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Michel LIPOFF

BIOT

En résumé

INTERNATIONAL SALES MANAGER DIRECTEUR DES VENTES INTERNATIONALES
Top Manager, expert du développement des zones export, anglais courant > 16 ans d’expérience dont 2 ans aux USA Vision à 360° d’un marché mature ou émergeant : réalisation du business plan, mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing, élargissement de l’empreinte géographique et de la base de clients, lancement de produits et montée de gamme, animation des réseaux de distributeurs et des leaders d’opinion, gestion des relations publiques Excellent tacticien, dynamique, structuré et doté d’un leadership facilitant le lobbying et la négociation, je souhaite mettre mon expertise des marchés internationaux et mes compétences de développeur au service d’un groupe ou d’une entreprise du secteur médical, pharmaceutique ou esthétique.

Mes compétences :
PC Hardware
Microsoft Office
Customer Relationship Management
Vente directe
Vente B2B
Management commercial
Techniques de vente
Commercial grands comptes
Gestion budgétaire
Formation commerciale
Marketing stratégique

Entreprises

  • STARVAC - Directeur Export

    2016 - maintenant

  • LPG SYSTEMS - International Sales Manager

    2010 - 2015 Pilotage du marketing corporate & international, des relations publiques et du lobbying au niveau des pays : recrutement des agences de RP, organisation et animation des conférences de presse, des symposiums et du réseau de leaders d’opinion (médecins, experts, centres de recherche)
    Amélioration de la notoriété/visibilité des marques en lien avec la R&D : lancement du produit Mobilift en 2011 et Huber 360® en 2014 et montée de gamme du Cellu M6® avec le développement software

  • LPGSYSTEMS - International Sales Manager

    2010 - 2015 2010 2015 International Sales Manager LPG SYSTEMS Fabrication et commercialisation de matériels médical et esthétique dans 110 pays dont le produit historique est le Cellu M6® (85 % du CA) CA global 55 M€, 300 salariés licenciement suite au changement de gouvernance Sophia Antipolis / Valence, France
    Ouverture de nouveaux marchés en Proche et Moyen-Orient et en CEI Augmentation constante du CA réalisé : + 21 M€ (vs un objectif fixé de 19 M€) Lancement en 4 mois d’une communication spécifique sur le Moyen-Orient multipliant le volume d’affaires x 2,5 en 1 an
    Optimisation de la qualité du réseau de distributeurs exclusifs/pays : mise en œuvre d’une stratégie sélective et de performance, sourcing direct et gestion des indicateurs clés, intégration et formation des distributeurs, mise en place d’actions commerciales ciblées, reporting au CEO

  • LPG SYSTEMS - International Sales Manager

    2003 - 2009 International Sales Manager LPG SYSTEMS Sophia Antipolis / Valence, France
    Élargissement de l’empreinte géographique dans les Pays Baltes, Scandinavie, Pologne, Australie, Angleterre, Suisse, CEI CA réalisé : + 25 M€ (vs un objectif fixé de 22 M€) dont x10 du volume des ventes en Scandinavie et x6 en Russie
    Prospection, recrutement et formation des nouveaux distributeurs ; audit des distributeurs existants pour l’amélioration des ventes
    Optimisation des gammes : évaluation de la production industrielle, lancement de nouveaux produits dont Lift 6®, pilotage de la conception d’un logiciel permettant une location/vente des équipements en lien avec une équipe IT en Russie
    Mise en place du plan RP : organisation et animation des conférences de presse, des congrès et des symposiums avec prise d’influence auprès des leaders d’opinion et des grands comptes.
    Intérim en 2009 de l’Export Director dans un contexte économique tendu (crise 2008) sur un réseau de 65 distributeurs

  • LPG SYSTEMS - Regional Sales Manager

    2001 - 2002 Regional Sales Manager LPG ONE Commercialisation de matériels médicaux et esthétiques pour le marché US détachement de 2 ans Los Angeles puis Miami, USA
    Restructuration du marché en perte de vitesse sur la côte ouest des États unis CA réalisé en 2 ans : + 6 M€ (vs un objectif de 5,3 M€)
    Ouverture d’un bureau commercial à Beverly Hills permettant l’intégration d’une clientèle de prestige et l’augmentation de la visibilité des marques : recrutement et accompagnement de la sale force, supervision des actions, suivi des résultats des ventes
    Développement d’un call center / vente par téléphone basée à Miami : recrutement, formation et suivi de l’équipe commerciale

  • LPG SYSTEMS - Export Area Manager

    1999 - 2000
    Export Area Manager LPG SYSTEMS, créé en 1986, ouverture à l’international à partir de 1998 CA 20 M€, 1 produit commercialisé dans 15 pays (110 pays aujourd’hui) Sophia Antipolis / Valence
    Défrichage par segmentation, puis ouverture de marchés en Dom Tom, Maghreb, Asie et Moyen-Orient dans un contexte d’ouverture récent à l’international CA réalisé : + 5 M€ (objectif de 4,5 M€)
    Mise en place de l’offre dans les nouveaux pays : animation de séminaires et de workshops, participation aux congrès, formation technico-commerciale des distributeurs
    Accompagnement spécifique des distributeurs dans les Dom Tom avec la recherche et la mise en place de solutions d’investissement en partenariat avec des sociétés financières

  • Société Marketing Communication Logistic - Assistant Directeur Commercial

    1998 - 1998 Responsable réseau Franchisés SMCL, Société Marketing Communication Logistic Distribution cinématographie Villeurbanne, France
    Constitution en 1 an d’un réseau de 12 vidéoclubs livrés clé en main : recrutement des franchisés, suivi des travaux, mise en place du marketing/PLV, gestion des Majors (Warner Bros, Miramax, 20th Fox Century, TF1, MGM)

  • Air France - Agent Commercial

    Roissy CDG 1987 - 1997 Agent Commercial, puis Coordinateur des services aéroportuaires AIR FRANCE Transport aérien Lyon, France
    Assistance et suivi commercial des compagnies aériennes sur le site de Lyon-Saint-Exupéry

  • SARY GRAPHIE - Agent Commercial

    1986 - 1987
    Agent Commercial SARY GRAPHIE Agence publicitaire Lyon, France
    Vente d’espaces et d’objets publicitaires : prospection, suivi des contrats et de la relation client

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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