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Michel MARIA

SAINT MAUR DES FOSSES

En résumé

Mes compétences :
Business strategy
P&L management
Sales director
Marketing Strategy
Business development
Communication Skills
Sales Management
B2B
Sales Process
On&off line travel
Marketing opérationnel
Management
Gestion de projet
Direction de centre de profits
Evénementiel
Centre d'appels
Business planning
Stratégie de communication
Key account management

Entreprises

  • Jerenove / Tout Ou Presque - Fondateur

    2017 - maintenant

  • Vacances Héliades - Directeur Commercial

    2016 - 2017

  • STI VOYAGES - Directeur Commercial et Marketing

    2014 - maintenant

  • A.S.S.S.E. - Directeur Général

    2009 - 2013 Définition et rédaction du projet d’entreprise présenté au CA. Mise en place du business plan. Définition de la stratégie et des objectifs. Mise en place d’une nouvelle organisation, réécriture des descriptifs de poste, organisation et planification des tâches, recrutement. Développement des outils et systèmes de front/back office et de gestion. Représentation de l’association. Développement de l’activité auprès des partenaires et des adhérents. Organisation d’un réseau d’influence, notamment à travers les administrateurs. Identification et optimisation de nouveaux canaux de distribution (on-line, cibles captives, MICE,…). Représentation de l’association auprès des instances officielles.

  • Marsans International - Directeur des Ventes Individuels

    2008 - 2008 Responsable des équipes de vente : Délégués et Assistantes Commerciaux, Centrale de Réservation (interne + externe) et Agence de Voyages. Gestion et développement d’un portefeuille de 80M€ de CA et d'un portefeuille de 3000 clients B2B (Agences de Voyage).
    Coordinateur des services de réservation externalisés : 2 plateaux, 35 télévendeurs. Rédaction du cahier des charges, définition et mise en place des indicateurs de performance et de qualité.
    Chargé du développement des marchés internationaux (Espagne, Portugal, Russie et Roumanie).
    Responsable de la relation commerciale avec les partenaires grands comptes et/ou réseaux, négociation des accords, animation des ventes, planification et déploiement des opérations de promotion des ventes,…

  • Lastminute.com - Country Manager B2B

    CLICHY 2007 - 2008 Fonction de direction générale par délégation de pouvoirs et de responsabilités.
    Définition des objectifs (budget) et gestion du P&L (18M€ de TTV)
    Élaborer, déployer et manager la stratégie holiday autos france. Management direct des équipes de vente, marketing et pricing. Définition des besoins et coordination des supports fournis par le groupe (finance, back office, réservation,…).
    Responsable de l'animation et représentation de la marque auprès du public. Reporting et représentation auprès du groupe. Représentation du groupe lastminute.com auprès de la distribution (B2B).
    Coordination des relations groupe/fournisseurs pour la France et les DOM-TOM.
    Porte-parole de la marque auprès des medias, titulaire de la licence d'agence de voyage, siège au SNAV.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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