LYON
RESPONSABLE COMMERCIAL, RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Une expérience commerciale de plus de 20 ans dans la vente de biens d'équipements en B to B, à différents niveau de responsabilités, m'a permis d'acquérir l'ensemble des compétences commerciales pour assurer le dévelopement et le suivi commercial d'un portefeuille de clients.
Pendant ces années j'ai egalement développé une bonne connaissance des acteurs et de l'organisation des secteurs industriels de l'Agro-alimentaire, l'Energie, l'Environnement, la Chimie et Pétrochimie, Oil & Gaz, Pétrole, Parapétrolier et la Pharmacie.
COMPETENCES: Ventes, management, marketing
- Porter la stratégie d’entreprise pour développer le chiffre d’affaires et la marge
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises et grands comptes
- Prospecter de nouveaux clients et de nouvelles applications
- Conduire et négocier des affaires complexes
- Manager une équipe d’ingénieurs commerciaux
- Fixer les objectifs et piloter l’activité pour atteindre les résultats
- Définir les stratégies d’approche et de couverture commerciale
- Assurer le coaching, le soutien, l’évaluation et la montée en compétence des commerciaux
- Comprendre les marchés et les stratégies concurrentielles
- Concevoir le plan marketing et coordonner sa réalisation
- Analyser les résultats et proposer des actions correctives en vue d’améliorer les résultats
- Déterminer et piloter la stratégie de communication
- Développer des supports d’aide à la vente
Mes compétences :
Marketing opérationnel
Management
Vente B2B
Microsoft Word
Microsoft Publisher
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Développement commercial
