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Michel MONTARIOL

montigny le bretonneux

En résumé

Mes compétences :
Responsable Grands Comptes
Management d'équipe
Channel management
Négociation
Responsable commercial
Marchés publics
Sales Manager
Responsable de Secteur
Account Manager
Business Plan

Entreprises

  • Check Point - Major Account Manager

    montigny le bretonneux 2016 - maintenant

  • APASE - Co-fondateur/ Budget 5M€

    2011 - 2016 Création et direction d’un nouvelle BU.

    • Développement des relations extérieures et des partenariats.
    • Elaboration d’un business plan.
    • Mise en place et pilotage d’objectifs budgétaires annuels.
    • Mise en place de solution de levée de fonds.

  • BT Global Services - Account Manager Sécurité - CA : 4,5 M€

    Puteaux 2007 - 2011 Fidélisation et accroissement du revenu des comptes secteur public - CA +25%

    • Stratégie de management des grands comptes.
    • Construction des propositions techniques, commerciales pour réponse à appels d’offres.
    • Soutenance de propositions commerciales auprès de CxO.
    • Vente de solutions technologiques complexes et de prestations de services.
    • Coordination des BU et des partenaires.

  • Panduit - Responsable Grands Comptes Aéronautiques et Industrie - CA : 1 M€

    London 2005 - 2007 Renouvellement de contrat / référencement de nouvelles solutions / CA + 10%.

    • Référencement de nouveaux produits.
    • Négociation de contrats commerciaux.
    • Réduction des délais de paiement et résolution des litiges.
    • Planification des ventes.
    • Channel management.

  • Gamesystem / Sécurité industrielle, 120 pers., CA : 10 M€. - Chargé d’Affaires - CA : 500 K€

    2002 - 2005 Ouverture de comptes - CA + 250%.

    • Etude de marché : Identification et analyse des acteurs, forces et faiblesses.
    • Prospection de nouveaux clients professionnels.
    • Qualification des besoins.
    • Rédaction de devis.

  • TDF - Assistant chef de projet déploiement UMTS - budget : 450 K€

    Montrouge 2000 - 2001 Création de sites de télécommunication (40) / Négociation avec les collectivités.

    • Coordination des services technique et juridiques.
    • Mise en place de partenariat avec les collectivités territoriales et les syndics.

Formations

Réseau

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