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Michel PHILIPPE

PARIS

En résumé

+ de 19 ans d’expérience internationale en B to C / Direction Générale, Direction Export,Commerciale et Marketing dans des groupes internationaux et PME

Expérience en multicircuits avec marques fortes, dont marques sous licence : Grands Magasins, Spécialistes, GSS, GSB, GSA

Pilotage de mission de "turnaround" (audit et réorganisation d'entreprises et d'équipes)

Excellentes connaissances de la distribution internationale dans différents pays (Union Européenne, US, Japon, Russie)

Multilingue: Allemand, Anglais, Français, Espagnol et Luxembourgeois (langue maternelle)

Mes compétences :
Arts
Arts de la table
Audit
Commercial
Commerciale
Commerciale export
Commerciales
Décoration
Design
Développement commercial
Développement produits
Direction commerciale
Direction générale
Export
Gestion d'équipes
Gestion d’équipes
Luxe
Réorganisation

Entreprises

  • BRILLIANT AG - Directeur Général France/Espagne - Directeur Commercial International

    2008 - maintenant Brilliant AG fait partie du Groupe NLC (National Lighting Company): 300M$, N°2 en Europe du marché du luminaire

    Membre du comité de direction de la SA en Allemagne

    Réseaux de distribution : GSA, GSB, Spécialistes, Grands Magasins
    Marques: Brilliant ; Mialuce; Ensora

    - Mise en place d’une stratégie de croissance (CA et marge) avec priorité France, Benelux, Italie, Espagne, Portugal
    - Responsabilité P&L
    - Direction commerciale des comptes internationaux et nationaux
    - Développement de collections spécifiques par pays, canal de distribution et enseigne
    - Gestion d’équipes (Country Managers ; Compte-clés, Chefs de Produits & Designers, Administration des Ventes)

  • ARC INTERNATIONAL - Vice President Développement Commercial Europe /Russie /Japon

    Arques 2004 - 2007 CA: 480M € ; Budget: 4M€ ; Encadrement : 45 personnes ; 4 réseaux de distribution & boutiques
    (Grands Magasins, Détail, GSS, GMS)
    Marques: Salviati, Cristal D’Arques, Mikasa, Studio Nova, Luminarc

    Missions principales:
    - Mise en place des stratégies de marque par circuit de distribution (Retail et Wholesale)
    - Gestion des relations et contacts agents, distributeurs, comptes internationaux et Grands Magasins
    - Identité visuelle, architecture point de vente, merchandising, salons
    - Responsable du P&L et du développement des licences (Kenzo, Perrier, Disney…)
    - Interface avec la Direction des Collections (inputs marchés, briefs)
    - Développement et coordination des relations presse/évènementiel/ communication
    - Prévision et administration des ventes
    - Gestion d’équipes (marketing opérationnel, RP, identité visuelle, prévision des ventes, licences, merchandising)

    Mission (2 ans) :
    General Manager Allemagne/Autriche/Suisse (25 Mio €, 20 personnes) Allemagne
    - Responsabilité CA & Profit sur la zone

  • BIC - Directeur Business Unit Papeterie (Ecriture/Coloriage/Correction)

    Clichy 1999 - 2004 GROUPE BIC:
    CA: 1.5Mrd € - Effectif : 9000 personnes France
    Postes occupés :
    - Directeur Europe Business Unit Papeterie
    - Directeur Marketing Europe Business Unit Papeterie
    - Marketing Manager Europe Produits Ecriture

    CA: 186M €
    3 réseaux de distribution : (GMS, Grands Magasins & Papeteries, Fournitures de bureau)
    Marques: BIC, Conté, Tipp-Ex, Sheaffer

    - Responsabilité du P&L de la business unit « Ecriture » en Europe
    - Définition du business plan et du budget avec les pays
    - Définition de la stratégie européenne par marque, plan marketing à 3 ans
    - Définition du mix pour le marché européen (pack, communication media, merchandising, pricing, promotions)
    - Développement de nouveaux produits (études, concepts, design, recommandations)
    - Négociations avec centrales européennes des contrats européens/internationaux (réseaux traditionnels & GMS)
    - Responsable du pricing européen, trade marketing, category management, promotions européennes, outils de PLV

  • SC Johnson Wax - Senior Brand Manager Air Care

    1998 - 1999 05/98-10/99 : SC JOHNSON WAX France : 6Mrd € - Effectif : 12000 personnes
    CA: 200M € ; Encadrement: 2 personnes
    Marques : Brise, Glade, Shout
    Missions:
    - Recommandation des objectifs de la catégorie + mise en application de la stratégie de marque
    - Développement de nouveaux produits (formules, pack, communication dont TV, promotion)
    - Coordination des activités européennes de la catégorie (R&D, études consommateur, analyses marché)

  • TDK RECORDING MEDIA EUROPE - Chef de Produit Europe (audio, vidéo, piles)

    1995 - 1998 TDK RECORDING MEDIA EUROPE Luxembourg
    CA Groupe: 6Mrd$ ; Effectif : 37200 personnes
    Poste : Chef de Produit Europe (Audio, Vidéo, Piles et accessoires)
    CA: 440M € ; Marque : TDK
    Missions:
    - Lancement de nouveaux produits & gestion de la gamme existante et mise en place des actions promotionnelles
    - Junior Key Account : Participation aux négociations au sein de l’équipe comptes-clés européens

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