Philippe DUGROS

En résumé

Entreprises

• IMI Hydronic Engineering - Responsable Pricing et Opérations Ventes

  2014 - maintenant 4 domaines de responsabilités :
  - Mise en place de la Fonction Pricing Europe (Value pricing, positionnement, nouveaux produits et compte clés )
  - Déploiement CRM (Projets, Efficience Equipe de ventes, gestion des indicateurs de performances, managment du changement)
  - Evaluation/mise en place des plateformes et applications pour CRM et outils de BI
  - Support VP Sales dans le développement et la mise en place des outils d'efficience commerciale
  
  IMI Hydronic Engineering est un des leaders industriels en solutions écologiques et économiques pour le contrôle de la température intérieure. Fourniture (fabrications) de produits et services de qualité hautement performants permettant de protéger et de réguler plus efficacement les installations de chauffage et de climatisation.
  CA : 400 million d'Euros

• RH Solutions - Consultant

  Labège 2013 - 2014 Différentes Missions de marketing/pricing pour des fabricants et distributeurs (gestion des fluides, matériel électrique, traitement de l'eau....)

• Kodak - Business Development

  Maisons-Alfort 2010 - 2012 Responsabilité de ligne de produits (Consommables) pour l'Europe du Sud ET
  Direction des Ventes pour le Bénélux (mise en place nouveau Go To Market via distribution)
  

• Brilliant AG - Directeur de la filiale Française

  2008 - 2009 Développement et direction des opérations pour la filiale Française (Circuit de distribution : Spécialistes Eclairage, Bricolage, Alimentaire, Internet et Décoration) et gestion des comptes clés internationaux (bricolage)

• Kodak - Pricing & Marketing Manager

  Maisons-Alfort 2005 - 2008 Activitiés :
  - Mise en place de la fonction Pricing Europe et
  - Gestion du budget marketing et des investissements (ROI)
  - Management de le la fonction Business Intelligence (Panels, Etudes.....)
  CA 800 millions d'Euros

• General Electric - Business Development

  Paris 2001 - 2005 Acquisitions de nouveaux comptes dans le canal Grand Public (Europe)
  Mise en place opérationnelle des accords internationaux (direct et via distributeur)

• General Electric - Marketing et Communication

  Paris 1999 - 2001 Responsable de la communication et des événements au niveau Européen pour le business Eclairage de GE (CA 800 millions $)

• General Electric - Pricing & Marketing

  Paris 1994 - 1999 Mise en place de la fonction Pricing au sein de la division Eclairage en France et Bénélux et manager des opérations de trade marketing (Grand Public, Pro)

• PHILIPS - OEM Application Manager

  Suresnes 1988 - 1994

Formations

• Université De Genève - HEC Genève (Genève)

  Genève 2013 - 2014 DAS Marketing et Stratégie
  
  Executive Program pour la conduite de l'intégration des outils de marketing digital et la conception de stratégie marketing innovante en intégrant :
  - les medias sociaux
  - les modèles e-business et la mutation Web
  - Performance et rôle de la Marque
  - Intelligence collective et Knowledge Management
  - e-commerce
  - e-réputation
  
  

• CNAM Paris : Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Paris 2013 - 2013 Certifcat de compétence
  
  Marketing Digital et e-publicité

• GE Executive Education Program (Crotonville)

  Crotonville 2000 - 2000 Green Belt

• INSEEC

  Bordeaux 1984 - 1986

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 1984 - 1986

• INSEEC

  Bordeaux 1983 - 1986 Master

Réseau

• Grimaud JEANJACQUES

• Jean-Eric DENIS

• Julie GIANNETTI

• Lionel PIOVESAN

• Luc PAULI

• Matthieu GAWLIK

• Michel PHILIPPE

• Sandrine BEDRANI

• Tanguy VINCENT

• Vincent DEFLANDRE