2012 - 2016Responsable Comptes Clés : Gestion de portefeuille comptes clés, analyse des marchés.
Négociation commerciales auprès des centrales d’achats GSA, GSB et réseaux traditionnel.
Altadis
- Chef de Marchés Export
Paris2003 - 2009COMPETENCES
MANAGEMENT
Management des équipes opérationnelles et commerciales (de 5 à 50 personnes)
Evaluation annuelle des collaborateurs
Fixer les orientations stratégiques, définir les objectifs et analyser les résultats
Manager et accompagner les partenaires distributeurs
Gestion de budget et suivi P&L
COMMERCIAL
Gestion de marchés, recommandation assortiment, prix, rentabilité
Ouvrir de nouveaux marchés, analyser le potentiel et les risques
Négociation grands comptes et central d’achats Duty-Free
Structurer l’approche commerciale, plan d’action, couverture portefeuille et action commerciale
TRADE-MARKETING
Développement de concepts événementiels et promotionnels
Briefing et pilotage agence
Gestion de budgets
PARCOURS PROFESSIONNEL
1983 – 2010 ALTADIS Groupe Imperial Tobacco
Depuis 2003 CHEF DE MARCHES Cigares (DOM-TOM - COM - Duty-Free - Andorre)
10 Marchés (domestiques et hors taxes), 280 références, 35 clients, 2 500 points de ventes
Définition et mise en œuvre du plan stratégique annuel (Vol, CA, Marge brute) - Analyse - suivi P&L
Management des équipes commerciales locales (5 commerciaux) - Accompagnement des partenaires distributeurs (structures de prix, tableaux de bord, définition des objectifs, lancement de produits)
CA 2008 : 2.15M€ + 60% vs 2002 marge brute + 92% vs 2002
Management – 5 commerciaux - 2 collaborateurs
1998 – 2003 CHEF DE PROJET TRADE-MARKETING
Création et développement du concept de communication « Les Ailes Bleues Gauloises Blondes »
Briefings agences - Développement des outils promotionnels - Merchandising
Formation de la force de vente aux animations dédiées
Négociation des contrats partenariats : festival, salle de concerts, maisons de disques
Gestion de budget : 3M€ - Management 3 collaborateurs - 10 promoteurs
1995 – 1998 ASSISTANT CHEF DE PROJET EVENEMENTIEL
Définition, élaboration, suivi et évaluation de la politique événementielle des marques ALTADIS
Coordination agence - Pilotage des équipes opérationnelles
Analyse des opportunités, recommandations opérationnelles - Trade Marketing
Gestion de budget : 5M€, 120 évènements/an - Management 2 collaborateurs
1991 – 1995 ATTACHE COMMERCIAL
Gestion de secteur (320 Clients) - Développement des ventes des marques du portefeuille ALTADIS Négociation commerciale - Lancement de produits
Evolution PdM +26% en 4 ans
1983 – 1990 GESTIONNAIRE LOGISTIQUE
Gestionnaire de centre de réapprovisionnement de débitants de tabac
DIPLOMES - FORMATIONS
2009 – 2010 Master II Programme Général de Management Opérationnel – EM Lyon
1989 – 1990 BTS Force de ventes
2005 Formation « Management d’équipe commerciale » - CEGOS
2003 Formation « Stage de management de projet » - CEGOS
CENTRES D’INTERETS
Festival de musiques actuelles - Trekking, Plongée diver niveau 1 – Equitation - Escalade en salle
