Michel RENARD

En résumé

Entreprises

• Glenair France - Business Development Manager

  2015 - maintenant Développement des ventes sur nouveaux marchés : Nucléaire, O&G, Energies renouvelables et ATEX

• CERATIZIT - Gérant

  2005 - 2012 CERATIZIT - 5 000 personnes - 700M EUR - Outils coupants
  * Développement des ventes sur le marché français (15M EUR ) ; +15% sur un marché national de +8% ;
  * Restructuration de la filiale, optimisation des ressources et du résultat financier ; mode juridique
  SARL vers Bureau de Liaison
  * Garant de la mise en place de la stratégie du groupe

• Radiall - Managing Director

  ROSNY SOUS BOIS 2002 - 2005 RADIALL - 2 500 personnes - 300M EUR - Composants électroniques
  Managing Director North America (40 personnes) Stratford (CT),USA
  * Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale ; adéquation couverture géographique entre
  commerciaux terrains, circuit de distribution et partenariats locaux
  * Suivi des comptes stratégiques télécoms (Motorola, Lucent, Nokia, Cisco), industriels et militaires
  (Rockwell, Boeing) : négociation des contrats, mise en place opérationnelle dans les usines
  * Objectifs commerciaux de 18M$ dépassés de 30%

• Radiall - Managing Director

  ROSNY SOUS BOIS 1997 - 2002 RADIALL - 2 500 personnes - 300M EUR - Composants électroniques
  Managing Director Scandinavie (Pays-Bas, Suède, Finlande)
  * Animation de la force de vente (30 personnes), analyse et développement de la performance
  commerciale (KPI, objectifs, motivation), adéquation stratégie et moyens mis en œuvre
  * Global Account Manager Nokia ; en 3 ans, NOKIA est devenu le deuxième client de la branche
  TELECOMS

• Radiall - Opérateur

  ROSNY SOUS BOIS 1995 - 1997 RADIALL - 2 500 personnes - 300M EUR - Composants électroniques
  * Référencement sur de nouveaux marchés (transport, CATV..) et nouveaux clients (Alsthom, Telia,
  Bang and Olufsen)
  * Belgacom - premier opérateur Belge - sélectionne Radiall comme interface Fibre optique ;
  * En 2 ans, le CA est passé de 0 à 500K EUR

• Radiall - Responsable commercial export

  ROSNY SOUS BOIS 1992 - 1995 RADIALL - 2 500 personnes - 300M EUR - Composants électroniques
  * Définition des objectifs, et des moyens pour les atteindre, avec chaque partenaire ;
  * Formation des vendeurs, support en négociation clients ;
  * Recherche d'un partenaire pour créer JV en Inde (125 personnes actuellement)

• Radiall - Ingénieur Technico-commercial

  ROSNY SOUS BOIS 1990 - 1991 RADIALL - 2 500 personnes - 300M EUR - Composants électroniques
  * Fidélisation les clients stratégiques (Dassault, Aérospatiale, Matra Communication) de la zone et
  augmentation des parts de marché (+6%)
  * Identification des besoins à moyen terme et informer les différents services Marketing

• Radiall - Chef de produits

  ROSNY SOUS BOIS 1988 - 1989 RADIALL - 2 500 personnes - 300M EUR - Composants électroniques
  * Mise en place de la politique marketing (prix, promotion, produit...) ;
  * Support aux forces de ventes dans leurs implantations et cibles potentielles ;
  * Définition des objectifs commerciaux, veille concurrentielle

• VSNE - Coopérant

  1986 - 1988 RADIALL - 2 500 personnes - 300M EUR - Composants électroniques
  * Liaison avec les usines pour la partie R&D et le siège pour le Reporting budgétaire

Formations

• Ecole Supérieure Des Dirigeants D'Entreprises ESDE

  Paris 1983 - 1986

• ESDE

  Paris 1983 - 1986

Réseau

• Alexis BECK DJEVAGUIROFF

• Claire BACKIS

• Damien RICHARD

• Fernand LELEUX

• Franck COLLET

• Jean Marc LOGEAIS

• Olivier PERRET

• Patrice LOGEAIS

• Stephanie DE MASCUREAU

• Valerie HULOT