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Michel SOURYAVONG

Palaiseau

En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
Communication
Marketing
International
Chef de produit
Vente & négociation
Management

Entreprises

  • Casio - KEY ACCOUNT MANAGER (Division Calculatrices)

    Palaiseau 2013 - maintenant Au sein de la division Calculatrices de CASIO :
    Leader français sur le marché des calculatrices (Scientifiques / Graphiques / Office)
    Responsable d'un CA de 10 M€.
    > Pluralité de grands comptes nationaux :
    GSA (INTERMARCHE / Groupe EMC) ; GSS (FNAC / DARTY) ;
    Internet (Amazon / Pixmania) ; Grossistes et fournituristes (ADVEO / Office Dépôt / Fiducial)
    > Performance : CA +12% S2 FY13 vs objectif et historique (marché -0.8% val, GFK Jan-Oct13)
    > Elaboration de la stratégie d'enseignes et mise en place des plans d'actions nationaux,
    > Négociation des accords annuels et contreparties : Conditions de ventes, Assortiment, Mise en place des opérations marketing et commerciales, référencement des nouveaux produits…,
    > Logistique : suivi des stocks et des livraisons,
    > Comptabilité et finance : Suivi des facturations et des litiges comptables,
    > Reporting mensuel en anglais.

  • Casio - Key Account Manager (Division Appareils Photos)

    Palaiseau 2012 - maintenant Au sein de la division Appareils Photos Numériques de CASIO :
    Un des leaders mondiaux sur le marché de l’électronique Grand Public
    Responsable d'un CA de 3M€
    > Pluralité de grands comptes nationaux :
    GSS (Boulanger / Electrodépôt) ; GSA (Leclerc / Système U) ;
    Internet (Amazon / Rue du commerce) ; BtoB (Inmac Wstore / Aelia)
    > Participation à des appels d’offres sur différentes enseignes,
    > Marketing Opérationnel : Développement des opérations terrains (PLV, Animations, prime, challenge...),
    > Gestion de la force de vente supplétive BOULANGER,
    > Garant de la rentabilité par produit et par client.

  • DANONE Eaux France - Chef de Marché

    Paris 2007 - 2012 Au sein de DANONE Eaux France, j'avais pour mission :

    > Négociation : Maîtrise des Méthodes et Techniques de Vente & de négociation (Ecole Danone)
    > Management : Responsable direct d’un stagiaire et d’un promoteur des ventes depuis 5 ans.
    > Création de projet novateur commercial : OP Promo Groupe DANONE toutes B.U (Blédina+Danone Frais) avec un chiffre d’affaires additionnel de 2500€ sur une semaine.
    > Vision Business : Evolution PDM Volume CAD P5 2011 +11,02% (vs région 5,5% / vs National 4,01%)
    > Logistique : Responsable de l’entrepôt Leclerc SCAPNOR: Codes innovations, conditionnement…

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