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Vincent ACCART

Palaiseau

En résumé

Après plusieurs années de développement commercial dans le secteur de l’IT, aujourd’hui j’ai la responsabilité du développement du marché BtoB au sein de CASIO.
Cette activité complète de business developer sollicite mes compétences :
- Commerciales dans l’acquisition de clients finaux Grands Comptes (CAC 40, SBF250…)
- Stratégiques dans la construction et la gestion du réseau de revendeurs spécialisés ou IT.
- De management transversal avec les équipes techniques et marketing.


Mes compétences :
Management d'equipe
Strategie commerciale
Connaissances techniques
Commercial grands comptes / BtoB
Channel management

Entreprises

  • CASIO

    Palaiseau maintenant

  • Samsung Electronics - DISPLAY CHANNEL KEY ACCOUNT MANAGER

    Saint-Ouen Cedex 2013 - maintenant

  • Casio - Business Development Manager - Division Audiovisuelle

    Palaiseau 2010 - 2013 • Développement du marche BtoB.
    • Acquisition de clients Grands Comptes types CAC 40 / SBF 250.
    • Mise en place d’une stratégie de distribution sur une approche « Vente Indirecte ».
    • Acquisition de nouveaux revendeurs / intégrateurs et création de partenariats au niveau national.
    • Animation du réseau de partenaires par un suivi régulier et des actions commerciales et marketing.
    • Mise en place d’un business model

  • NextiraOne - Ingenieur Commercial

    Rueil-Malmaison 2007 - 2009 • Développement d’un portefeuille de clients Mid-Market et Grands Comptes :
    - Fidélisation, up-selling et cross selling sur les comptes clients abandonnés / Prospection de nouveaux comptes.
    - Détection de besoins et projets Voix, Réseaux, ToIP, Sécurité, Mobilité DECT et WIFI, Visioconférence, Vidéosurveillance et Communications Unifiées.
    - Gestion et suivi des projets jusqu’à leurs signatures
    • Positionnement de solutions Cisco, Alcatel-Lucent, Nortel, Cycos, Genesys, Polycom, Microsoft…

  • Cisco Systems - Account Manager

    Issy les Moulineaux 2006 - 2007 • Développement d’un portefeuille vierge de clients Mid-Market :
    - Prospection de 200 a 250 comptes non exploités
    - Détection de besoins et de projets Réseaux, Sécurité, Wifi, ToIP et Communications Unifiées
    - Gestion et suivi des projets jusqu’à leurs signatures
    • Positionnement de la gamme complète Cisco face aux concurrents, Alcatel, Nortel, 3COM…

  • Hewlett-Packard - Commercial

    Les Ulis 2004 - 2005 • Développement d’un portefeuille vierge de clients sur le secteur Nord-est de la France.
    - Prospection de 200 comptes clients prospects et/ou partiellement en parc
    - Détection de besoins et projets Serveurs et solutions de stockage (SAN, NAS…)
    - Gestion et suivi des projets jusqu’à leurs signatures
    • Positionnement des solutions HP face aux concurrents, Dell, IBM…
    • Animation du réseau de partenaires sur la région afin d’accroître nos parts de marché et notre visibilité.

  • Intra Call Center - Manager / Responsable d'equipe

    2003 - 2004 • Management d’une équipe de 25 télé-conseillers
    • Recrutement et formation de télé-conseillers et d’une responsable de plateau
    • Suivi et reporting des objectifs qualitatifs et quantitatifs
    • Création d’enquêtes, suivi et analyse d’études
    • Création et refonte des outils de formation et de suivis
    • Membre du jury 2003 pour l’obtention du diplôme et de la validation de la formation « Conseiller Service Client à Distance » - Titre professionnel de niveau IV

Formations

  • MONCTON UNIVERSITY MUC (Moncton)

    Moncton 2000 - 2000 Marketing

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Amiens 1999 - 2002 Master en Marketing - Diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce d’Amiens

    Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

Réseau

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