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Michel SPERANSKI

Bois-Colombes

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En résumé

Mes compétences :
agile
Avant vente
Business
Business developpement
Conseil
Lean
Management
Methodes
Six Sigma
Vente
Vente conseil

Entreprises

  • IBM - Market Manager, brand Rational

    Bois-Colombes 2007 - maintenant Responsable de revenues de la marque Rational au sien d’IBM Software Group France, son pipeline ventes et sa part de marché en France. J’encadre une équipe de 3 personnes, définis les priorités de la marque, le plan marketing, contenu et speakers des événements et développe la connaissance de la marque sur le marché.
    En 2009 j'ai réalisé des événements majeurs:
    • Rational Software Conference (568 présents, quelques millions d'euros en pipe)
    • Jazz Afterworks, (80 participants E-band, plusieurs centaines milliers d’euros en revenues)
    Mon implication a permit de
    • découvrir un partenaire
    • renforcer les relations et le business entre IBM Rational et Sogeti
    Mes efforts ont rendu la marque visible dans la communauté Agile :
    • Auteur de livre blanc « Optimisez vos investissements dans vos projets » co-brandé Gartner
    • Membre de bureau du SCRUM User Group

  • IBM - Channels Technical Manager et Consultant Senior Rational

    Bois-Colombes 2006 - 2007 Au sein de l’organisation d’avant ventes d’IBM Rational CEMAAS j’ai cru les revenues de la marque dans la région à travers de canaux directes et indirectes

    Dans l’organisation d’avant ventes d’IBM Rational CEMAAS j’ai aidé à croître les chiffres d’affaires d’IBM Rational de 24% :
    • Contribué directement de plus d’un million de dollar dans les résultats de vente de licences de la marque dans les comptes clés
    • Réalisé une mission de consulting de plus de 3 semaines qui a permit d’affirmer la marque sur le marché égyptien
    • Contribué à la croissance de chiffres d’affaires de partenaires en Pologne, Croatie et Russie
    • Transféré à travers des formations techniques aux partenaires les compétences dans les produits d’IBM Rational

  • IBM - Consultant Senior Rational

    Bois-Colombes 2002 - 2006 J’ai assuré la croissance de la marque de plus de 25% YtY dans la région et j’ai crû le business de conseil (service) de 250% en 2006 par :
    • Identification et assistance à la réalisation des opportunités des ventes de licences directes et par les partenaires
    • Réalisation des missions de conseil aux clients principales
    • Contribution à la promotion de la marque dans la région en représentant Rational lors des événements marketing clés en tant de speaker

  • GE Healthcare - Ingénieur connectivité DICOM

    2000 - 2002 J’ai contribué à la réduction de cas de non-conformité de l’équipement GE au standard DICOM (et diminution de dépenses liées au support des appareils) par :
    • Réalisation du premier événement global de test de la connectivité DICOM à GE Healthcare
    • Développement des outils de test et de diagnostique de connectivité DICOM à destination des équipes produits et ingénieurs field
    • Participation aux revues de spécifications de systèmes médicaux en construction

  • GE Healthcare - Ingénieur Développement Logiciel

    1997 - 2000 Dans l’équipe de développement de produit Advantage Workstation j’ai contribué à son succès sur le marché – plus de 300 d’installations fin 2001 – par la livraison des fonctionnalités clés de produit tout en respectant leur qualité en utilisant les méthodes Six Sigma:
    • Algorithmes de visualisation en couleur et d’impressions WYSIWYG des images médicales
    • Filtres graphiques de visualisation
    • Réalisation du module de capture des images secondaire

  • Hôpital Broussais - Développeur

    1997 - 1997 Pour assurer la disponibilité du système de gestion de patients dans l’hôpital j’ai conçu et implémenté l’application de gestion et de monitoring des composantes logicielles distantes

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