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Michèle HODOUIN

Paris

En résumé

Un parcours réussi dans le marketing opérationnel qui me positionne aujourd'hui comme une professionnelle de la communication hors média tant sur le conseil que le développement.
Expérience confirmée du métier allant de la vision stratégique à l’opérationnel associé à des compétences en développement commercial, conseil clients, animation d'équipe, négociation, gestion de centres de profits.
Mes fonctions en tant que Directeur Associé, durant 10 ans, au sein de ma propre agence de marketing opérationnel m’a permis de développer des qualités d’entrepreneur, de manager et de gestionnaire.
Combative, créative et rigoureuse, je m’épanouis dans des fonctions à responsabilités dans le domaine de la communication, en entreprise comme en agence, alliant réflexion stratégique & opérationnelle, management et esprit d'équipe.
Spécialités : #Développement commercial, réflexion stratégique, conseil et relationnel client, montage global de campagnes #marketing ciblées, établissement de propositions commerciales, #négociation de contrat, suivi budgétaire, #gestion de centre de profit, animation d’équipe et travail en réseau,#BtoBtoC

Mes compétences :
TRADE MARKETING
GESTION CENTRE DE PROFIT
COMMUNICATION
ROI
GESTION DE PROJET
PROMOTION DES VENTES
GRANDS COMPTES
PARTENARIATS
NEGOCIATION
PROSPECTION
DEVELOPPEUR
CONSEIL CLIENT

Entreprises

  • MEDIAPOST - RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX

    Paris 2014 - maintenant Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille grands comptes.
    Négociation de contrats cadre annuels en direct avec les Directeurs Généraux, Directeurs Commerciaux ou Directeurs de la Communication.
    Gestion d’un C.A. de 15 millions d’€ H.T.
    Périmètre de mon portefeuille : Centrale d’achat, VAD, Presse, Prestataire de Service, Immobilier.

  • CIRCULAR - Société du Groupe Shopper Marketing & Cie - Responsable Développement Commercial

    2013 - 2014 ANIMATION COMMERCIALE, FORCE DE VENTE ET TELEVENTE EXTERNALISEES

    Prospecter et détecter des opportunités auprès de sociétés cibles (TPE, PME, Grands Comptes) avec une approche multi-interlocuteurs (Direction Marketing, Direction Commerciale, Category Manager).
    Qualifier et analyser les besoins.
    Proposer et présenter les solutions ad hoc.
    Développer et rédiger des propositions commerciales dans le cadre d’appels d’offres.
    Vendre les projets, négocier les contrats, accompagner la mise en œuvre et gérer les dossiers clients.

    Missions : Ateliers Pédagogiques Mutualisés HM, Campagnes d’animations commerciales en GSA et GSS, Dispositifs de Force de Vente via des actions multi canal (Face à Face et Call).

  • Agences de Communication (différentes missions) - Conseil en Communication et Marketing Opérationnel

    2011 - 2013 Développer le business (identifier les cibles, prise de RdV, susciter des opportunités).
    Piloter les recommandations (réflexion stratégique, conception et suivi de plans à 360°).
    Assurer la vente, le suivi et la gestion globale des dossiers.
    Animer la relation commerciale.
    Encadrer les équipes.

    Principaux clients : Papeterie, Entreprise Pharmaceutique, Fournisseur d'accès internet, TV et téléphonie.

  • HAVAS MEDIA - Directeur du Pôle Promotion des Ventes

    Suresnes 2005 - 2009 Création et structuration du pôle promotion des ventes au sein de l’agence
    Développement du business au sein des clients HAVAS Media
    Intégration de l’offre promotionnelle dans les recommandations média
    Prises de brief, analyse stratégique, conception et suivi des campagnes
    Mise en place de dispositifs digitaux
    Management transversal
    Gestion budgétaire : négociation des prix d’achats, contrôle de la marge brute

    Principaux clients : LU, DANONE, ARTE TV, KIABI, VIEUX PANE.

  • HOMACOMO - Directeur Commercial Associé /Fondatrice et cogérante

    1994 - 2004 Création et organisation de la structure : réalisation du business plan, création des statuts, choix du cabinet comptable, organisation administrative et du fonctionnement interne.
    Management et recrutement de 6 collaborateurs : créatifs, chefs de projet, assistante.
    Prospection commerciale : définition des cibles, élaboration d’un fichier, prise de RdV par téléphone, présentation de l’agence et suivi des prospects.
    Direction conseil et gestion de projets.
    Gestion administrative et financière : relations avec les banques et cabinet comptable.


    Principaux clients
    LESIEUR, BEL, LIXIR, RIPOLIN, MAAF ASSURANCES. PEUGEOT FINANCEMENT.

  • CERCA / IMPULSION - Directeur Conseil

    1983 - 1994 Rattaché directement au DG de l’agence.
    Management de 5 personnes : responsables de clientèle, chefs de projet, assistante.
    Développement de l’activité de la cellule commerciale.
    Analyse du besoin, définition de la stratégie, conception des actions, rédaction de projets et budgétisation des plans.
    Supervision de la mise en place des plans d’actions, des bilans de fin d’opérations et suivi financier.

    Principaux clients
    HEINEKEN, BANANIA, BENCO, PUGET, OASIS, BAHLSEN, WILLIAM SAURIN, LOTUS, FROLIC, MOULINEX, AUTOMOBILES PEUGEOT , BNP .

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