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Michèle SAINSON

AIX EN PROVENCE

En résumé

" Un focus constant sur la conquête de nouveaux marchés, la réalisation des objectifs et le service clients"
" Une approche dynamique et créative".

- Mise en place de partenariats pérennes avec les décisionnaires grands comptes - négociation des conditions de vente et suivi de la rentabilité.
- Fixer des objectifs de vente et les atteindre.
- Encadrer et coordonner les activités d'une équipe commerciale et administation des ventes.
- Gérer un réseau de distributeurs à l'étranger
- Développement le relationnel fournisseurs/commettants - négocier de nouvelles représentations.
- Interfacer entre Sce marketing, R&D et les clients.
- Participer aux Salons Professionnels
- Manager des projets exclusifs et/ou transversaux à l'international.
- communiquer en Anglais et en Espagnol
- Assurer la gestion d'un service Export.

Mes compétences :
Céramique
Cosmétiques
Décoration
Décoration intérieure
Design
Développement durable
Éthique
Exporter
Gérer des projets
Manager
Matières premières
Négocier
Peinture
Projets transversaux
Vendre
Vente
Communication
Négociation
Management
Cosmétique

Entreprises

  • COSMED

    AIX EN PROVENCE 2012 - maintenant

  • SOPHIM - Responsable des Ventes France & Benelux

    2009 - maintenant - Prospective active auprès de cibles définies (Grands Comptes, sous-traitance, Marques) et développement du CA ( + 15 % en 2014)
    - Force de proposition et participation à l'élaboration de formules innovantes , fiches marketing, introduction de matières d'origine végétale répondant aux tendances .
    - Reporting , veille concurrentielle, focus sur les objectifs.

  • IBERCHEM - Responsable Commerciale Zone Europe du Nord et Afrique de l'Ouest

    2007 - 2009 - Ouverture des marchés au Benelux, Angleterre, France et acquisition rapide de nouveaux clients dans le domaine de la Parfumerie, Cosmétique, Hygiène corporelle.
    - Gestion de projets exclusifs et transversaux (Europe, Asie, Afrique de L'Ouest.

  • KEYSER & MACKAY - Responsable de Département - Chef de produits

    1990 - 2007 Accélération de la notoriété de l'agence française et de la croissance du C.A. du département Peintures, Encres et Cosmétiques (6 M€)
    Création du département Cosmétique et obtention de référencements sur des projets innovants
    Gestion efficace et rentable d'un portefeuille de 20 commettants étrangers et encadrement de 4 personnes.

  • EDITIONS MICHEL OKS - RESPONSABLE EXPORT

    1985 - 1990 Création en 5 ans d'un solide réseau de distributeurs (Europe et Canada)
    Gestion des distributeurs : négociation des contrats, adaptation des produits et de la stratégie commerciale aux particularités des marchés, présentation des Collections

Formations

Réseau

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