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STRYKER
- Responsable Commercial Instruments Chirurgicaux
Pusignan
2016 - maintenant
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COGEDIS GUADELOUPE
- Chef des Ventes
2014 - 2016
Responsable des ventes et du marketing de la filiale Guadeloupe. Commerce de gros pour GSA/GSB, 20 marques dont : Philips, Bic, UHU, Adidas, Le Petit Olivier, WDK Jouets, Epices Sainte Lucie, etc.
--> Management : encadrement de 3 commerciaux et 3 merchandiseurs, réorganisation de la structure et réaffectation des magasins, recrutement, organisation et animation de réunions commerciales mensuelles, formation sur les techniques de vente.
--> Commercial : analyse de la performance (CA et marges), définition des objectifs de vente et mise en place d'actions commerciales adaptées, négociation groupements (accords centrales et catalogues), prospection groupements.
--> Marketing : analyse de marchés, sélection de fournisseurs et lancement de 9 marques, gestion des gammes (20 marques), gestion des budgets promo, création d’outils d’aide à la vente et de planogrammes d’implantation.
Résultats
- Chiffre d’affaires : 2,2M€ (+ 26% en 2 ans)
- Nombre de clients : 90 (+ 53% en 2 ans)
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UHU France / Bolton Group
- Chef de Secteur GMS
Courbevoie
2011 - 2014
Développement des ventes en GSA/GSB sur 10 départements :
- Développement des parts de linéaire et implantation saisonnière rentrée des classes.
- Référencement des nouveautés Papeterie et lancement de la gamme Bricolage.
- Négociation des accords en centrale d’achat régionale SCAPALSACE.
- Négociation OP magasin (catalogues locaux, animations, cross selling, MEA TG et îlots).
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PASCAL PUIREUX CONSEIL
- Consultant, responsable région Bourgogne
2010 - 2011
- Développement du cabinet : création de services adaptés, développement de la notoriété (relation presse et partenariats), prospection (mailing, création du portefeuille clients et négociation).
- Réalisation de missions de consulting : formation de personnel, création de sites web.
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AUSTRALIE
- Séjour linguistique d'un an en Australie
2009 - 2010
Maîtrise courante de l'anglais :
Cours d’anglais, volontariat dans des fermes d’agriculture biologique, serveur.
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Groupe SEB
- Assistant Chef de Marché International
Vernon
2008 - 2009
- Lancements produits à l’international en collaboration avec les filiales etles Chefs de Produits de l'activité Cuisson Electrique.
- Gestion de projets : adaptation des produits ou création de produits spécifiques.
- Analyse des marchés et veille concurrentielle : panels GfK et benchmarks.
- Gestion des gammes de produits : analyse des ventes, des marges et des parts de marché.
> Zone Europe du Nord, Europe de l’Est, Amérique du Sud, Russie et Turquie.
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Master Marketing / IUT GEA
- Projets universitaires
2007 - 2008
- Master 1, Groupe Massu :
Etude de marché (notoriété, image et satisfaction) avant /après la réouverture d’un cinéma. Echantillon : 1500 personnes en quantitatif et 25 en qualitatif.
- IUT 2, Université de Bourgogne :
Etude de marché (faisabilité) ayant permis la création d’un système de prêt de vélos aux étudiants. Echantillon : 750 personnes.
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Nova Mondo
- Chargé de projet Marketing Mobile
2007 - 2007
Agence de communication - 4 salariés - Dijon
Stage (2 mois)
- Veille marketing et technologique sur le Marketing Mobile.
- Lancement de l’activité Bluetooth® de l’agence.
- Création de noms de marque, slogans et publicités.
