Mickael HAMONIAUX

En résumé

Entreprises

• Orange - Directeur Corporate & Business Development - M&A

  Paris 2012 - maintenant > Assure une veille permanente sur les cibles potentielles et les activités M&A des concurrents
  > Analyse les cibles pour déterminer leur valorisation et leur potentiel de création de valeur post acquisition
  > Prépare les Business Plan et documents de présentation pour les instances décisionnelles du Groupe
  > Contribue à la négociation avec le vendeur et coordonne les audits de Due diligence
  > Prépare la phase d'intégration des nouvelles acquisitions
  > Soutien aux filiales de la zone AMEA dans leurs opérations de Business développement

• Orange France - Responsable Business Developpement MVNO France

  2007 - 2012 > Dossiers d’opportunité sur le lancement de MVNO/Licences/accords de partenariats dans une logique de développement du marché et partage de la valeur
  > Négociations des conditions wholesale et contrats afférents
  > Leader la mise en œuvre opérationnelle des nouveaux MVNO/licences/accord de partenariats
  > Benchmark sur le marché des MVNO en Europe

• Orange AMEA - International Marketing Manager

  Paris 2002 - 2007 I. Marketing et communication opérationnel / filiales AMEA
  > Support à la réalisation des plans Marketing et stratégiques locaux : Définition des offres prepaid/postpaid, services à valeur ajoutée, programme de fidélisation et plan de communication associé
  > Conseils et recommandations aux filiales AMEA sur tous les éléments du Marketing Mix
  > Missions d’expertise sur site, transfert de savoir-faire aux équipes locales
  
  II.Opérations de Business Développement et rebranding dans la zone AMEA
  
  > Rebranding Orange Mali (Novembre 2006)
  - Création du catalogue des offres pour le rebranding et plan marketing
  - Formation des équipes marketing locales au process Orange
  - Résultats : forte appropriation de la nouvelle marque et développement de la base clients ( > 2 M. de clients)
  
  > Rebranding Orange Guinée Equatoriale (Novembre 2006)
  - Programme Management des 6 chantiers rebranding : définition et architecture du système de marque, aspects juridiques et fiscaux, offres et bénéfices clients, politique de distribution, politique de communication
  - Définition de la politique marketing et communication post rebranding (PMO 2007)
  - Résultats : forte appropriation de la nouvelle marque, respect du timing initial (Inférieur à trois mois)
  
  > Lancement de la filiale Ikatel (Mali - février 2004)
  - Définition de la politique marketing et communication
  - Mise en place d’outils de reporting pour la Direction Marketing
  - Résultats : lkatel (aujourd’hui Orange Mali) est devenu en quelques semaine leader sur son marché
  
  > Rebranding Orange Cameroun (Juin 2002)
  - Lancement d’un portail vocal de contenus et mise en place d’un outil de reporting
  
  III. Chef de projetsva
  > Lancement d’un service de chat sms interconnecté entre les filiales AMEA et les trois opérateurs français
  > Développement de Portails « Orange World » sur les filiales AMEA

• Orange France - Chef de produit Multimédia

  2000 - 2002 > Mise en place, suivi et développement de l’offre marketing des services à valeur ajouté Voix/SMS : politique de partenariats, politique de prix, tableaux de bord, campagnes de communication associées
  > Négociations et suivis des contrats avec les partenaires de contenus
  > Développement de synergies avec les autres services multimédia (Portail Wap)
  > Refonte des kiosques lors du rebranding Orange France (Architecture/ergonomie/naming…)
  > Développement et animation des services
  

• Poste d'Expansion Economique (Ambassade de France à Dakar) - Attaché commercial (secteur des télécommunications)

  1998 - 2000 Poste d’Expansion Economique Régional (
  Attaché commercial : secteurs des Télécoms/NTIC/Informatique pour le Sénégal et la Gambie
  I. Conseils aux entreprises françaises et locales
  > Conseils marketing et économiques - scope : Sénégal / Gambie : études de marché, analyse concurrentielle, recherche de partenariats locaux…
  > Soutien économique aux entreprises locales / chargé du recouvrement Coface
  
  II. Rédaction d’études
  > Etude sectorielle : « Etats des lieux et perspectives de développement des télécommunications en Afrique de l’Ouest et Centrale »
  > Etude de marché : « Stratégie d’implantation en Gambie »
  > Etudes macro et microéconomiques : Conjoncture, échanges bilatéraux, lettre du Poste d’Expansion Economique
  
  III. Organisation d’un salon / colloque
  > Colloque Régional à Dakar sur le marché des Télécommunications en Afrique : 15 pays d’Afrique de l’Ouest et Centrale représentés & 25 entreprises françaises présentes
  > Organisation de la délégation Sénégalaise pour l’exposition « France Techonolgies » en 1999 à Abidjan
  

Formations

• Université Rennes 1 Université de Sciences Economiques

  Rennes 1997 - 1998

• Université Rennes 1

  Rennes 1995 - 1997

Réseau

• Alexis BERGER

• Arthur JACQUEMIN

• Christophe MARRE

• Denis BOUILLET

• Gregory BONNIOT

• Jean-Christophe DESBOUVRIES

• Jean Claude VIGNAUD

• Laure MICOINE

• Marie GARCIA

• Mikel SARRIQUET