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Mickael HAMONIAUX

Paris

En résumé

Contribue à la stratégie M1A du groupe Orange

Entreprises

  • Orange - Directeur Corporate & Business Development - M&A

    Paris 2012 - maintenant > Assure une veille permanente sur les cibles potentielles et les activités M&A des concurrents
    > Analyse les cibles pour déterminer leur valorisation et leur potentiel de création de valeur post acquisition
    > Prépare les Business Plan et documents de présentation pour les instances décisionnelles du Groupe
    > Contribue à la négociation avec le vendeur et coordonne les audits de Due diligence
    > Prépare la phase d'intégration des nouvelles acquisitions
    > Soutien aux filiales de la zone AMEA dans leurs opérations de Business développement

  • Orange France - Responsable Business Developpement MVNO France

    2007 - 2012 > Dossiers d’opportunité sur le lancement de MVNO/Licences/accords de partenariats dans une logique de développement du marché et partage de la valeur
    > Négociations des conditions wholesale et contrats afférents
    > Leader la mise en œuvre opérationnelle des nouveaux MVNO/licences/accord de partenariats
    > Benchmark sur le marché des MVNO en Europe

  • Orange AMEA - International Marketing Manager

    Paris 2002 - 2007 I. Marketing et communication opérationnel / filiales AMEA
    > Support à la réalisation des plans Marketing et stratégiques locaux : Définition des offres prepaid/postpaid, services à valeur ajoutée, programme de fidélisation et plan de communication associé
    > Conseils et recommandations aux filiales AMEA sur tous les éléments du Marketing Mix
    > Missions d’expertise sur site, transfert de savoir-faire aux équipes locales

    II.Opérations de Business Développement et rebranding dans la zone AMEA

    > Rebranding Orange Mali (Novembre 2006)
    - Création du catalogue des offres pour le rebranding et plan marketing
    - Formation des équipes marketing locales au process Orange
    - Résultats : forte appropriation de la nouvelle marque et développement de la base clients ( > 2 M. de clients)

    > Rebranding Orange Guinée Equatoriale (Novembre 2006)
    - Programme Management des 6 chantiers rebranding : définition et architecture du système de marque, aspects juridiques et fiscaux, offres et bénéfices clients, politique de distribution, politique de communication
    - Définition de la politique marketing et communication post rebranding (PMO 2007)
    - Résultats : forte appropriation de la nouvelle marque, respect du timing initial (Inférieur à trois mois)

    > Lancement de la filiale Ikatel (Mali - février 2004)
    - Définition de la politique marketing et communication
    - Mise en place d’outils de reporting pour la Direction Marketing
    - Résultats : lkatel (aujourd’hui Orange Mali) est devenu en quelques semaine leader sur son marché

    > Rebranding Orange Cameroun (Juin 2002)
    - Lancement d’un portail vocal de contenus et mise en place d’un outil de reporting

    III. Chef de projetsva
    > Lancement d’un service de chat sms interconnecté entre les filiales AMEA et les trois opérateurs français
    > Développement de Portails « Orange World » sur les filiales AMEA

  • Orange France - Chef de produit Multimédia

    2000 - 2002 > Mise en place, suivi et développement de l’offre marketing des services à valeur ajouté Voix/SMS : politique de partenariats, politique de prix, tableaux de bord, campagnes de communication associées
    > Négociations et suivis des contrats avec les partenaires de contenus
    > Développement de synergies avec les autres services multimédia (Portail Wap)
    > Refonte des kiosques lors du rebranding Orange France (Architecture/ergonomie/naming…)
    > Développement et animation des services

  • Poste d'Expansion Economique (Ambassade de France à Dakar) - Attaché commercial (secteur des télécommunications)

    1998 - 2000 Poste d’Expansion Economique Régional (
    Attaché commercial : secteurs des Télécoms/NTIC/Informatique pour le Sénégal et la Gambie
    I. Conseils aux entreprises françaises et locales
    > Conseils marketing et économiques - scope : Sénégal / Gambie : études de marché, analyse concurrentielle, recherche de partenariats locaux…
    > Soutien économique aux entreprises locales / chargé du recouvrement Coface

    II. Rédaction d’études
    > Etude sectorielle : « Etats des lieux et perspectives de développement des télécommunications en Afrique de l’Ouest et Centrale »
    > Etude de marché : « Stratégie d’implantation en Gambie »
    > Etudes macro et microéconomiques : Conjoncture, échanges bilatéraux, lettre du Poste d’Expansion Economique

    III. Organisation d’un salon / colloque
    > Colloque Régional à Dakar sur le marché des Télécommunications en Afrique : 15 pays d’Afrique de l’Ouest et Centrale représentés & 25 entreprises françaises présentes
    > Organisation de la délégation Sénégalaise pour l’exposition « France Techonolgies » en 1999 à Abidjan

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