RAGUES
- Responsable des ventes sur le marché carrosseries et industrie - Croissance externe et gestion de BU
2011 - 2017De beaux challenges et une forte croissance organique et externe en 6 ans de développement.
France Boissons Basse Normandie
- Directeur commercial
2008 - 2011Définition, avec l'équipe de direction, de la stratégie et de la politique commerciale de l'entreprise ainsi que des objectifs commerciaux à moyen terme.
Fixation des plans commerciaux annuels : structuration des gammes de produits ou de services, élaboration des grilles tarifaires, orientation sur les circuits de distribution, pénétration des produits et des marchés.
Elaboration et suivi du budget commercial annuel. Mise en place de plans d’actions visant à corriger les écarts réalisé / budget.
Pilotage des moyens à développer pour assurer la réalisation du plan (chiffre d'affaires en volume de produits, marges).
Réalisations, évaluation des résultats (tableaux de bord), analyse par rapport à la concurrence et par rapport aux autres régions.
Création d'actions de développement.
Manager de mon équipe, j'anime au quotidien sur le terrain, je fixe les objectifs individuels en conformité avec la politique commerciale ; j'évalue, forme et développe les compétences de mes collaborateurs et je les accompagne sur le terrain. J'assure le respect des procédures et des engagements pris.
Avec mes 4 chefs des ventes, j'ai réalisé un travail de pilotage des équipes par des méthodes factuelles et communes. J'ai créé la "routine" de suivi et de pilotage commercial nous permettant notre performance actuelle.
France Boissons Basse Normandie
- Chef des ventes
2004 - 2008Encadrement de 6 commerciaux sur le secteur du calvados, accompagnement, suivi et développement.
Négociations d'accords de partenariat avec les clients et prospects.
Montage de dossiers de faisabilité financière afin d'accompagner les clients sur des acquisitions de fonds de commerces.
Suivi du budget dans les aspects du CA, des moyens commerciaux.
J'ai mis en place des outils de suivi et indicateurs de performance commerciale ainsi que des plans de prospection efficaces.
France Boissons Basse Normandie
- Commercial
2000 - 2004Suivi et développement du fichier clients. Mise en place d'opérations marketing. Gain de marchés par de nouvelles références et par de nouveaux clients.
