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Midhatt ABDELAL

LYON

En résumé

Passionné par la vente, j’ai acquis de solides connaissances dans ce domaine.
Depuis, j’ai eu pour principales missions de vendre des produits et des solutions techniques à forte valeur ajoutée, auprès d’une clientèle de particulier et de professionnel.
Je mène, notamment, toutes les tâches relatives à la responsabilité et à la gestion d’un secteur géographique au niveau commercial et marketing.
En effet, je réalise les ventes en direct ou en indirect sur mon secteur, en fonction de la politique commerciale qui a été mise en place par ma direction.
De plus, j’anime et accompagne un réseau de professionnel du BTP, pour développer les ventes sur le secteur qui m’est confié.

Aujourd'hui, j'evolue au sein du groupe Vicat et sa filiale Vicat produits industriels. Je suis responsable du developpement commercial sur les departements 31 et 09.

Mes compétences :
Prospection terrain
Vente directe
Prospection commerciale
Prospection téléphonique
Organisation professionnelle
Négociation BtoB et BtoC
Conseil technique
Grands Comptes
B to B
Énergies renouvelables
Technico commercial
Responsable commercial
B to C
Bâtiment
Communication

Entreprises

  • Vicat produit industriel - Technico commercial - chargé de missions

    2014 - maintenant

  • Wolseley puis Chausson Matériaux - Technico-commercial Grands Comptes Rhône

    2012 - 2014 - Je suis en charge de l’analyse de marché du secteur du Rhône: recensement des acteurs Grands Comptes et détermination du potentiel.
    - Je suis responsable de la négociation et du suivi des référencements (contrats cadres) sur mon périmètre. (adaptation des contrats aux spécificités locales, visites clients).
    - J'accompagne les agences dans la prospection et le développement de la clientèle Grands Comptes.
    - Je préconise les solutions les plus adaptées en termes de produits et tarifs.
    - Je fournis les informations techniques et de marché.
    - Je favorise les tournées en duo avec mes fournisseurs.
    - Je garantis la réponse globale au besoin du client en coordonnant les différentes entités du Groupe.
    - Je viens en appui des agences dans le règlement des litiges et le recouvrement des créances pour les clients Grands Comptes de mon périmètre.

  • IMERYS TC - Responsable de secteur solaire

    2011 - 2012 Responsable de secteur solaire B to C. Mise en place et développement du secteur B to C au sein de l’activité solaire de la société en Rhône Alpes. Animation et prescription sur un secteur donnée.Gestion des sous traitants (couvreurs) pour la coordination et la planification des chantiers à réaliser. Gestion administrative et financière des projets vendus.

    IMERYS:

    Imerys est une entreprise française, leader mondial des spécialités minérales pour l'industrie. Le métier d’Imerys consiste à extraire et transformer des ressources rares pour le compte de ses clients dans l'industrie et dans la construction. Imerys est présent dans 47 pays et emploie plus de 16 000 salariés.

  • BDR THERMEA, SOFATH - Responsable de secteur

    2010 - 2011 Gestion et développement du porte feuille client de la concession.

    Développement et gestion du porte feuille client sur le département du Gard en toute autonomie. Animation d’un réseau de professionnel (maîtres d’œuvres, architectes, constructeurs…). Suivi de chantier.
    BDR THERMEA :

    Pionnier des systèmes de pompes à chaleur et acteur majeur sur le marché depuis plus de 25 ans, Sofath est reconnu pour son savoir-faire et son professionnalisme. Créée en 1981 à Portes-lès-Valence (Drôme), l’entreprise a rejoint le groupe De Dietrich Remeha en octobre 2008 et fait partie aujourd’hui du nouveau Groupe BDR Thermea. Sofath est sans conteste un partenaire digne de confiance.

    La marque Sofath® est développée par Thermatis Technologies, qui conçoit, produit, innove et se donne les moyens d’une politique exigeante de qualité. Un réseau de plus d’une cinquantaine de concessionnaires vend et installe sur toute la France les pompes à chaleur Sofath.

    Depuis la création de la marque en 1981, plus de 40 000 foyers français et européens profitent du confort d’un chauffage par pompe à chaleur Sofath, soit près de 4,8 millions de m² chauffés ! Sofath est également présent dans plus de 20 pays d’Europe, notamment en Belgique, Italie, Allemagne, Espagne, Portugal, Grèce et Pologne.

    Afin de répondre à une forte croissance de la demande sur le marché de la pompe à chaleur, en 2007 la taille de l’usine a pratiquement triplé en passant de 2 600 m² à 6 500 m².

  • SOLAITEC - Technico-commercial

    2009 - 2010 Gestion et développement d’un portefeuille clients de particulier.

    Développement du porte feuille client de la société sur le secteur du Rhône-Alpes, vente de solutions photovoltaïques et thermiques (PAC et chauffe eau solaire) clef en main, réalisation de visite technique pour le photovoltaïque, réalisation d’étude thermique (DPE), vente de contrat d’énergie pour le partenaire Gaz De France DolceVita. Gestion du partenariat avec GDF suez.

  • VALDEYRON MATERIAUX - Technico-commercial

    2007 - 2009 Réalisation d’un projet technico-commercial : Relance de la clientèle des particuliers et professionnels, prospection téléphonique et sur le terrain, Suivi et conseils. Réalisation de devis, ventes.

Formations

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 2009 - 2010 COMMERCE & MARKETING

    Métiers de la vente

  • Lycée Philippe Lamour

    Nîmes 2007 - 2009 BTS TECHNICO-COMMERCIAL

    Technico commercial bois et habitat

Réseau

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