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Expansys PLC
- B2B Spain Sales Development - Montpellier
2010 - maintenant
- Gestion des grands comptes et leur fidélisation
- Stratégie de développement des différents comptes.
- Ouverture, développement et fidélisation des nouveaux comptes
- Détection et suivi de projets
- Gestion et suivi des clients afin d’assurer leur niveau de satisfaction
- Etablissement d’actions de marketing avec le directeur Marketing dans le but d’atteindre de nouveaux clients
- Réalisation de plans d'action et coordination des projets avec les différents services de la société : achats, marketing, traduction
- Mise en avant et développement de la marque Expansys sur le marché espagnol à travers des plans de communication, des actions marketing, ou lors de salons.
Réussites:
- Depuis mon arrivée dans la société la marge réalisée sur le marché espagnol a augmenté de 272%.
- Mise en place d’un plan d’action marketing B2B.
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Dell
- Ingénieur Commercial - Montpellier
MONTPELLIER
2007 - 2009
- Pénétration des comptes et accroissement de la part de marché de Dell (CA; mix produit; produits stratégiques, notamment serveurs et solutions de stockage)
- Ouverture, développement et fidélisation d’un portefeuille clients type acquisition
- Assurez l’attention des nouveaux clients jusqu'à 500 employés qui nous contactent via le site Dell
- Prospection et détection en amont des opportunités de business en lien avec la stratégie de Dell, négociation et closing des affaires
- Travail collaboratif avec les équipes transverses (Storage, Sofware, Finances.)
- Optimiser la rentabilité financière dans mon domaine d'intervention
- Assurez la réalisation de métriques demandées par rapport au numéro d’appels, temps d’appel, opportunités générées et deals fermés.
Réussites :
- Moyenne d’atteinte des objectifs pendant mon parcours, 144%. Mois le plus bas 80%.
- Top 3 performer dans toutes les équipes (Equipes d’entre 5 et 10 personnes)
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TLC Marketing
- Product Development Manager - Londres
Paris
2006 - 2007
- Création d’un programme de fidélisation des clients Premium pour un des nos plus grands clients en Amérique Latine : Banco Rio de la Plata
- Recherche de partenaires potentiels dans les secteurs loisirs haut de gamme : hôtels 5 étoiles, meilleurs restaurants, Golf clubs, spas, afin que ses partenaires se prêtent à offrir leur services de façon gratuite aux clients de Banco Rio de la Plata
- Négociation des conditions de participation dans le programme et mise en place.
- Suivi des relations
- Garantie du programme à répondre aux attentes des clients et des partenaires
Réussites :
- Top 1 performer dans mon équipe (Equipe de 7 personnes)
- Obtention pour le programme d’un des meilleurs hôtels 5 étoiles d’Argentine : le Sheraton Rio de la Plata
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Ahotep Marketing
- Commercial Terrain B2C - Barcelone
2002 - 2006
- Démarchage spontané de clients potentiels en termes de téléphonie et d’internet
- Recherche de zones et quartiers les plus enclins à l’offre proposée
- Garantie de contacter tous les clients de la zone de travail
- Réalisation de rapports visites/contrats dans le but d’établir de nouvelles stratégies
Réussites :
- Top 2 performer dans mon équipe (Equipe de 8 personnes)
- Moyenne d’un contrat par jour pendant toute la durée de ma présence sur ce poste
