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Mikaël CRUS

VILLETTE D'ANTHON

En résumé

Après un parcours "standard" au collège et une année de seconde générale Technique Systèmes Automatisés , la voie du technique a satisfait mon appétit de découverte et de concrétisation de projets.

Du CAP au BTS pour le cycle scolaire, notre formation technique s'agrémentait d'heures d'atelier et de laboratoire pour mettre en application et en conditions réelles d'entreprise notre savoir, savoir faire et savoir être.

Après 6 années de formation Technique (BEP-CAP : 2 ans, BAC STI : 2 ans & BTS : 2 ans) un autre aspect m'attirait dans les métiers de l'électricité : le commerce

Passage d'une licence professionnelle en alternance technico - Commercial en produits et services Industriels pour garder le coté Technique et comprendre et maitriser la fibre commerciale
Entreprise d'accueil : ABB France
Après une année en alternance réussie, signature d'un CDI au sein d'ABB France en tant que Technico - Commercial Sédentaire GRANDS COMPTES (SNCF - ALSTOM - RATP...).
Après 5 ans, passage sur la route en tant qu'Attaché Commercial au sein de l'activité "Produits Résidentiels" chez ABB France puis cadre commercial sur plusieurs départements pendant 8 ans. J'ai quitté le groupe ABB en 2017 pour une nouvelle opportunité professionnelle.

J'occupe aujourd'hui un poste de Cadre commercial chez Eur Ohm, fabricant français de matériel électrique. Le métier d'itinérant me satisfait pleinement.
Doué en communication & ayant de solides bases en informatique, je suis très intéressé par d'autres secteur d'activité que l'électricité ou l'industrie.Mon sens du relationnel et mon esprit de persuasion m'amène à viser d'autre horizons.
Mon objectif serait de prendre la responsabilité d'une équipe commerciale ou sédentaire.

Mes compétences :
Adaptabilité
Fiable
Leader
Motivant
Ordonné
Organisé
Persévérant
Persuasif
Ponctuel
Réactif
Sociable
Stratége
Vente
Développement commercial
Marketing
Management
Gestion de projet
Organisation
Leadership
Electrotechnique

Entreprises

  • Eur Ohm - Responsable commercial Rhône Alpes chez Eur Ohm

    2017 - maintenant Développement et suivi du secteur Rhone Alpes (01, 07, 26, 38, 42, 69, 73 & 74). Contact avec les distributeurs, installateurs, bureaux d'étude et promoteurs de la zone.
    Travail de prospection prescription et suivi d'une clientèle large et diversifiée.

  • ABB FRANCE - Commercial Produits Résidentiels

    2008 - 2017 Élargir un portefeuille de clients artisans dans le milieu de l'électricité dans la branche Tarif bleu (Résidentiel/habitat) sur l'Ain(01) et le Rhône (69).
    Fidéliser de nouveaux clients en leur présentant techniquement et commercialement tous les aspects des gammes de produits de l'activité Produits Résidentiels.
    Orienter les clients potentiels et intéressés vers notre réseau de distribution et veiller aux bons rapports entre les agences de distribution & les clients en restant disponible des deux cotés.
    Promouvoir l'offre produits en s'appuyant sur des promotions régulières et en phase avec les contacts recherchés.
    Former le personnel des agences de distributions sur les gammes de mon catalogue (Appareillages modulaire, détections, coffrets de communication, coffrets électriques, blocs de jonctions...).
    Gagner des parts de marchés en France.
    Gérer un panel d'agence de distribution (stock, comptabilité, marge, action commerciales, promotions, ...)

  • ABB FRANCE - Chargé d'offres Sédentaire

    2003 - 2008 Service OEM (Original Equipment Manufacturers). 15 Personnes

    Missions :
    - Travail avec des clients type OEM - Grands comptes - Constructeurs
    - Mise en place d'outils informatiques (Excel - Word) permettant de mieux gérer les chiffrages et évolutions de contrats clients
    - Gestion de comptes complets (Suivi technique, saisie de commandes, gestion des litiges de facturation, suivi particulier sur projets ferroviaires de clients comme ALSTOM TRANSPORT, EDF, RATP, SCHNEIDER, SNCF.
    - Projets Ferroviaires : Métro LOS TEQUES - Tramway Citadis - Duplex - TER 2 niveaux nouvelle génération.
    - Suivi technique plus basique sur d'autres clients plus diversifiés dans leurs besoins de matériel électrique comme CEGELEC, CSEE TRANSPORT, IRATI, FOURNIE GROSPAUD, CEIT SAS, ELECTRIC PRODUCTION
    - Connaissances solides sur l'offre Contacteurs de puissance, disjoncteurs de puissance, appareillage modulaire, produits spécifiques répétitifs, blocs de jonction, matériel Ferroviaire.
    - Chiffrage sur toute l'offre basse tension ABB France Division Automation Service Basse Tension (+ de 10 000 produits)
    Environ 11 Millions d'Euros de chiffre d'affaire sur l'année 2008 dont 3 Millions de mon fait.
    - Responsable d'un alternant en licence professionnelle
    - Formateur au poste de Technico-Commercial de deux personnes en 2008.
    - Coordinateur niveau Monde de Alstom Transport pour l'offre basse tension
    - Travail sur le référencement en tant que fournisseur de ABB chez le groupe PSA : Mise en place d'un tableau Cross ref de plus de 3000 lignes de produits référencés PSA en conditions de vente ABB (Prix, ref, colisage...)
    - Création du modèle d'offre à utiliser dans la divison.

  • BAFA - Animateur

    1998 - 2003 Responsable d'enfants entre 12 et 17 ans en centre de vacances à Oléron l'été et à La plagne l'hiver. Apprentissage de la vie en communauté, du respect des autres et de l'hygiène de vie de groupe. Encadrement des enfants pour leur faire découvrir le ski-surf, la voile, le camping, la marche.

  • ATOCHEM - Electricien

    1997 - 1997 Travail de deux mois au sein de l'équipe ERA : Electricité Régulation et Automatisme

    Déplacement sur le site de Pierre-Benite pour réparation d'appareil ou remise en conformité de machines.

Formations

  • Lycée La Mache

    Lyon 1997 - 2004 Electrotechnique

    Président du BDE 2 années et de différentes association du lycée (Musique, Volley...)

    Année de Licence en alternance au Centre de formation de l'école LA MACHE en parallèle avec l'IUT B et ABB ENTRELEC

  • Lycée Parc Chabrieres

    Oullins 1996 - 1997 TSA

    Seconde générale

Réseau

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