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Mikaël GRAS

AULNAY SOUS BOIS

En résumé

Dans une démarche constante de perfectionnement sur tous les sujets qui me passionne, j'aime me définir des objectifs personnels afin d'améliorer mes compétences et exploiter mon potentiel.

C'est cette mentalité qui m'a permis d'atteindre d'excellents résultats (Top 5 des commerciaux Groupon France en 2013 sur 130 commerciaux, et Top 10 depuis 2011)

Ma citation préféré : Lorsque vous échouez, n’échouez pas la leçon.

Entreprises

  • Groupon - Citydeal - Commercial sédentaire

    2010 - maintenant Mise en place du discours de vente.

    Chasse, fidélisation, entretien & développement de portefeuille client.

    Chasse : Préparation préalable à la prospection, anticipation des objections préalables (communes ou non)

    Fidélisation, entretien & développement de portefeuille :
    Générer des flux financiers récurrents en fidélisant les professionnels convaincus, adapter les offres à la demande pour développer les résultats dégagés par le portefeuille, accentuer la relation de confiance grâce aux résultats obtenus.

    Résultats obtenus (marge) : Entre 50k€ et 100K€/mois.

    Compétences organisationnelles :

    Planning :
    Mise en place d'un planning de travail personnel et adapté au secteur d'activité.

    Maitrise de l'outil Salesforce :
    Enrichir : chercher & enregistrer de nouvelles pistes afin d'amorcer le processus de prospection.

    Suivi :
    Statuer l'avancement des négociations pour un suivi qualitatif et professionnel.

    Administratif :
    enregistrement des contrats réalisés avec les nouveaux et anciens partenaires.

    Optimisation :
    création de vues afin de triées les pistes par secteur d'activité, ville, étape dans les négociations...


    Compétences de formateur :
    Formation des équipes commerciales entrantes.

    Objectif :
    Accroître fortement les résultats des équipes sur la prise de rendez-vous et ouvrir la voie sur une amélioration significative du nombre de négociation

    Réamorcer le dialogue :
    Formation des commerciaux sur des techniques de ventes qui permettent de réamorcer le dialogue auprès de prospects réfractaire ou de clients déçus.

    Objectif : reconquête.

  • Chronopost International - Commercial sédentaire

    Courbevoie 2009 - 2010

  • Imakys Communication - Commercial sédentaire

    2007 - 2009

  • Vogica cuisine & bain - Commercial sédentaire

    2007 - 2007

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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