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Miloud DOUH

La Ciotat

En résumé

Responsable commercial endoscopie
Vente d'équipements médicaux:
- colonnes vidéos au bloc opératoire-optiques-matériel medico-chirurgical bloc et consultations en gynécologie,ORL,urologie
-systèmes vidéos en gynécologie et ORL pour la consultation et le bloc
-intervention au bloc opératoire
-portefeuille clients en libéral et hôpital

Mes compétences :
Prospection commerciale
gestion sectorielle
commercial
Communication
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Sopro - Groupe Acteon - Responsable commercial

    La Ciotat 2015 - maintenant vente de matériel et de dispostifs médicaux

  • LUNDBECK SAS - Délégué spécialiste et hospitalier

    2008 - 2014 Définit et met à jour sa clientèle suivant les recommandations de ciblage définies par son manager
    Construit des liens de partenariat avec ses clients
    Assure un entretien interactif avec son client
    Centralise la veille concurrentielle et assure les reportings à sa hiérarchie
    Met en œuvre ses capacités de négociateur lors des faces-faces clients
    Élabore et exécute le Plan d'Action Commercial
    Gère les manifestations (congrès,RIM,staffs) en terme de DMOS et budget
    Référence les nouveaux produits dans les hôpitaux via les instances ad hoc
    Missions : développer le CA en psychiatrie sur son secteur( ville-hôpital)
    Secteur : Franche-Comté,Alsace,Lorraine
    Cibles : psychiatres,PH,internes,pharmaciens

  • Wyeth - Délégué spécialiste/hospitalier

    2004 - 2008 Identifie et met en place un ciblage pertinent
    Gère de façon proactive son secteur
    Assure la synergie et le partage d'informations avec son équipe
    Organise ses tournées de façon optimale
    Suit son budget et ses ROI
    Actualise si nécessaire le mapping des KOL
    Missions : développer le CA en psychiatrie et pédiatrie ( ville-hôpital)
    Secteur : Franche-Comté,Alsace,Lorraine
    Cibles : psychiatres,pédiatres,neurologues,PH,internes,pharmaciens
    Résultats : 2006↗105 % de R/O
    2007↗1er secteur France

  • Wyeth - Délégué médical & spécialiste

    2001 - 2004 Assurer les visites clients face/face suivant ciblage et recommandations du manager
    Met en place des RIM et des déjeuners avec ses clients
    Remonte les informations visite face/ face
    Assure le suivi administratif sectoriel
    Construit des partenariats avec ses clients
    Propose un PAC et budget sectoriel à son manager
    Assure la synergie avec son binome et le délégué hospitalier
    Actualise si nécessaire son ciblage et en accord avec son manager

Formations

Réseau

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