Mohamed BENNANI

En résumé

Entreprises

• F & b CONSULT - Consultant en stratégie Commerciale & Marketing

  2015 - maintenant * Élaboration de stratégie de gamme.
  * Diagnostic stratégique.
  * Sélection des marchés cibles.
  * Élaboration de plans marketing et de communication.
  * Maîtrise d’une organisation commerciale
  * Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale rentable grâce à des techniques de vente optimisées
  * Formations

• BLUE MAROC - Importateur officiel LAVAZZA BLUE - Directeur commercial

  2014 - 2015 * Analyse des marchés et définition de la stratégie commerciale & marketing. ;
  * Suivi de l'activité commerciale via différents tableaux de bord ;
  * Pilotage du chiffre d'affaires : Encadrement, formation et animation de l'équipe commerciale. ;
  * Participation à la création de la succursale « Blue Marrakech » de son étude d'opportunité au business plan
  * Définition et suivi des réalisations budgétaires en termes de chiffre d'affaires, de marges, de rentabilité et de
  retour sur investissement.
  * Coordination et répartition des moyens logistiques/approvisionnements et commerciaux.
  * Prospection de nouveaux contacts (Grands comptes) et suivi des relations déjà engagées.
  * Gestion des relations avec les autorités administratives.
  * Mise en place d'une organisation tant au niveau humain qu'au niveau procédures, systèmes d'information, moyens.

• TOP CLASS ESPRESSO - Area Sales Manager

  2010 - 2013 * Développement du Chiffre d'affaires et élargissement du portefeuille client via une présence active sur le terrain
  * Veille à la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par la direction commerciale
  * Veille concurrentielle permanente afin d'assurer les remontées terrain
  * Déclinaison de la stratégie commerciale dans la région et de la traduire en plans d'actions.
  * Participation & animation des événements sponsorisés (foires - salons - expositions).

• HOTELYS SERVICES - Responsable Commercial

  Casablanca 2009 - 2010 * Élaboration de la stratégie commerciale, mise en place des actions sur le terrain après approbation de la
  Direction générale.
  * Prospection et affiliation des différentes enseignes pour les produits : Ticket Repas®, Ticket Cadeaux® et
  Ticket Réduction®.
  * Fidélisation, prospection de la clientèle; Contact direct avec les DRH et les DG d'entreprises.
  * Détection et analyse des besoins en termes de restauration.
  * Conseil, négociation et conclusion de la vente des contrats en proposant des solutions adaptées.
  * Réalisation du suivi : de la commande à la livraison ;
  * Mise en place d'une nouvelle charte graphique pour les différents documents (les tickets, les carnets des tickets
  Et les vitrophanies)

• LAYALITS - Commercialisation - Conseiller de vente

  2005 - 2007 * Optimisation du CA et de la rentabilité.
  * Conseil, négociation et conclusion de vente ;
  * Réalisation du suivi de portefeuille clients ;
  * Optimisation de la performance commerciale et veiller à la satisfaction du client.

• PROTHERM - Attaché commercial

  2002 - 2005 * Élargissement de la gamme des produits auprès des cabinets, hôpitaux, cliniques et grossistes. ;
  * Prospection pour développer les ventes. ;
  * Suivi du portefeuille clients existants et développement de nouveaux clients.

• IMLILCAR - Agent Commercial

  2001 - 2002 Agent Commercial Chez IMLILCAR - Agence de location de voiture

Formations

• ECOTEM (Marrakech)

  Marrakech 2001 - 2002 Gestion informatique
  
  MAintenance informatique

• Lycée OUSSAMA (Marrakech)

  Marrakech 2000 - 2001 Baccalauréat en Sciences Expérimentales

Réseau

• Ahmed DAKI

• Ahmed EL KHETTAR

• Allal HRITTENE

• Christophe PIRONE

• Houda CHRAIBI

• Ilham MACHACH

• Mohamed EL GAMOUSSE

• Nathalie GESCHWIND

• Sébastien RABILLARD