Menu

Monteillet VINCENT

ST BARDOUX

En résumé

Spécialisé dans la distribution GSB / GSS / GSA j'évolue depuis plus de 20 ans dans le secteur dynamique du jardinage et du bricolage. Après plus de 13 années d'expérience dans le domaine des semences ou j'ai managé une équipe de 7 à 14 commerciaux et géré parallèlement des grands comptes, j'oriente en 2016 ma carrière vers la négociation avec les grands comptes nationaux sur les gammes d'arrosage du groupe Fitt. Le Groupe Fitt en tant que N°1 Européen de la production de tuyaux d'arrosage est un groupe dynamique et innovant qui occupe en France la place de N°2 du marché arrosage.

Mes compétences :
Négociation
Management
Organisation
Relationnel
Vente
Budgets
Lotus Notes/Domino
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Fitt France - Responsable Comptes clés nationaux

    2016 - maintenant Responsable des négociations avec les grands comptes nationaux.
    Gestion de 30 comptes majeurs pour un CA de 8Mo€ sur tous les réseaux de distributions ; Jardineries (Botanic, Truffaut, Jardiland …) Lisa (Gamm Vert, APEX…) GSA (Système U? Intermarché…) Bâti / Construction / GSB (Weldom, Gédimat, Samse, Point P, Big Mat, Tout faire …)
    Négociations annuelles des accords, tarifs, opérations promotionnelles et catalogues permanents ou ponctuels, nouveaux produits et nouvelles gammes afin de développer le CA de mes clients.
    Mise en place de dynamiques promotionnelles; promotions saisonnières, gros volumes, destockages. Organisation et présence sur tous les salons d’enseignes.
    Réponse aux appels d’offre MDD ou marque nationale.
    Etude de marché pour les MDD, élaboration des gammes, des packagings, de l’offre tarifaire, négociation des accords pour les MDD que ce soit en appel d’offre ou en négociations annuelles.
    Suivi des ventes et des résultats pour mise en place d’actions corrective si besoin.
    Relais auprès de la Force de vente pour actions de prospections, commandes de produits tractés.
    Respect du mixe Marge / Volumes pour tous mes comptes.
    Veillez concurrentielle permanente sur de nouveaux produits, nouvelles tendances du marché, tarifs.

  • Plan Jardin SAS - Chef des Ventes Régionales

    2010 - 2015 Management de 7 à 14 commerciaux sur moitié Est France puis Sud Est
    Recrutements, formations, évaluations et mise en place des objectifs régionaux
    Analyse de la performance, suivi des actions et entretiens de progrès individuels
    Encadrement et développement des ventes sur plus de 800 clients GSA et GSS avec un CA de 6Mo€
    Accompagnement commercial de proximité, négociations avec clients VIP
    Garant de la représentation de toutes les marques du groupe sur les réseaux.
    Négociations des référencements avec les grands comptes nationaux ; BOTANIC et également les comptes régionaux LECLERC, SUPER U, INTERMARCHE
    Gestion opérationnelle des promotions et catalogues d’enseignes
    Commercialisation produits saisonniers leaders en GSA ainsi que des MDD
    Participation à l’élaboration de la politique commerciale & marketing
    Analyse Marketing avec le Mix Produits / Marques / Concurrence / Rentabilité
    Animation des réunions régionales trimestrielles et présence sur salons nationaux

  • Husqvarna Group - Animateur de réseau de distributeurs & concessionnaires

    Gennevilliers cedex 2008 - 2010 Vente de la gamme Husqvarna et Jonsered auprès des revendeurs motoculture & GSB.
    Suivi, fidélisation, animation du réseau de distributeurs spécialistes motoculture sur un secteur de 4Mo€
    Développement du CA et de la représentativité de la marque
    Conseils SAV, aménagements magasins pour optimiser l'espace de vente
    Formations des vendeurs et chefs d'ateliers pour plus de satisfaction consommateur
    Application du cahier des charges du constructeur et de la politique commerciale
    Gestion de budgets publicitaires et mise en place d'opérations de promotions

  • Plan Jardin SAS - Chef de Secteur

    1999 - 2008 Développement des ventes sur le portefeuille de clients GSA / GSB / GSS & Jardineries.
    Mise en place d'actions promo. Négociations des volumes et opérations de mises en avant
    Management de 3 commerciaux permanents pour le suivi client.
    Gestion des plannings et des challenges, suivi des résultats et plans d'actions pour atteindre les objectifs

  • GAEC LIOTARD - Commercial

    1995 - 1999 Vente de fleurs coupées à destination des Fleuristes et Jardineries.
    Création sur un secteur vierge de mon portefeuille de clients professionnels de la fleuristerie.
    Suive régulier, mise en place de promotions, vente directe auprès de la clientèle lors des tournées hebdomadaires.
    Fidélisation du portefeuille client et prospection régulière, gestion de la facturation et encaissement.

  • Samen - Responsable de dépôt logistique

    1994 - 1995 Gestion du stock, des préparations et expéditions des commandes, gestion des litiges.
    Responsabilité de l'entrepôt et de son bon fonctionnement.
    Encadrement des équipes de saisonniers (2 à 9 personnes)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :