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Mostafa ALAOUI

CASABLANCA

En résumé

Je mets à profit ma sensibilité marketing pour repérer les tendances du marché, répondre aux attentes des clients et les anticiper, analyser les remontées de la force de vente et les décliner sur des plans efficaces.

Mes compétences :
Category management
Analyse de données
Marketing opérationnel & direct
Merchandising
Business development
Leadership

Entreprises

  • Whirlpool - Marketing director

    2016 - maintenant

  • Philips - Marketing manager consumer products, North & West Africa

    Suresnes 2014 - 2016 - Analyser les besoins produits ou packaging et enrichir l’offre permanente et promotionnelle.
    - Préparer et suivre le lancement des nouveaux produits
    - Monitorer l’ensemble des gammes de produits et mettre en place pour les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de CA et de marge.
    - Elaborer et décliner une stratégie Produits par Canaux de distribution et Segments de marché.
    - Suivre les ventes et l’impact des actions marketing, proposer le cas échéant des plans d’actions correctifs.
    - Responsable de tout le process relatif au suivi qualité Produit (Customer Claim).
    - Concevoir, déployer et soutenir la mise en place des outils et actions permettant de
    renforcer les ventes sur les différents segments de marché (Mass retail, FMCG/DYI, lamp specialist, marché traditionnel).
    - Elaborer et suivre des plans opérationnels clients avec les comptes clés
    - Organiser et suivre des salons clients.
    - Concevoir les supports promotionnels à destination des KAM et de I’EDV.
    - Réaliser les argumentaires de ventes et fiches produits.
    - Représenter les intérêts du Cluster Maghreb au sein des instances internationales, notamment au niveau des usines.

  • Akzo Nobel coatings - Trade marketing manager

    2010 - 2013 - Définition du plan d’action Trade Marketing annuel.
    - Développement des partenariats avec les distributeurs, agents agrées, et revendeurs.
    - Conception et mise en place des opérations Trade Marketing pour tous les canaux de distribution (Challenge revendeurs et distributeurs, opérations de déstockage).
    - Suivi et évaluation des actions menées avec études de rentabilité
    - Conception, mise en place, et suivi d’un programme de fidélisation clients.
    - Conception, réalisation, et dispatch des outils promotionnels et documentation
    - Supervision de l’élaboration et de la réalisation des actions de communication (Salons, manifestations architectes, séminaires d’information)
    - Gestion du volet formation annuelle d’un portefeuille de 10.000 prescripteurs
    - Assurer la collecte des informations marché et l’alimentation du système d’information marketing

  • Cosumar - Responsable trade marketing

    Casablanca 2008 - 2010 • Analyse du portefeuille produits et définition des axes de développement.
    • Définition des briefs aux agences de communication chargées de mettre en place les actions de communication.
    • Développement, conception des supports de vente et suivi de l’exécution sur le terrain.
    • Participation à la conception et aux lancements de nouveaux produits.
    • Définition des plans média adaptés à chaque marque.
    • Animation de la force de vente : Réunions, briefs lancements, argumentaires de vente.
    • Analyse des impacts lancements et des activations produits.
    • Veille concurrentielle: étude du comportement du marché et de la concurrence.
    • Participer au recrutement des commerciaux.
    • Recrutement des merchandisers.

  • COSUMAR - Manager grands grands comptes

    Casablanca 2007 - 2008 • Pilotage d’un projet de reconfiguration du schéma de distribution au sein du groupe.
    • Répartition des budgets et dotations des clients.
    • Planification et gestion des flux: agences commerciales => sites de production => Clients.
    • Programmation des plannings de livraison.
    • Collaboration avec la direction de production afin de satisfaire le besoin du marché.
    • Suivi des ventes et réalisation des objectifs.
    • Mise en place des actions de commercialisation et de merchandising.
    • Initiation et mise en place d’une cellule de traitement des réclamations.
    • Négociation des accords commerciaux, et des contrats de référencement.

  • TOTAL - Responsable équipe

    COURBEVOIE 2005 - 2007 • Volet Commercial
    - Négociation des contrats et veille à la satisfaction du client durant les missions sur sites
    - Assuer l'Interface entre le client et la direction générale
    - Reportings hebdomadaires au directeur technique
    - Réponse aux différents appels d’offres

    • Volet RH
    - Définition des besoins en formation pour les équipes opérant chez le client
    - Organisation et animation des réunions de sécurité, et des tool box meetings journaliers
    - Gestion des dotations en équipements de protection individuelles

    • Volet Technique
    - Participation à la mise en place d’un programme de maintenance des machines, camions, et appareils de levage.
    - Préparation des audits trimestriels.

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