CHAMPIGNY SUR MARNE
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MANAGEMENT DE CENTRE DE PROFIT
Marchés Publics et Secteur Industriel & Services
- plus de 43 années d'expérience professionnelle
- Plus de 31 ans de management de secteur Commercial
- Encadrement / Recrutement / Formation d’équipe
Expérience professionnelle de plus de 43 ans dans toutes les branches de ma spécialité. En particulier :
- 16 années de Recherche & Développement (poste d'encadrement CNRS au CIATI de Toulouse),
- 27 années de pratique commerciale réussie et de management d’équipes au sein d'Alcatel puis de Thales, intégrant parallèlement 11 ans de direction d’une unité technique de développement avancé (l’Unité mixte de Recherche URACOM d’Alcatel) et 9 années de conseil et d'assistance auprès de Grands Comptes (interventions au sein de Comités de Direction, Comités d’Innovation Stratégique Conseils de Surveillance, ...)
Ces activités de développement commercial et de management ont concerné en grande partie :
- la conception,
- la réalisation,
- l’exploitation,
de solutions d’intégration de systèmes électroniques
et de solutions informatiques et de télécommunications embarqués.
Elles ont été principalement ciblées pendant ces 10 dernières années, sur un fort développement des secteurs de la Sécurité au sens large, du Transport, des Télécoms, de l’Aéronautique et de la Défense et de l’Energie, et axées sur le développement :
- d’offres "clés en mains",
- de la vente de prestations intellectuelles,
- de services de conseil,
- d’assistance technique (forfait et/ou régie),
- de commercialisation
== > de services d’ingénierie,
== > de Tierce-maintenance
== > et d’Infogérance.
Dans ce cadre et dans un contexte de conquête de nouvelles affaires, par le développement et la fidélisation d’une clientèle ciblée de Grands Comptes, les fonctions commerciales que j’ai exercées,
- tant pour le compte d’organismes à taille humaine à titre d’ingénieur conseil exerçant en profession libérale,
- que pour le compte de grands groupes industriels (Alcatel, Thomson-CSF) et de SSII (ISR, THALES-IS),
m’ont aussi permis d’acquérir,
- outre le développement d’un excellent relationnel avec mes clients -,
- le sens de l’organisation du travail et du management de ressources humaines liés à la recherche de stratégies de développement commercial les plus adaptées aux différents environnements de secteurs cibles de clientèle.
Mes impératifs :
- le respect des objectifs fixés liés à la maîtrise des coûts,
- la tenue des engagements envers la clientèle et de la qualité de service associée.
Mes responsabilités :
elles s'exercent depuis les activités de marketing "Amont" en clientèle, de prospection, de détection et de sélection de projets en passant par les charges d’avant-vente (RAO), jusqu’à la réalisation opérationnelle des prestations proprement dites.
Quelques grandes réussites parmi les plus récentes :
- les services réseaux (PMR et Centre de commandement - PCC) du SDIS du Vaucluse
- le SICOSC (Valabre)
- les systèmes d’échanges et de télécommunications fixes et mobiles du Grand Stade de Saint-Denis
- les réseaux de services de la Plate-forme de fret multimodal de l’Aéroport de VATRY (Département de la Marne)
- le système Télécom et PMR de l’équipe Prost-Grand-Prix
- les réseaux de services (PMR et PCC) pour l’Aide à l’Exploitation et à l’Information Voyageurs (SAEIV) des transports urbains (BUS) des villes de Lyon, Reims, Strasbourg, Marseille
- les réseaux de services de l’HEGP (AP-HP)
- le système APOL’Eau (Police des eaux) du Ministère de l’Environnement ainsi que l’infogérance de leur Banque de données HYDRO
Mes compétences :
Conseil
Support
Telecom
CRM
Système d'Information
Direction de Projet
Commercial
ERP
EAI
SI
