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Mourad HAMICHE

PARIS CEDEX 15

En résumé

Je suis garant du développement commercial sur mon portefeuille clients entreprises en charge de rencontrer les decideurs et de commercialiser les offres BtoB du Groupe sous la marque La Poste Solutions Business.
Sur nos marchés désormais 100% concurrentiels et en pleine mutation nous avons choisi de nous réinventer et de proposer de nouvelles solutions à nos clients alliant le meilleur du papier et du numérique.
Pour cela, nous avons choisi 3 axes stratégiques : l'INNOVATION, L'ESPRIT DE SERVICE et la RSE.
Cela concerne aussi bien la relation d'affaires, la communication commerciale, les services de proximité, la logistique et l'International.
Nous développons donc un ensemble de nouveaux services autour de notre métier historique de distribution du courrier qui apportent de la valeur aux échanges physiques et dématérialisés.
Aujourd'hui, nous sommes tous acteurs de cette transformation, notamment en permettant à nos clients de développer leurs ventes, en les aidant à optimiser leurs dépenses et en leur facilitant la vie au quotidien... Tout cela pour améliorer leur compétitivité.


Mes compétences :
VENDEUR B TO B AUPRES DES DECIDEURS
VENDEUR SOLUTIONS MARKETING
Services à la personne
VENDEUR SOLUTIONS COLIS / LOGISTIQUE / INTER
VENDEURS DE PRODUITS CIBLES GSA / GSB /GSS

Entreprises

  • La Poste Solutions Business - RESPONSABLE DE COMPTES ENTREPRISES

    PARIS CEDEX 15 2009 - maintenant BUSINEES DIRECTION COMMERCIALE LYON

    * Préparation des RDV : identification décideur, environnement de l'entreprise :
    Menaces, opportunités, forces et faiblesses.
    * Suivi et fidélisation de mon portefeuille clients ;
    * Ventes de solutions : Marketing, Gestion documentaire, Logistique et services. ;
    * Développement et conquête de nouveau Business. ;
    * Reporting hebdomadaire ;
    * Alimentation système d'information Phare et Trinity ;
    * Partage d'informations qualitatives pour créer de nouvelles opportunités avec l'équipe de vente

  • GERLON SA -  CHEF DE SECTEUR GSB / GSA / GSS / DETAILS

    1999 - 2009  Développer les parts de marché auprès d'une clientèle de grande distribution (GSB, GMS, GSA) sur le secteur Rhône Alpes:
     Organisation en toute autonomie de tournées sur le terrain, établir une présence systématique et organisée auprès de mes clients.
     Rencontre d’interlocuteurs décideurs ( Directeur, Chef de Secteur, Chef de Rayon…)
     Reporting Hebdomadaire
     Animation d’un portefeuille client, créer de la proximité, se faire connaître des interlocuteurs de par une forte présence terrain et un rythme de visite important.
     Développer le chiffre d’affaires sur votre secteur. Fidélisation du portefeuille clients existants et Conquête de nouveaux clients (Prospection).
     Gestion et coordination des commandes (réassort), utilisation de l'outil CRM.
     Négociation de la présence de nos références dans les linéaires.

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