Je pense être quelqu’un d’énergique et de dynamique. Lorsqu’il faut régler un problème je réponds présent. C’est sans doute ce qui me caractérise le plus.
Mes compétences :
Chimie
Distribution
Import
Pharmacie
Entreprises
LE CHAMOIS SAS "BRICOLEX"
- Responsable Adjoint
2014 - maintenant
PMS international DISTRIM Spa
- Directeur Général Adjoint chargé du commercial et de la Logistique
2006 - 2011VENTES
Marchés de l'import-négoce et Distribution de produits chimiques industriels et formulés (spécialités).
missions :
-Recruter, former et superviser les vendeurs et les assister auprès des clients grands comptes
-Planifier avec les équipes les actions hebdomadaires (prospect, ventes, encaissement, Enquêtes concurrence).
- Fidélisation des clients grands comptes par la construction de la relation de confiance, la supervision des besoins exprimés et la planification des actions à mettre en œuvre pour la satisfaction clientèle (Rotation des visites, surveillance des stocks, gestion des créances et des relances…etc)
- Préparation des offres pour les cahiers des charges, estimation des consommations internes (BFR), négociations des prix et des paramètres de gestions (délai/crédit/ristourne…etc).
- Mise en place l’organisation commerciale et logistique à effet d’une synergie évolutive par l’instauration des contrats de performance et du système de reporting de suivi des programmes.
-Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et l’anticipation par des actions correctives des contre-performances
-Tracer, mettre en œuvre et suivre les plans de développement de nouveaux produits et marché en réponse à la demande clientèle et des marchés connexes (nouveaux marchés)
LOGISTIQUE, ACHATS Internationaux & Supply Chain
Expérience dans les circuits du commerce extérieur (international) dans les marchés cités plus haut.
De la gestion des stocks à la gestion du circuit d’importation (compagnie maritime, assurances, douanes, transit) en passant par la relation fournisseur et la relation bancaire.
Missions
-Tracer et à piloter des plans d’organisation des départements de soutien liés à la Logistique et aux achats (Circuits transit, compagnie maritimes et douanes)
-Mettre en applications les stratégies y afférentes (Budget Commerciaux traduits en actions d’anticipations sur les circuits, délais et coûts )
- Tracer et à piloter des plans de développement (produits/secteur d'activité/ secteur géographique.
-Création du département Transport et gestion de l’acquisition de la flotte et mise en place et suivi des programmes et plan de routes (Livraison clients et dépôts internes).
-Soutenir et adapter les stratégies commerciales (prospect/vente/recouvrement/fidélisation grands comptes) d'une équipe de prés de 30 commerciaux en plus des structures de soutien (Achats, Logistique, stockage et réglementation).
-Maîtriser et mettre à niveau les procédures en cascade à l'effet de réduire les délais et les coûts des processus engagés
-Maîtriser le circuit des produits IMO (à l'import, au transport et au stockage) et les adapter aux réglementations locales et internationales
MANAGEMENT
Qualité de leadership et expérience dans les domaines suivants :
• Gestion des équipes commerciales (force de vente), installation des procédures et des contrats de performances/ motivation, ainsi que la gestion aidée des grand comptes (en binome), des avis d’appel d’offres, marchés publiques, grands projets…etc.
• Gestion des équipes logistiques (achat et import), installation des procédures, des tableaux de bord (missions, délais et coûts).
• Planifications stratégiques combinées (Achats/trésorerie/ventes)
• Environnements réglementaires liés aux activités de l’entreprise (achat /exploitation/ Ventes).
Alger1992 - 1993INGENIEUR D'ETAT EN GENIE BIOLOGIQUE
parasitologie - ELEVE INGENIEUR
Préparation du Mémoire de fin d’études ingéniorat
Mise au point de techniques de sérodiagnostic de la Toxoplasmose (HAI & Elisa) et culture in vivo / in vitro de Toxoplasma gondii
Ministère De La Jeunesse Et Des Sports (Alger)
Alger1990 - 1994Animateur Second degré pour enfants et pré-adolescents
Animateur des centres de loisir et de vacances - Participation à 4 compagnes estivales ( 4 X 3 Mois) dans les centres de vacances de la SNTF
Dernier poste occupé : Directeur adjoint d'un centre de vacances avec un effectif de 300 enfants.
Acquisition des Techniques pédagogiques et psychologiques de l'enfant.
Spécialité : Organisation et production théâtrale et création de tableaux vivants pour enf
Université Des Sciences Et De La Technologie HOUARI BOUMEDIENE (USTHB) (Alger)
Alger1987 - 1993Genie biologique
Université Des Sciences Et De La Technologie HOUARI BOUMEDIENE (USTHB) (Alger)
