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Myriam CILLEROS

Paris

En résumé

After more than 5 year as an export sales manager for industrial products with Pechiney, I have taken over several marketing positions, from product manager to marketing director, then switched to strategy.
Today I am director strategy and growth projects of Alcan's international sales and distribution network.
I am very pragmatic and like to use marketing as a real support to sales and strategic analysis.

Specialties
Strategic analysis and B to B marketing (competition analysis, positionning and product development)
Business planning
Working in fully international environments

Entreprises

  • Lafarge - Directeur Marketing France

    Paris 2013 - maintenant

  • Alcan International Network - Directeur Strategie, Developpement, Communication et Directeur zone Moyen-Orient, Golfe, Afrique

    2009 - 2012 J'ai ajouté fin 2009 à mes fonctions précédentes la direction de la zone Moyen-Orient, Golfe, Afrique du Nord:

    . Evaluation des opportunités de marché de la zone
    . Evaluation des moyens humains et des processus de contrôle des risques financiers et business
    . Proposition d'un nouveau plan de développement de la zone

  • Alcan International Network - Directeur Strategie, Developpement, Communication

    2005 - 2012 Je dirige une équipe de 5 personnes. Mes principales missions sont :

    •Définition de la stratégie de croissance mondiale pour chaque marché
    .Construction des plans à 5 ans, suivi trimestriel des réalisations (business reviews)
    •Conception et mise en œuvre du plan de restructuration (à partir de 2009)
    •Pilotage des actions de communication : création d'un site internet ; communication sociale, etc

  • Alcan Extruded Product - Directeur Commercialisation & Communications

    2004 - 2005 Contexte : intégration du filage de Pechiney dans celui d’Alcan suite au rachat

    .Réorganisation commerciale (fusion des équipes Alcan & Pechiney) / standardisation des méthodes
    •Définition de la nouvelle politique commerciale & marketing globale, coordination
    •Déploiement de l’image Alcan

    Résultats : succès de l’intégration du filage de Pechiney dans Alcan, organisation commerciale rationalisée, définition des grands axes de la politique commerciale, partage des responsabilités entre sites industriels

  • Pechiney - Division Filage - Responsable Etudes Strategiques

    1999 - 2004 Responsable marketing et études stratégiques (création de poste) – Membre du Comité Directeur
    •Conçoit et met en place les outils marketing
    •Animation de plans de progrès commerciaux & pilotage de l’offre commerciale
    •Coordonne le plan pluriannuel

    Résultats : développement des standards commerciaux et marketing de la Division pour augmenter les marges commerciales – mise en place d’une formation pour l’ensemble des équipes commerciales

  • Pechiney Rhenalu - Laminés Techniques - Siège - Chef de Produit Laminés Techniques

    1995 - 1999 •Réalise des études de marché mondiales et participe aux travaux stratégiques
    •Développe tous les outils marketing (certains servant à des formations dans Rhenalu)

    Résultats : contribue à environ 100 ME d’investissements dans l’usine d’Issoire en 4 ans

  • Pechiney Rhenalu - Laminés Techniques - Usine d'Issoire - Responsable de Zone grande export

    1989 - 1995 Vendeur export puis Responsable de zone grande export (AMERIQUE, ASIE, OCEANIE) - CA 40 ME, équipe de 4 personnes, vente grands comptes

    •Développement des ventes et de nouveaux produits en collaboration avec l’usine
    •Création d’une véritable équipe et gros progrès d’efficacité administrative

    Résultats : doublement des volumes de vente en 4 ans sans accroissement du personnel

Formations

Réseau

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