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Nabholtz FRANZ-OLIVIER

PARIS

En résumé

Consultant - ENDER Conseil et Stratégie - Centre d'études, de recherches et d'enseignement de la Singularité

Notre vision se situe dans une perspective "moyen-long terme", ensemble préparons l'avenir en cassant les codes classiques. Soyez "stratégique" et audacieux en planifiant votre projet d'entreprise ou personnel avec Ender.

* FACILITATEUR en Prospective, Stratégie et Intelligence Economique.
Trouver un équilibre entre le souhaitable et le possible.

Approche globale du pilotage de la relation commerciale à court, moyen et long terme : animation de réseaux de prescripteurs, déploiement de stratégie groupe, développement et fidélisation de portefeuille grands comptes, négociation de contrats cadres et de partenariats, suivi opérationnel et financier des projets.

* stratégies de la singularité


Mes compétences:
Intelligence Economique/Prospective
Spécialiste de la distribution
Cadrage et pilotage de projets transverses à fort enjeu.
Conduite du changement, organisation.
Direction gestion et animation d’un centre de profit.
Pilotage de cabinet de consultants
Marketing
Gestionnaire Manager Grands Comptes
Ventes complexes (B to B)
Analyse financière-Secrétariat Général
Management d’une équipe commerciale
Recrutement/Formation/enseignement

Mes compétences :
Gestion de projet
Ressources humaines
Communication
Conseil
Formation
Management
Conduite du changement
Intelligence économique
Prospective
Strategie

Entreprises

  • ENDER Conseil et Stratégie - Consultant

    2010 - maintenant

  • Ecoles de Commerce et Universités - Professeur en Stratégie et Intelligence Economique

    2008 - maintenant Enseignant (master 2) : stratégie d’entreprise et management de projet,
    stratégie grands comptes (ventes complexes B to B), merchandising, management de la force de vente.
    Prospective et Intelligence Economique.
    Stratégies de la singularité.

  • ADV Invest' - Directeur général

    2001 - 2010 DIRECTEUR GENERAL
    E-commerce-Novation-Data
    Distribution

  • Cofacrédit (filiale de la COFACE et de Facto France Heller) - Directeur Commercial

    1999 - 2001 COFACREDIT : n° 1 Mondial de l'Affacturage export


    - Membre du comité de direction
    - Définition de la stratégie marketing et commerciale
    - Détermination des budgets et des objectifs commerciaux
    - Suivi, animation et motivation de la force de vente (20 ingénieurs commerciaux)
    - Création d'une cellule marketing directe (B to B)

  • GE CAPITAL(GE Money Bank) - Directeur chargé du développement

    1995 - 1999 GE CAPITAL - Gefiservices: crédit à la consommation auto moto par la prescription (B to B)

    - Animation du réseau commercial (6 directions régionales, 45 agences) sur l'ensemble de la France
    - Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie de communication et de développement des ventes : "Offre Globale de Services".
    - Animation du "CERCLE" Gefiservices, regroupant 220 concessionnaires (séminaires de réflexion sur les métiers de l'automobile, organisation de voyages de "benchmarking" en Grande Bretagne, Espagne, Italie...).
    - Constitution d'une équipe "qualité" : réduction des délais de réponse.(Black Belt 6 sygmas)
    - Refonte et modernisation d'une méthode de formation vendeurs (Proficar) basée sur le "buying- process", en la complétant par une nouvelle approche axée sur la mise en place de conseillers financiers dans les points de vente.
    - Création d'un nouveau produit répondant aux besoins de la distribution, le "Floor- Planning". Méthode de financement des stocks concessionnaires.


    RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL


    GE CAPITAL SERCICES: - Responsable des relations avec les constructeurs et les importateurs (auto moto) pour la France et l'Europe en collaboration avec la Direction Europe de AFS (Auto Financial Services).
    - Conception et mise en oeuvre de la stratégie marketing et de développement des ventes.
    - Animation du réseau commercial (38 agences) sur l'ensemble de la France.
    - Mise au point d'un nouveau produit concessionnaire, le "stock revolving", permettant l'optimisation de la gestion des flux financiers en jouant sur la saisonnalité.


    J'ai signé un accord national de partenariat avec Kawasaki Motors France. Création de KAWASAKI Financement (ligne de produits spécifiques, communication, formation, "incentive", "reporting"...). Le chiffre d'affaire sur cette période a progressé de 30%. Acteur et responsable de la fusion Crédit de l'Est - Sovac, j'ai animé à cette occasion le groupe de travail Marketing Communication et produits (Prescripteur et Client Final). Création de GEFISERVICES
    Pour arriver à la finalisation de GE Money bank.

  • Banque Sofinco (Viaxel) - Responsable national des ventes (grands comptes)

    1986 - 1995 - Chargé des relations avec les groupes de distribution automobile (grands comptes)
    - Création du "Sofinco Leaders Club".
    - Création et organisation d'une structure de conseil spécialisée dans la distribution.
    - Montages « haut de bilan ».
    - Conception et commercialisation d'Orgafinance : constitution d'une équipe dédiée, développement d'un logiciel d'aide à la vente et campagne de lancement.
    - Membre du comité des engagements

    Entre 1992 et 1994, le poids du chiffre d'affaires "groupe de distribution sur le chiffre d'affaires total auto est passé de 18% à 40%.



    RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    Région Paris Ouest. Animation et suivi de 12 agences commerciales en matière de prospection et de fidélisation des prescripteurs automobiles.

    Meilleure région en 1991 et 1992 avec une progression annuelle de 30%.



    DIRECTEUR D'AGENCE à Auxerre (Banque Sofinco)

    Première agence en 1989 : meilleure progression (60%), meilleure rentabilité, maîtrise parfaite du risque.


    SECOND D'AGENCE à Annecy (Banque Sofinco)


    ATTACHE COMMERCIAL à Besançon (Banque Sofinco)

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