Nadège MIMUN

En résumé

Entreprises

• Cogepart - Key Account Manager

  Marseille 2018 - maintenant - Management de projets / relations / connaissances
  - Gestion des grands comptes : animer , entretenir, suivre, développer dans une logique de croissance et de fidélisation
  - Élaboration de stratégies clients sur base d’analyses
  - Évaluation de la satisfaction des clients : partenariat longue durée
  - Négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…)
  - Maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés
  - Analyses de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
  - Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains
  - Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.)
  -Élaboration de nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords : garantie du déploiement des accords-cadres par les équipes internes et du respect des engagements contractuels bilatéraux
  -Suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement)
  - Management du service client ( 5 personnes)
  - Gestion et analyse des KPI's
  - Administration financière

• Mars France - Chef de secteur / Manager commercial

  2015 - 2017 - Gestion des grands comptes et référencement en GMS (140 ) : Suivi et prospection
  - Développement du CA du secteur
  - Négociation avec Directeur de magasin + Chef de département + Chef de rayon
  - Mise en place d'actions commerciales dans le respect des accords nationaux
  - Négociation avec les clients VIP en collaboration avec les comptes clés régionaux (table ronde)
  - Développement de l’engagement client
  - Gestion et suivi de l'activité : DN / PROMO / MERCH
  - Optimisation du linéaire
  - Gestion des budgets : publicité et promotion
  - Organisation, suivi et gestion des implantations
  - Management d’une équipe de 6 personnes
  - Pilotage des KPI's de l’activité
  - Veille concurrentielle et remontées siège
  - Coordination avec les équipes internes
  - Reporting régulier des activités du secteur

• Kone - Ingénieur des ventes

  Nice 2013 - 2014 - Vente ascenseurs neufs : Secteur tertiaire
  - Développement du CA
  - Prospection et veille marché
  - Définition d'un plan d'actions
  - Présentation des produits : entreprise + salons
  - Négociation du contrat commercial
  - Suivi (assistance technique, recouvrement des factures, adaptations à proposer)
  - Suivi de la réalisation des affaires obtenues: plan économique + planning
  - Traitement ,suivi et réponse aux appels d’offres
  - Coordination avec les équipes internes
  - Collecte et le transfert d’informations diverses à la hiérarchie
  - Organisation d' évènements de fidélisation
  - Marketing opérationnel et fonctionnel
  - Reporting régulier des activités du secteur

• Nutrixo - Chef de secteur

  IVRY SUR SEINE 2012 - 2012 • Vente produits surgelés et services : GMS / Boulangeries / Traiteurs
  • Suivi et développement du secteur : 8 RDV clients + 2 RDV prospects par jour
  • Management d' intérimaires
  • Merchandising : animations en points de vente

Formations

• IDRAC

  Paris 2013 - 2014 Master 2

• ISEMA (Avignon)

  Avignon 2011 - 2012 Master 1 Management de la stratégie commerciale

• ESICAD (Montpellier)

  Montpellier 2010 - 2011 Bachelor

• IUT Aix En Provence

  Aix En Provence 2008 - 2010 DUT

• Lycée René Char Avignon

  Avignon 2004 - 2007 Baccalauréat

Réseau

• Anas MOUMNI

• Benoît PERREAU*

• Dorian LEVY

• Frederic RAYNAL

• Frédéric FROUIN

• Jean-Baptiste FOURNIER

• Jérôme MOLLÉ

• Lamine TARAFT

• Ronget PASCAL

• Zhongjun - Thierry LIU