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Nadège MIMUN

Marseille

En résumé

Mes compétences :
Vente b to b
Vente b to c
Management d’équipes
Management opérationnel
Pack office
Salesforces
CRM
Négociation
Gestion / suivi grands comptes
Communication
Tableaux de bord
Gestion et suivi des indicateurs de performances
Merchandising
Marketing
SAP
Stratégie de développement
Prospection
Organisation et animation de tables rondes
Portefeuille diversifié : Grande distribution / in
Orientation Résultats
Esprit d'analyse
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Cogepart - Key Account Manager

    Marseille 2018 - maintenant - Management de projets / relations / connaissances
    - Gestion des grands comptes : animer , entretenir, suivre, développer dans une logique de croissance et de fidélisation
    - Élaboration de stratégies clients sur base d’analyses
    - Évaluation de la satisfaction des clients : partenariat longue durée
    - Négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…)
    - Maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés
    - Analyses de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
    - Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains
    - Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.)
    -Élaboration de nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords : garantie du déploiement des accords-cadres par les équipes internes et du respect des engagements contractuels bilatéraux
    -Suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement)
    - Management du service client ( 5 personnes)
    - Gestion et analyse des KPI's
    - Administration financière
  • Mars France - Chef de secteur / Manager commercial

    2015 - 2017 - Gestion des grands comptes et référencement en GMS (140 ) : Suivi et prospection
    - Développement du CA du secteur
    - Négociation avec Directeur de magasin + Chef de département + Chef de rayon
    - Mise en place d'actions commerciales dans le respect des accords nationaux
    - Négociation avec les clients VIP en collaboration avec les comptes clés régionaux (table ronde)
    - Développement de l’engagement client
    - Gestion et suivi de l'activité : DN / PROMO / MERCH
    - Optimisation du linéaire
    - Gestion des budgets : publicité et promotion
    - Organisation, suivi et gestion des implantations
    - Management d’une équipe de 6 personnes
    - Pilotage des KPI's de l’activité
    - Veille concurrentielle et remontées siège
    - Coordination avec les équipes internes
    - Reporting régulier des activités du secteur
  • Kone - Ingénieur des ventes

    Nice 2013 - 2014 - Vente ascenseurs neufs : Secteur tertiaire
    - Développement du CA
    - Prospection et veille marché
    - Définition d'un plan d'actions
    - Présentation des produits : entreprise + salons
    - Négociation du contrat commercial
    - Suivi (assistance technique, recouvrement des factures, adaptations à proposer)
    - Suivi de la réalisation des affaires obtenues: plan économique + planning
    - Traitement ,suivi et réponse aux appels d’offres
    - Coordination avec les équipes internes
    - Collecte et le transfert d’informations diverses à la hiérarchie
    - Organisation d' évènements de fidélisation
    - Marketing opérationnel et fonctionnel
    - Reporting régulier des activités du secteur
  • Nutrixo - Chef de secteur

    IVRY SUR SEINE 2012 - 2012 • Vente produits surgelés et services : GMS / Boulangeries / Traiteurs
    • Suivi et développement du secteur : 8 RDV clients + 2 RDV prospects par jour
    • Management d' intérimaires
    • Merchandising : animations en points de vente

Formations

  • IDRAC

    Paris 2013 - 2014 Master 2
  • ISEMA (Avignon)

    Avignon 2011 - 2012 Master 1 Management de la stratégie commerciale
  • ESICAD (Montpellier)

    Montpellier 2010 - 2011 Bachelor
  • IUT Aix En Provence

    Aix En Provence 2008 - 2010 DUT
  • Lycée René Char Avignon

    Avignon 2004 - 2007 Baccalauréat

Réseau

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