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Nadia KAY

CASABLANCA

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Rigueur
Informatique
Communication
Marketing
Conseil
Vente
Développement commercial
Coaching
Relationnel
Account management
Business development
Management
Key account management

Entreprises

  • CFDP centre de formation et developpent personnel et professionnel - Corporate program manager

    2015 - maintenant

  • HP software - Directrice des ventes

    2013 - 2013 * Responsable du développement des ventes pour la région EMEA
    * Développement d'un portefeuille stratégique de logiciels HP ITPS dans la région
    MEMA.
    * Gestion d'une large équipe de 42 HC: commerciaux de chasse, commerciaux
    de développement, assistants commerciaux, ingénieurs avant ventes.
    * Gestion opérationnelle et suivie des indicateurs clés de performence (KPIs) ;
    * Gestion du recrutement et des partenaires. ;
    * Création d'organisation et des budgets pour les nouveaux programmes et les
    plans de croissance en collaboration avec la direction du groupe.

  • IBM - Responsable de territoire

    Bois-Colombes 2012 - 2013 * Responsable du secteur Industrie : OCP SA, SAMIR, LAFARGE ;
    * Responsable du secteur des services collectifs : transport, opérations
    portuaires, services, environnement : LYDEC, ANP, RAM, ONDA, CNSS
    * Développement de la relation client, de partenariat avec les tiers 1et 2. ;
    * Identifier les pilotes de l'entreprise, accompagner les clients dans les projets
    stratégiques et positionner les partenaires business en amont.

  • Dell - Global Account Manager

    MONTPELLIER 2009 - 2012 Forbes Global 500
    * En charge d'un portefeuille stratégique
    Schneider Electric, Veolia, Saint Gobain, Emerson, Tyco, ABB Ltd.
    * Développement des affaires et des contrats au niveau mondial, pour gagner
    des part de marché, augmenter la rentabilité globale, construire une relation
    solide avec les clients et les partenaires tiers 1 et 2.
    * Plus de $ 40M par an de CA. ;
    * Plus de 3 contrats dans le monde avec des solutions End-to-End. ;
    * Très fort relationnel avec les CxO, pour identifier les business drivers.

  • Dell - Responsable commerciale

    MONTPELLIER 2005 - 2009 accessoires et périphériques.
    * Responsable commerciale d'une équipe de 10 à 15 collaborateurs.
    * Encadrement des commerciaux, planification des comptes, organiser les plans
    de prospections et de pénétration.
    * Transformation des équipes et des business, réorganisation des processus,
    recrutement et formations.
    * Développement de partenariat stratégiques : plus de 12M$ par année. ;
    * Leadership, compétences en communication, management d'équipe.
    Dell Ingénieure commerciale ,

  • Dell - Ingénieure Commerciale

    MONTPELLIER 2004 - 2005 * Vente des services et solutions DELL pour les grands comptes et secteur
    public.
    * Développement de la relation client avec les décideurs informatiques, achats
    et les opérations.
    * Identifier et prospecter de nouveaux projets et opportunités. ;
    * Travailler avec une équipe virtuelle technique, l'engager en amont sur les
    projets stratégiques.

  • Groupe Outsourcia - Chargée de marketing

    Évreux 2003 - 2004 * Organisations des événements pour les clients : Citrix, Novell et Symantec...
    * Accompagner les clients dans le lancement de nouveaux produitskick-off. ;
    * Promotion et communication à travers le web, phoning et e-mailing

Formations

Réseau

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