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Nadine DURRWELL TREVAS

Paris

En résumé

Responsable de centre de profit - responsable commercial
Ingénieur Commercial Grands comptes - Business Development
Vente de solutions complexes
Animation du réseau de revendeurs/intégrateurs
18 ans d’expérience dans l'IT: Hardware, software, BI, Services, ERP, Mobilité
Très bonne connaissance de l'éducation et du secteur public

fr.linkedin.com/pub/nadine-durrwell-trevas/1/592/94a/

Mes compétences :
Grands comptes
Account executive
Marketing program
Institutions publiques
Éducation
Business development
IPad
Ingénieur commercial
Enseignement supérieur et recherche
Mobilité
Ventes complexes
Key Account manager
Mobility
Channel manager
Microsoft Dynamics Nav
ERP
Sage

Entreprises

  • Orange - Responsable Commerciale Territoire Alsace, Secteur Public Education

    Paris 2016 - maintenant
  • PEPPERBAY - Responsable du centre de compétence Dynamics Nav/Sage

    2015 - maintenant Responsable du centre de compétence Dynamics Nav et Sage:
    - Management d'une équipe de 13 consultants/Développeurs/chefs de projet
    - Responsable commercial
    - Suivi des projets
    - Gestion d'un centre de profit
  • Ready Business System - RBS - Directrice commerciale

    ENTZHEIM 2013 - 2014 Responsable commercial de l'agence de Strasbourg:
    - Management de 3 commerciaux et 2 assistantes commerciales
    - Création et mise en place de process pour piloter et optimiser l’activité commerciale
    - Construction d’un Business Plan
    - Rédaction de propositions techniques et financières en binôme avec l’équipe d’ingénieurs
    - Gestion de comptes industriels et hospitaliers
    - Principaux partenaires: IBM, Microsoft, Dell, NetAppp, Sophos, VmWare
  • Apple France - Regional Education Manager

    PARIS 2010 - 2013 Responsable du développement de l’offre Education sur la région Nord-Est, auprès de l’ensemble des cibles du marché; Universités, Recherche, Grandes écoles, Académies, Collectivités locales et écoles privées.

    - Définition de la stratégie commerciale et marketing sur mon territoire
    - Présentation des solutions Apple et de l’ensemble des programmes marketing dédiés à l’Education
    - Détection et Suivi de projets techniques et/ou pédagogiques sur l’ensemble de mon territoire
    - Coordination des équipes internes pour la gestion des projets
    - Organisation d’évènements
    - Animation du réseau de revendeurs/intégrateurs spécialisés Education sur le Nord-Est.
    - Résultats FY12: 8,5 millions d’euros, + 36% de croissance
  • Apple France - Account Executive Senior pour le secteur de l’éducation

    PARIS 2002 - 2010 - Présentation des solutions Apple et de l’ensemble des programmes marketing dédiés à l’Education
    - Détection et Suivi de projets techniques et/ou pédagogiques sur 45 comptes nommés
    - Animation du réseau de revendeurs spécialisés Education sur le Nord-Est.
    - Suivi du programme de vente directe pour les étudiants/enseignants: création d’une vingtaine de sites de ventes privatives, management de l’équipe d’animation sur les campus.
  • Sqli - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Levallois-Perret 2001 - 2002 En charge du développement de l’activité sur l’Alsace-Lorraine, auprès des clients industries et collectivités locales: :
    • Prospection de nouveaux clients
    • Entretien et Suivi du portefeuille de clients,
    • Rédaction des propositions techniques et financières,
    • Réponse aux appels d'offres,
    • Mise en place de séminaires mensuels.
  • Cognos - Ingénieur Commercial

    1999 - 2001 Ingénieur commercial indirect pour la gamme des outils décisionnels
    En charge de la création du réseau de revendeurs/intégrateurs sur la Suisse romande:
    - Responsable de la création d’un réseau de partenaires,
    - Prospection des partenaires,
    - Assistance commercial aux partenaires,
    - Animation de séminaires,
    - Rédaction des contrats de revendeurs.

    Ingénieur commercial direct pour la gamme des outils de développement
    Responsable de l’entretien et du suivi du portefeuille clients sur l’ensemble de la France:
    - Rédaction des propositions techniques et financières,
    - Réponse aux appels d'offres.
  • Oktal - Ingénieur commercial Grands comptes

    Toulouse 1997 - 1999 Responsable du recrutement et du développement de l’activité spécialisée dans les images de synthèse et la défense

Formations

  • Confluence Alsace SAS

    Strasbourg 2014 - 2014 WiDaf

    Test du WiDaf ( Deutsch Als Fremdsprache in der Wirtschaft)
    Resultat: 771/990
  • CISCO

    Issy 2014 - 2014 SMB Specialization for Accounts Managers
  • Sophos

    Paris 2013 - 2013 Sophos Certified Sales Consultant
  • IBM

    Paris 2013 - 2013 IBM Certified Specialist - Enterprise Storage Sales
  • ENSISA

    Mulhouse 1994 - 1997 Ingénieur

Réseau