Mes compétences :
Marketing direct
Commercialisation des produits techniques
Vente
Chargé d'affaires
Negociation
Customer Relationship Management
EDI
Entreprises
VEKA
- Chef des ventes
Lyon2016 - maintenant
ELCIA
- Ingénieur Commercial
BRIGNAIS2012 - 2015Fonction transversale au sein de la société.
Interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes.
Gestion de projet avec nos grands comptes industriels (notamment pour la mise en place de plusieurs projets EDI .
Mise en place d'actions commerciales entre les services commerciaux terrains et sédentaires et suivi.
Mises en places de services novateurs à destination des réseau de distribution.
Démarchage de nouveaux clients réseau.
Management collaborateurs terrain.
ELCIA
- Chargé de Développement et Animation Clients Grands Comptes et Réseaux
BRIGNAIS2012 - 2015* Animer les clients Grands Comptes et Tête de Réseaux. ;
* Définition et mise en place de nouveaux services. ;
* Gestion de projet (EDI, Bons de commande spécifique...). ;
* Organisation et mise en place de Formation adaptées. ;
* Management d'une assistante commerciale.
* Reporting.
Secteur Nord Est de la France (15 départements) + Belgique/Luxembourg/Allemagne.
Gestion de plus de 150 clients industriels tels que HORMANN, SOPROFEN, VELUX, HILZINGER....
CA de 1,4 M € sur la période. Objectifs atteints et dépassés.
ELCIA
- Technico commercial
BRIGNAIS2009 - 2012* Prospection nouveaux prospects et distribution d'une solution informatique métier auprès de professionnels, gestion de 13 départements situés sur le Nord Est de la
: soit environ : 1 200 000 EUR de CA, pour 230 nouveaux clients.
* Reporting.
* Prospection nouveaux prospects et distribution d'une solution informatique métier auprès de professionnels, gestion de 13 départements situés sur le Nord Est de la
: soit environ : 1 200 000 EUR de CA, pour 230 nouveaux clients.
* Reporting.
ELCIA
- Technico commercial
BRIGNAIS2009 - 2012* Prospection nouveaux prospects et distribution d'une solution informatique métier auprès de professionnels, gestion de 13 départements situés sur le Nord Est de la
: soit environ : 1 200 000 EUR de CA, pour 230 nouveaux clients.
* Reporting.
ELCIA
- Ingénieur Commercial
BRIGNAIS2009 - 2012Distribution des solutions de chiffrages sur le quart Nord Est de la France :
- Prospection de nouveaux prospects
- Commercialisation des produits sur 13 départements.
Résultats sur la Période de Novembre 2009 à Juin 2012 :
- Plus 1,5 M € de CA (Panier Moyens 4500 €)
- Plus 190 nouveaux clients.
Maîtrise de la relation commerciale BtoB.
Atrya / TRYBA
- Animateur & Développeur d'un réseau distribution national
2004 - 2009Développement et animation d'un réseau de distribution (concessions)
- Recrutement collaborateurs.
- Accompagnements terrains (prospection/ventes).
- Création et mise en place d'outils marketing opérationnels.
- Analyse et accompagnement dans la gestion d'entreprise
Maîtrise de la relation commerciale BtoC.
* Animation de 25 points de vente sur l'ensemble de la France : Réalisation d'un chiffre d'affaires 2008 de 9 millions EUR soit +35% par rapport à 2007.
