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David TAVEIRA

Lyon

En résumé

Depuis janvier 2015, Directeur commercial South West Europe & North Africa / VEKA SAS.

D'octobre 2012 à fin 2014, Directeur commercial & marketing / Poitou Menuiseries & Sermat Aluminium , également en charge du réseau de revendeurs Océane (48 magasins - CA = 50M€) - Groupe Mégnien Industries.

De janvier 2008 à juillet 2012: Directeur des opérations. Société ELCIA / Leader européen du logiciel de chiffrage et de gestion commerciale destiné aux métiers de la menuiserie (CA = 6.25M€, 70 personnes). Encadrement d'une équipe de 60 personnes : équipes commerciales terrain & sédentaires, GC & PME-PMI, formateurs (intégrés & consultants), équipe marketing & communication, équipes techniques (hotline, prestations techniques, référencement), développement international et personnels administratifs.

De 2004 à fin 2007 : Directeur régional des ventes adjoint en charge de la performance commerciale. Animation d'une équipe commerciale composée de 8 délégués commerciaux (CA d'environ 26 M€ sur un périmètre de 15 départements). Groupe Lafarge Couverture / leader mondial des solutions de toiture.

De 2001 à fin 2004 : Ingénieur commercial puis Chef des ventes d'une équipe commerciale composée de 6 ingénieurs commerciaux (CA annuel = 2,5M€). Groupe Sagem / Département Terminaux et Systèmes d'impression - Leader européen de la télécopie.

De 2000 à fin 2001 : Mission Economique de Tokyo.

Langues étrangères :
- Anglais (courant)
- Espagnol (courant)
- Portugais (courant)
- Japonais (moyen)

Entreprises

  • VEKA SAS - Directeur commercial France & Maghreb

    Lyon 2015 - maintenant

  • Poitou Menuiseries - Groupe Mégnien Industries - Directeur commercial & marketing

    2012 - maintenant ¤ Définition et suivi de la stratégie de développement de la société (Politique commerciale et tarifaire, plan marketing et communication & business development).
    ¤ Encadrement d'une équipe de près de 50 personnes (Forces de Vente terrain & sédentaire, ADV, Marketing & communication, SAV, Accueil et comptabilité client).
    ¤ Elaboration et suivi des budgets - objectifs.
    ¤ Négociation des contrats clés.
    ¤ Animation d'un réseau de revendeurs (38 magasins) pour un CA de 50MEuros environ.

    ¤ Mise en place de process clé (Chartre qualité, traitement des litiges, feuilles de route, plans de performance commerciale ...) ;
    ¤ Refonte de l'organisation RH interne (mise en place d'un middle management).

  • ELCIA - Directeur des opérations

    BRIGNAIS 2008 - 2012 2008 à 2010 => Directeur commercial et marketing.

    Progression du CA initial de 160 % (2,5M€ à 6,5M€ dont 1M€ réalisé en financement versus 40K€ en A-3).
    Mise en place de deux équipes commerciales (nomades et sédentaires).
    Acquisition de nouveaux clients => 500 en direct et 750 en indirect sur l'année fiscale écoulée.
    Amélioration du panier moyen (+25%) chez les nouveaux clients et en réachat.
    Amélioration du niveau de remise commerciale accordée (inférieur à 5%).
    Amélioration des ventes de services (formation : plus de 1000 jours & des prestations techniques 75K€ versus 10K€ en A-1) et de produits annexes.
    Nombreuses ouvertures de comptes auprès de cibles stratégiques (Négoces, fabricants et réseaux de revente).

    Mise en place d'un plan marketing stratégique annuel et d'une veille concurrentielle.

    Mise en place du Service développement international : CA multiplié par 8 en 3 ans et ouverture de comptes dans 14 pays.

    Amélioration nette du taux de service.

    Mise en place et formation d'un middle management efficace.

    A partir de 2011 => Directeur des opérations.

    Intéegration des services ADV / Technique (hotline & réclamation) / Référencement (Ingénieurs d'études).

    Total des effectifs managés = 60 personnes dont 9 managers.

  • Lafarge Couverture - Directeur régional des ventes adjoint

    Paris 2005 - 2007

  • Sagem Communication (Groupe Safran) - Chef des ventes

    2003 - 2005

  • Sagem Communication (Groupe Safran) - Ingénieur commercial

    2001 - 2003

Formations

  • Senshu Daigaku (Tokyo)

    Tokyo 1999 - 1999 Japonais

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 1997 - 1999 DESS "Le Japon dans les échanges internationaux"

  • Université Lyon 3 Jean Moulin

    Lyon 1996 - 1997 Commerce et Affaires Internationales

  • Universidad Complutense De Madrid (Getafe)

    Getafe 1995 - 1996 Diplôme Universitaire d'Etudes Technologiques Internationales

  • Université Lyon 1 Claude Bernard

    Villeurbanne 1993 - 1995 Techniques de Commercialisation

Réseau

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