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Marie-Laure POTEC

PARIS CEDEX 15

En résumé

Depuis le 1er Janvier 2015, j'ai rejoint la Branche Courrier Colis Services de La Poste pour prendre en charge 2 equipes de ventes sur l'Auvergne et le Limousin apres avoir occupé le poste de Directrice Commerciale Opérationnelle Sud Ouest chez Mediapost, filiale du groupe La poste; j ai intégré la société en 2009 où j ai successivement occupé les postes de chef des ventes Auvergne Limousin puis responsable commerciale régionale. Sur un périmetre géographique de 31 départements, j'assure aujourd'hui le pilotage du chiffre d'affaires et des objectifs commerciaux (80 millions d'€), le management fonctionnel et l animation des directeurs des ventes, le respect de la politique tarifaire, la stratégie clients (enseignes nationales de la grande distribution, grands comptes régionaux, têtes de réseau de franchises).

Je suis fondamentalement animée par le challenge et la réussite collective. Mes forces résident dans ma capacité à conduire une équipe, mes compétences commerciales, mon esprit d analyse et mon sens de l organisation.

Mon parcours professionnel est le suivant :

Diplômée de l E.S.C.E, j intègre en 1996 le service International de la CCI de Versailles où je prends en charge successivement le développement d une filière industrielle et les affaires européennes. Je m initie au monde des collectivités locales en rejoignant un bureau d études d envergure national pour lequel je suis en charge du marché émergent des réseaux haut débit des collectivités locales. Ma connaissance de l environnement juridique et technique m incitent à passer de l'autre coté de la barrière en intervenant en tant que consultante senior auprès des collectivités locales au sein dun cabinet parisien.

En 2005, je crée avec des associés, une société dans le domaine des nouvelles technologies que nous développons avant de la vendre à 9 Télecom.

Après une parenthèse maternelle d un an, j ai pris en charge en Juillet 2008 un poste de directrice d agence au sein de la première enseigne de distribution nationale des solutions SFR Business Team.

Mes compétences :
Direction commerciale
CONSULTING
Management commercial
Management / Coaching / Vente / Négociation
Stratégie commerciale

Entreprises

  • La Poste Solutions Business - Directrice des Ventes

    PARIS CEDEX 15 2015 - maintenant
  • Mediapost - Repsonsable Commerciale régionale Sud Ouest

    Paris 2011 - 2013 Pilotage des indicateurs commerciaux et des actions commerciales
    Mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise auprès des directions régionales ;
    Elaboration et mise en œuvre du plan d'actions commerciales
  • Mediapost -  Directrice Commerciale Région Sud Ouest

    Paris 2011 - maintenant Direction opérationnelle (DO) Sud-Ouest (CA : 72 K€)
    Coaching des 3 directeurs régionaux des ventes pour l'atteinte des objectifs commerciaux, dans des conditions conformes aux impératifs de rentabilité
    Interventions sur les ventes à fort enjeu - Accompagnement de la montée en compétence des équipes ,
  • Mediapost - Chef des ventes

    Paris 2009 - 2011 Management d'une équipe de 12 personnes (Commerciaux face à face et à distance, assistantes commerciales, chargé de satisfaction client)
    Négociations annuelles avec les clients de la grande distribution - Gestion des grands comptes
  • 5 sur 5 - Directrice d'agence

    Chartres 2008 - 2009 Lancement de l'agence (recrutement des 11 collaborateurs dont commerciaux, ingénieurs, techniciens, ADV)
    Management commercial (animation, plans d'actions, accompagnement terrain, montée en compétence)
  • Mediafibre - Créateur d'entreprise et co-gérante

    2005 - 2007 Mediafibre - Fournisseur d'accès Internet Fibre Optique Pau
    Création de la société, élaboration des business plan, recherche de financement
    Mise en place, animation et suivi des équipes commerciales (vendeurs en porte à porte et
    élévendeurs)
    Conception des outils de communication et mise en place des partenariats
  • StreamWide - Consultante Senior

    Paris 2002 - 2005 Consultante senior auprès des collectivités locales, spécialisée en Délégation de Service Public Haut Débit et marchés publics
    Réalisation d'études de faisabilité (CG Martinique, CG Ariège
    Rédaction de cahiers des charges et d'appels d'offres (CG50 - Région Limousin)
    Analyse des offres et négociations avec les candidats retenus (CG50 - Région Limousin) ;
    Restitutions des travaux auprès des élus locaux (CG 50 - Région Limousin)
  • CCI Versailles - Conseillère en Développement International

    1996 - 2002 Organisation de rencontres industrielles au profit d'entreprises européennes à
    Pékin, à Santiago du Chili, à Sao Paulo, à Guatemala City, à Düsseldorf, à Dakar
    Montage et gestion de dossiers de financement auprès de la Commission
    Européenne

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