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Groupe Marck
- Directeur Général adjoint, Directeur Commercial
Gennevilliers
2015 - maintenant
- Mise en place et organisation générale de l'entreprise Sentinel, issue de la fusion des 3 entités du Goupe Marck - Andor Star, Promo Collectivités et Balsan - en lien avec les directeurs fonctionnels : constitution des équipes, contrats de travail, procédures, recrutements, plan marketing et media, communication intene/externe, budgets, objectifs financiers et commerciaux, politique générale.
- Direction Commerciale France : définition et mise en place de la politique commerciale, constitution et management des équipes, pay plan, process internes
- Mise en place du projet CRM
- Pilotage global de l'activité
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Groupe Marck
- Directeur filiale Andor Star
Gennevilliers
2014 - 2015
Direction filiale Andor Star
Conception, fabrication et commercialisation d'une offre complète d'uniformes, accessoires et équipements pour les administrations, armées et entreprises de sûreté et sécurité territoriale.
- Pilotage quotidien de la filiale : management des équipes commerciales, financières, et logistiques, développement commercial
- Supervision de la gestion administrative et financière
- Préparation et finalisation de la fusion d'Andor Star avec une autre filiale du Groupe Marck
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BEL'AGE
- Directeur général exploitation
2012 - 2014
En charge de la direction des activités EHPAD et ambulances du groupe BEL'AGE, acteur médico-social de la région PACA.
280 salariés - CA 21 M€
- Ressource du PDG pour la définition de la stratégie du groupe
- Management des directeurs opérationnels et fonctionnels
- Mise en en place et gestion des process de l'entreprise, pilotage global de l'activté
- Politique budgétaire et financière : définition du budget des établissements, gestion financière et plans d'actions associés, P&L mensuels
- Politique RH : recrutement, procédures RH, gestion des IRP, suivi des contentieux
- Politique Qualité : établissement des conventions tripartite avec ARS et CG, pilotage des audits qualité, gestion/amélioration des infrastructures
- Relations avec les tutelles, prescripteurs, partenaires et fournisseurs
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Mediapost
- Directeur de la région PACA
Paris
2006 - 2012
Gestion globale de l’activité IP (Imprimés Publicitaires) par le pilotage des filières commerciale, logistique, RH, et gestion de la région PACA.
850 salariés - CA 38 M€
- Recrutement et encadrement du personnel réparti sur 12 plateformes logistiques et sur la direction régionale
- Responsabilité des équilibres financiers de la région (croissance du CA, maîtrise des coûts, REX), de l’organisation logistique (sécurité, qualité, productivité, plan de transport), de la performance commerciale (volume, prix moyen de vente, activité, SAV), des indicateurs RH (turnover, présentéïsme, AT, frais de personnel)
- Elaboration et suivi du budget global de l’exploitation
- Coordination fonctionnelle de l’activité par l’interface avec La Poste au niveau des directeurs productions et commerciaux
- Conduite du dialogue social avec les IRP
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Mediapost
- Directeur du Bassin Côte d'Azur
Paris
2003 - 2006
- Pilotage du développement de la rentabilité des départements 06 et 83 par l'optimisation du fonctionnement de la production et par la définition du plan d'action commercial
- Recrutement, encadrement et développement des compétences des équipes commerciales et production, soit 35 personnes
- Coordination de l'activité commerciale et logistique ;
- Conduite du dialogue social avec les partenaires sociaux et les représentants du personnel
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Total
- Chef de Département Réseau
COURBEVOIE
2001 - 2003
Encadrement de 10 personnes au Siège
Activité portant sur un réseau constitué de 2.700 stations-services en France, aux marques TOTAL et ELF - 4.600 km3 de carburants, 70 M EUR de coût de commercialisation, 85 M EUR de résultat opérationnel
- Participation à la définition de la stratégie du Réseau et de la politique commerciale
- Elaboration des contrats en collaboration avec la direction juridique
- Définition et gestion du budget du Réseau Maillage, reporting, contrôle budgétaire
- Définition des procédures (contractuelles, budgétaires, politique et délégations commerciales)
- Assistance des Chefs de Régions dans les difficultés de négociations, les problèmes juridiques et contrôle du respect des procédures et des délégations (audits)
- Développement des outils informatiques à destination des forces de ventes
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Total
- Chef de Région
COURBEVOIE
1999 - 2001
2 ans sur la moitié Est de la France (Réseau Elf)
Puis 1 an sur les régions Paris et Nord-Est (Réseaux Total Fina Elf)
- Management d'une équipe de 9 Chefs de Secteurs
- Responsabilité de 320 stations services
- Négociations commerciales grands comptes, vente de services
- Gestion d'un budget annuel de 450 K EUR ;
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Total
- Responsable du déploiement du projet "Réseau 2000"
COURBEVOIE
1997 - 1998
- Formation de la force de vente
- Contrôle de l'exécution du projet dans les Directions Régionales
- Reporting auprès de la Direction Générale
- Développement d'outils informatique à destination de la force de vente
- Mise en place et administration d'une Base de Données
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Total
- Coordinateur d'un groupe de travail "Réseau 2000"
COURBEVOIE
1997 - 1997
« Benchmark » du Réseau et analyse des « Best Practices »
Recherche de méthodes d'optimisation des coûts de fonctionnement du Réseau
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Total
- Chef de Secteur
COURBEVOIE
1994 - 1997
Chef de Secteur
18 mois sur les départements 68 et 88
Puis 16 mois sur les départements 95 et 60
Puis 6 mois sur les départements 75 et 92
- Animation d'un territoire de 30 stations-services
- Mise en œuvre de la politique commerciale et suivi des résultats
- Réalisation et négociation des Comptes de Résultats Prévisionnels, analyse des bilans
- Recrutement et promotion des exploitants - Assistance dans la création des SARL
- Prospection et développement du fonds de commerce
