Nassim GHODBANE

En résumé

Entreprises

• Smart Groupe Como - Responsable de site Mercedes/Smart - Boulogne Billancourt

  velizy 2017 - maintenant

• Groupe Filatex - Directeur Commercial

  Antananarivo 2016 - 2017 Élaboration de la stratégie commerciale en relation avec le département des projets:
  - Travail sur la nature des futurs produits à lancer
  - Création de business plans
  - Soumission à la direction générale du budget annuel
  - Fixation de la politique tarifaire
  - Définition des moyens à mettre en oeuvre pour développer l'offre (mise en place d'un CRM, structuration de la force de vente)
  
  Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale:
  - Animation de la force commerciale, organisation des liens avec les différents services (juridique,travaux, projets), veille sur le bon dimensionnement de l'équipe
  
  Suivi des résultats et contrôle budgétaire:
  - Suivi des résultats commerciaux (analyse, mise en place de plans d'actions et de KPI), validation de l'atteinte d'objectifs
  - Reporting auprès de la direction générale
  
  Développement commercial:
  - Négociations dans le cadre de nouveaux contrats
  - Role de représentation externe (participation à des salons, conférences..)

• AramisAuto - Responsable Agence - Les Ulis

  Arcueil 2015 - 2016 ✔️ Responsable du lancement d'une agence flagship en région parisienne
  
  • Management d'une équipe de 13 personnes (commerciaux, experts VO, chargés de livraisons, chargé de parc, préparateurs)
  • Restructuration et montée en comptence des équipes
  • Pilotage et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
  • Coordination de l'activité avec les différents services (juridique, immobilier, projets...)
  • Animation quotidienne de la force commerciale, analyse des résultats commerciaux
  • Mise en place de plans d'actions et suivi de KPI,veille au bon dimensionnement de l'équipe
  • Reporting régulier auprès du top management
  
  Réalisations:
  1ère agence de France en volume de livraisons de véhicules

• AramisAuto - Responsable Agence - Rouen

  Arcueil 2012 - 2015 ✔️ Prise en charge de l'équipe en vue de redresser l'activité de l'agence
  
  • Management d'une équipe de 8 personnes
  • Animation et formation des forces de vente
  • Optimisation de la stratégie commerciale
  • Gestion opérationnelle (recrutement, création de partenariats...)
  • Mise en place d'outils de pilotage, animation de morning meeting
  • Gestion du transfert de l'activité sur un nouveau site
  • Reporting régulier auprès du top management
  • Résolution des litiges clients
  
  Réalisations :
  Agence dans le Top 3 France

• AUCHAN - Manager des ventes ( téléphonie / multimédia )

  Villeneuve-d'Ascq 2009 - 2012 • Gestion et management de deux équipes (10 collaborateurs)
  • Garantie de la valeur des stocks, maitrise des charges
  • Négociation et montage d’opérations commerciales auprès des fournisseurs
  • Travail sur la rentabilité des rayons en marge et CA
  • Application de la politique centrale, gestion d'un remodling sur le secteur
  • Mise en place d'outils de pilotages, KPI, reporting, maîtrise AS400
  
  Réalisations:
  Gestion d'un remodeling, prise en charge d'un rayon supplémentaire, CA +15%
  Meilleure rentabilité d'un rayon sur l'exercice 2011 Auchan (124 magasins)
  

• Boulanger SA - Vendeur conseiller

  FRETIN 2007 - 2009 - Construction des gammes produits, mise en place des rayons
  - Gestion du linéaire et des approvisionnements du rayon multimédia
  - Travail sur la rentabilité du rayon en développant les ventes de services ( ventes additionnelles )

• SFD Distributeur exclusif SFR - Vendeur conseiller

  2005 - 2006 - Vente de biens et services ( Téléphones, abonnements, accessoires, assurances... )
  - Travail sur la marge et le CA du point de vente ( Ventes additionnelles )
  - Gestion des clients et SAV
  - En charge de l'administratif ( vérification et envoi des contrats d'abonnements )
  - Application des modifications de prix par la centrale

Formations

• Université Cergy Pontoise

  Cergy 2003 - 2004 Bi-DEUG Eco Gestion / Anglais

• European Business School (EBS)

  Paris 2003 - 2009 Master
  
  Gestion, négociation commerciale,fiscalité, marketing, droit

• Lycée Libre De Juilly

  Juilly 2002 - 2003 Baccalauréat série ES

Réseau

• Gael OIZEL

• Imad ABOULFOUNOUN

• Jihane GOUMISS

• Marion WATELLE

• Maxence VOILLARD

• Sophie BERNASSE

• Steve KOLODKINE

• Sylvain PROTIAUX

• Thomas BOIRAL

• Tony TING