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Natacha VEROT

Paris

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Entreprises

  • Barry Callebaut - RESPONSABLE COMPTES CLEFS

    Paris 2014 - maintenant Responsable Comptes clefs End-User sur la France pour l'HORECA et la GMS.

  • BARRY CALLEBAUT - International Sales Manager

    Paris 2008 - 2013

  • Congé Parental - Congé Parental

    2005 - 2007

  • R3D Ingénierie (Groupe SYLIS) - Responsable Commerciale

    1999 - 2004 R3D INGENIERIE (Société de Service en Ingénierie Informatique)
    Responsable commerciale (Mai 2000 à Janvier 2004)
    Ingénieur d’Affaires Grands Comptes (Mai 1999 à Mai 2000)

    Activité: Vente de prestation de service (informatique de gestion: nouvelles technologies), en régie. Soit en délégation de compétences sur le site du client.

    Compétences Commerciale :
    - Intervention dans des Grands Groupes de tous secteurs d’activités :
    Distribution (CARREFOUR, SODEXHO).
    Industrie (PSA, TOTAL, SNECMA).
    Banque (Salle des marchés de la SOCIETE GENERALE, CNP).
    Télécoms (ORANGE, LD COM)
    Service (MANPOWER, LA POSTE / CHRONOPOSTE).
    Parapublique (PMU).
    - Construction d’un portefeuille client à partir d’une liste de prospects : ouverture de comptes tels que TOTAL, PSA, le PMU ou encore CARREFOUR (CA annuel : 1 M euro).
    - Négociation des référencements Achats pour R3D Ingénierie ; notamment avec la Salle des marchés de la SOCIETE GENERALE.

    Compétences de Management :
    - Animation et encadrement de l’équipe commerciale de 3 personnes.
    - Intervention hiérarchique :
    Auprès des clients lors de négociations tarifaires ou de difficultés ponctuelles spécifiques.
    Pour des problèmes liés au personnel en prestation : gestion des conflits humains, des demandes de changements de poste, des 35 hrs…
    - Création d’outils de management : compte-rendu d’activité hebdomadaire, tableau de revue de compte, tableau de suivi de l’activité commerciale et des résultats, tableau de suivi des collaborateurs notamment pour prévenir les inter contrats…
    - Reporting auprès de la direction :
    Engagement de résultats.
    Compte-rendu de l’activité commerciale.

    Compétences Marketing :
    - Définition de la stratégie :
    Identification des clients cibles et création des listes de comptes.
    Mise en place d’action marketing : prospection téléphonique, mailing, intervention terrain…
    - Création d’outils pour la force de vente :
    Réalisation d’une plaquette commerciale.

    Compétences Ressources Humaines
    - Recrutement et suivi de carrière de l’équipe :
    Validation des embauches pour mon équipe.
    Confirmation de la période d’essai ou licenciement.
    - Mise en place d’un plan de formation pour les nouveaux commerciaux (jeunes diplômés) comprenant 3 modules : Commercial, Technique et Ressources Humaines.
    - Travail avec des sociétés d’Intérim : HTI, Expectra.

  • SAGEM - Assistante Chef de Zone Export

    PARIS 1997 - 1998 SAGEM (Dpt télécopieur) - Stage 8 mois
    Assistante Chef de Zone Export (Moyen Orient, Europe de l’Est).

    Responsable du suivi d’une clientèle internationale auprès d’un chef de zone export, responsable de l’animation d’un réseau de distributeurs et du développement des ventes.

    - Contrôle des livraisons (gestion des incoterms) et stocks clients.
    - Réponse aux besoins ponctuels (ventes en petites quantités, …).
    - Vérification et suivi des paiements en date.

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