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Nathalie AIACH

PARIS

En résumé

Management, restructuration d'entreprises, direction commerciale et marketing, gestion des grands comptes, relations presse et blogers, organisations d'événements, lancements de produits, leadership.

Des expériences enrichissantes et réussies dans le domaine du luxe m'ont permis d'orienter ma carrière vers les réseaux de distribution sélectifs.

L'enseignement en école de commerce a tourné autour de 2 pôles :
- les réseaux de distribution sélectif, particulièrement en bijouterie fantaisie et en joaillerie; le merchandising de produits de luxe
- la conception de business plan, la stratégie commerciale, l'encadrement et les fonctions commerciales.

Mes activités de conseils s'articulent autour de la création de projets orientés dans le domaine de la puériculture, de conseils sur le choix de réseaux de distribution, de réorganisation commerciale et l'élaboration de business plans.

Mes compétences :
Gestion
Ressources humaines
Conseil
Management
Direction commerciale
Direction générale
Distribution sélective
Formation
Restructuration
Relations Presse
Réseaux sociaux
Marketing stratégique
Salesforce / tous logiciels informatiques (Word, E

Entreprises

  • French Flair - Fondatrice

    2015 - maintenant Nous sommes distributeur et représentant européen de produits pour votre bébé et votre enfant. Notre choix se porte sur des produits uniques, car nous pensons qu’il est possible de travailler en respectant vos besoins et ceux de vos enfants.

    Après une dizaine d’années passées à travailler pour les meilleures marques du puériculture, nous avons eu envie d’apporter de la fraicheur et de l’innovation pour permettre à vos magasins de proposer des collections dans le meilleur intérêt des bébés des enfants, des parents…et des grands parents !
    Nos marques : ezpz - penny scallan - ju-ju-be - glimmer body art

  • Design Rubens Sweden AB - Directeur Commercial

    2014 - 2015 Design Rubens Sweden AB conçoit et fabrique des poupées uniques cousues main et toutes douces, Rubens Barn®.
    L’entreprise, située en Suède, crée en 1998, conçoit tous les enfants de nouvelles collections pour séduire les petits et les plus grands.
    Notre mission première est d’apporter de la joie et du bonheur aux enfants de tous âges.

    Mon rôle :
    - Définir la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
    - Encadrement des agents commerciaux dans différents pays
    - Accompagner les distributeurs afin d'avoir une meilleure exposition de la marque
    - RP & relations avec les réseaux sociaux
    - Gestion des comptes-clés

  • Belgique France Luxembourg - Stokke - Design & Puériculture - Directeur

    2007 - 2014 Entrée en 2007 chez Stokke, j'ai réorganisé la filiale française et la filiale belge/lux. déficitaires, défini une stratégie commerciale à long terme propre à chaque pays, recruté une équipe de responsables commerciaux et développé la visibilité de la marque Stokke en magasins et auprès des consommateurs à la fois grâce à une stratégie de distribution sélective et par des actions marketing importantes (RP, réseau de blogger, réseaux sociaux)

    . Encadrement responsables commerciaux, merchandisers, manager marketing, service clients et financiers.
    • Elaboration de la stratégie commerciale – reporting financiers de la filiale – définition des budgets annuels
    • Développement de la visibilité de la marque : relation presse / réseaux sociaux / en magasins

    Résultats :
    France :
    - augmentation du CA de 210% depuis 2007 et augmentation de l'EBE de 32%
    - Facebook : 23 000 fans
    - environ 170 retombées médiatiques par an.
    Belgique :
    - croissance du CA de 22,5% en 2013

  • ISC - Professeur

    2002 - 2010 Enseignement pour des 2ème cycle - 3ème cycle et MBA option Luxe : métiers de la Bijouterie Fantaisie – Joaillerie – Stratégie Commerciale de Développement - conception d'un business plan - organisation de réseau de distribution - fonctionnement d'une licence.

  • Dior by Henkel & Grosse - Directeur Commercial Europe du Sud

    2000 - 2005 ·Elaboration du business plan et suivi de la stratégie France Espagne Portugal.
    ·Encadrement des agents commerciaux (11)
    .Management administratif (4) et commercial du bureau français
    ·Redéfinition du réseau de distribution : sélection de produits par profil clients ( grands magasins, travel retail, duty free, concept stores, prêt à porter haut de gamme et bijouterie joaillerie).
    ·Développement du chiffre d’affaires : + 230 % en 5 ans.
    ·Développement et mise en place d’un nouveau concept merchandising (mobilier et plv).
    ·Interface entre Henkel & Grosse et Dior pour la mise en place d’une politique de distribution sélective en adéquation avec les autres licenciés du groupe.
    ·Organisation des salons français : Bijorhca (Paris), TFWA (Cannes), showroom.
    ·Développement d’une autre licence depuis juin 2003 : Courrèges.

  • Vébégo Services - Directrice des Ventes

    1998 - 2000 Ile de Fr.-Centre-Ouest - Vébégo Services - Prestations de Services
    * Définition de la stratégie commerciale et de la cible client avec la Direction. ;
    * Recrutement et formation des commerciaux. ;
    * Encadrement et suivi de 9 commerciaux et 1 assistante commerciale.

  • VEBEGO SERVICES - Carrard - Directeur des Ventes

    1998 - 2000 Directeur des Ventes régions Ile de France – Centre – Ouest
    Objectif d’accroissement du C.A.99 atteint : 2,8 M€ annuel.
    Définition et mise en place du plan stratégique commercial pour le développement des régions.
    Recrutement et formation des commerciaux.
    Encadrement et suivi d’une équipe de 10 personnes.
    Mission de développement des Grands Comptes (référencement et suivi).

  • ISOR - Chef des Ventes

    Nanterre 1995 - 1998 1995-1998 Chef des Ventes Ile de France - ISOR – Nettoyage Industriel
    • Création et développement d’un fichier ciblé.
    • Encadrement de 3 attachés commerciaux et 1 télé prospectrice.
    • Négociation des contrats en phase de signature.

  • LILI MERCREDI - Chef de Produits

    1993 - 1998 « Maille » - Lili Mercredi - Prêt à Porter féminin
    * Création et développement de l'activité « Maille ». ;
    * Elaboration des collections avec le bureau de style. ;
    * Négociation et achat des matières premières. ;
    * Mise en place d'un contrôle qualité.

    LANGUES Anglais & Espagnol - Courant

    INFORMATIQUE Excellente maîtrise des outils informatiques - SalesForce- Lotus Notes

    ENGAGEMENT ASSOCIATIF Participation à la création de l'Alliance Sanfillippo

Formations

Réseau

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