Nathalie BRUNO

En résumé

Entreprises

• AGENT COMMERCIAL MULTICARTES - AGENT COMMERCIAL

  2014 - maintenant Représentation sur le sud-ouest et la France de deux jeunes marques en lien avec la maternité, BOOB & BELLY BANDIT, ayant en commun une fabrication de qualité et une forte identité.
  
  Développement commercial par :
  - prospection et visite des détaillants et centrales d'achat,
  - présentation des gammes et préconisation d'assortiment adapté aux clients,
  - négociation référencement et tarifaire,
  - formation des forces de vente clients,
  - participation aux salons professionnels et grand public,
  - analyse des résultats.
  
  Soutien marketing avec aide à :
  - la conception de plan d'action de captation et fidélisation (phoning, mailing, campagne promotionnelle...)
  - la création de supports (présentation de la marque, fiche produit, argumentaire vendeur...)
  - l'organisation d'évènements (notoriété, animation détaillants, RP...)
  
  
  

• HABITAT ET HUMANISME VENDEE - Chargée de Coordination et de Développement

  2013 - 2014 Dans le cadre d'une mission en CDD : Développement de l'activité de l'AIVS (Agence Immobilière à Vocation Sociale) :
  
  - Renforcement des relations avec les propriétaires et développement des liens avec les institutionnels
  - Recherche de ressources financières et mobilisation de nouveaux logements
  - Coordination des 5 antennes et des relations bénévoles/salariés

• SEPT DE COEUR - Responsable Marketing & Commercial

  2005 - 2011 Développement en France de la notoriété et des ventes de la marque de puériculture suédoise BabyBjörn dans le cadre d'un contrat de distribution.
  
  Missions :
  
  - Adapter la stratégie marketing de la marque au marché français : positionnement vs concurrence, politique de gamme et communication B2B et B2C,
  - Définir les budgets marketing, déterminer les moyens, supports et calendrier,
  - Créer une relation de proximité avec le consommateur final,
  - Développer les partenariats,
  - Négocier avec le fabricant : prix d'achat, actions marketing, développement de produits.
  
  Quelques réalisations :
  
  - Renforcement de la position de leader de la marque sur le segment très disputé du porte-bébé ventral,
  - Lancement de 5 produits majeurs, dont deux très haut de gamme sur un marché concurrentiel,
  - Ouverture de la page Facebook de la marque,
  - Organisation d'un voyage en Suède avec des blogueurs référents,
  - Mise en place et pérennisation de partenariats avec des prescripteurs ayant abouti notamment à la publication d'un livre sur le portage.

• SEPT DE COEUR - Responsable Commercial

  1999 - 2004 Développement en France de la notoriété et des ventes de la marque de puériculture suédoise BabyBjörn dans le cadre d'un contrat de distribution.
  
  Missions :
  
  - Définir la stratégie commerciale nationale B2B : objectifs, distribution, prix,
  - Elaborer les tarifs distributeurs,
  - Négocier avec les comptes clés : accord cadre,référencement,budget, plan d'actions commerciales,
  - Suivre et développer le réseau de distribution : formation, animation, prospection,
  - Piloter l'équipe commerciale.
  
  Quelques réalisations :
  
  - création de la BDD clients,
  - mise en place d'un suivi commercial à distance et coordination avec le terrain,
  - conception d'outils d'aide à la vente : argumentaires, fiches produit, PLV...
  - augmentation du CA de 11 % vs 2010,
  - augmentation de la rentabilité de 2 points en 2010.

• PIV - Plastiques Industriels Vendéens - Assistante commerciale polyvalente

  1997 - 1999 - Mise en place d'un service commercial pour le département "loisirs",
  - Prospection téléphonique, qualification des besoins et prise de RDV,
  - Création du fichier clients,
  - Visite clientèle,
  - Réalisation de devis et relances,
  - Participation aux salons professionnels,
  - Gestion du personnel.

• Boehringer Ingelheim - Assistante de Direction trilingue anglais-allemand

  Paris Cedex 13 1989 - 1995 Gestion d'agenda, organisation de réunion, compte-rendus de réunion, coordination. Utilisation quotidienne de l'anglais et de l'allemand.
  Fonction occupée en postes fixes et en intérim à Paris et Abidjan (Côte d'Ivoire)notamment dans les sociétés Croisières Paquet, Marks & Spencer, British Airways, Banque Mondiale, Boehringer Ingelheim.

• Yves Saint Laurent Parfums - Assistante Commerciale et Marketing Export

  Paris 1983 - 1989 Relations avec les distributeurs des pays scandinaves et britannique.
  Visites et animation de points de vente à l'étranger.
  Mise en place et suivi du plan marketing export sur toute la zone.
  Organisation évènementielle dans les grands magasins en Suède, Finlande et au Danemark.

Formations

• 23è Homme (Chateau Gontier)

  Chateau Gontier 2012 - 2012 Web Marketing - Approche opérationnelle de la gestion et de l'optimisation de sites web, blog, réseaux sociaux.

• ORIONIS Consultants (Saint-Jean De Boisseau)

  Saint-Jean De Boisseau 2011 - 2011 Management d'Equipe

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Paris 1983 - 1985 Vente et Marketing
  
  Diplômée de l'ICSV - Institut Supérieur des Cadres de la Vente

• British Chamber Of Commerce (Paris)

  Paris 1980 - 1980 Anglais commercial

• Lycée Van Gogh

  Ermont 1978 - 1980 anglais-allemand

Réseau

• Catherine LEJAL

• Christine MIOSSEC LE ROUX

• Christophe GUEROULT

• David BARRAIS

• Delphine HARMEL

• Eric DUCHENE

• Jean-Marc JANNELLO

• Stéphane GROSSIN

• Zohir BENSAIDI