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DMR FORMATION
- Responsable Commerciale
2018 - maintenant
* Gestion d'une équipe de 5 commerciaux (points commerciaux hebdomadaires, accompagnement des commerciaux en Rv clients/Prospects, organisation de challenge prospection, définition de plan d'actions commerciales).
* Gestion d'un portefeuille clients
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DMR FORMATION
- Ingénieur d'affaires
2017 - 2018
* Détection et analyse des attentes clients.
* Développement et gestion d'un portefeuille clients: Prospection, vente, fidélisation.
* RDV physiques avec les décideurs : DSI et RRH
* Appréhender l'ensemble des étapes de négociation clients et fournisseurs.
* Accompagnement des clients dans l'ensemble des processus de mise en place de leurs plans de formation
* Mise en place des projets de formation en collaboration avec les sous-traitants (Audit technique, gestion logistique et administrative)
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Synchrone technologies
- Ingénieur d'Affaires
Paris
2011 - maintenant
Dédiée au business development de comptes clients Banque/Finance/Assurance
- Développement commercial de clients grands comptes : prospection, rendez-vous, fidélisation.
- Réponses aux appels d’offres : propositions techniques et financières en forfait ou régie.
-Recrutement et management : sourcing, entretiens de recrutement, entretiens annuels, gestion des consultants en mission.
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SYNCHRONE TECHNOLOGIES
- Ingénieur D'affaires
2011 - 2016
Développement et gestion de Portefeuille grands comptes Clients :
* Prospection téléphonique, RDV Clients, détection et qualification des besoins, reporting auprès de la direction.
* Propositions commerciales, présentation de la société, présentation consultants
* Réponses aux appels d'offres grands comptes et offres publiques
* Négociation commerciale et rédaction de contrats
* Visites sur sites clients et suivis des consultants en missions
Ressources Humaines :
* Sourcing (jobboards, réseau professionnel, annonces actives, forums...), sélection et entretiens de recrutement des candidats Entretiens téléphoniques / de recrutement
* Participation aux forums et évènements de recrutement
* Gestions de carrières : entretiens annuels, management individuel
Profils Recrutés : Tous profils liés au monde de la Production SI (Ingénieur de Production, CP Production, Analyste d'exploitation, Administrateur MVS...)
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IT LINK
- Ingénieur d'Affaires
Le Kremlin-Bicêtre
2010 - 2011
Manager d'un centre de profit : prospection, recrutement et management de profils ingénieurs
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IT LINK
- Manager
Le Kremlin-Bicêtre
2009 - 2011
* Développement, gestion et fidélisation d'un portefeuille clients
* Prospection, négociations commerciales
* Création d'offres commerciales ainsi que de supports de communication
* Suivi des projets, suivi des fournisseurs et gestion des plans de charge
* Recrutement de collaborateurs et management d'équipes techniques
* Entretien candidats lors des différents salons et intervention dans les écoles
d'ingénieurs.
Profils recrutés : Ingénieurs (Informatique Embarquée, Automatique, Mécatronique,
Fiabilité / Sûreté de fonctionnement, Tests / Diagnostic, Systèmes de
Communication et Réseaux, Système d'information...)
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EXPECTRA
- Commerciale
Saint-Denis La Plaine Cedex
2007 - 2008
* Prospection téléphonique auprès de grands comptes
* Rendez-vous prospects (soutenance de présentation de la société, argumentaire et négociations commerciales),
* Gestion d'un portefeuille clients (rendez-vous clients, suivi commercial, entretien des relations, gestion des commandes et présentation des candidats),
* Négociation des conditions commerciales auprès des clients
* Conduite d'entretiens de manière autonome
* Rédaction de résumés de compétences suite aux entretiens, proposition de profils aux clients,
* Suivi des candidats (négociation de leur salaire auprès des clients)
* Saisie des contrats intérimaires et clients
* Gestion des litiges clients (contrats, abandon de poste par les intérimaires)
* Gestion administrative des intérimaires (plannings, demande d'acomptes).
Profils recrutés : Tous profils tertiaires (Comptabilité-Finance, Ressources Humaines, Assistanat)
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EXPECTRA
- Consultante
Saint-Denis La Plaine Cedex
2007 - 2009
- Prospection téléphonique auprès de PME-PMI,
- Rendez-vous prospects (soutenance de présentation de la société, argumentaire et négociations commerciales),
- Tenue d’un portefeuille clients (rendez-vous clients, suivi commercial, entretien des relations, gestion des commandes et présentation des candidats),
- Négociation des conditions commerciales auprès des clients,
- Conduite d’entretiens de manière autonome,
- Rédaction de résumés de compétences suite aux entretiens, proposition de profils aux clients,
- Suivi des candidats (négociation de leur salaire auprès des clients),
- Saisie des contrats intérimaires et clients,
- Gestion des litiges clients (contrats, abandon de poste par les intérimaires),
- Gestion administrative des intérimaires (plannings, demande d’acomptes).
Profils recrutés : Tous profils tertiaires (Comptabilité-Finance, Ressources Humaines) ainsi que profils ingénieurs (techniciens/responsables qualité, techniciens bureau d’études, technico-commerciaux, assistants techniques, responsables d’exploitation/de production, etc)
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RANDSTAD - ROISSY CHARLES DE GAULLE
- Consultante
2005 - 2007
Consultante (contrat alternance)
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* Analyse des besoins avec les clients et négociation des conditions commerciales
* Gestion des litiges clients et/ou intérimaires
* Assistanat de soutenance pour référencement chez les clients
* Gestion et réalisation des paies intérimaires
* Accueil et renseignement des intérimaires
* Visite de courtoisie des clients sur sites
* Sourcing, sélection des candidats, entretiens, compte rendu
* Vente des divers profils aux clients
* Gestion des documents administratifs relatifs aux contrats de travail.
Profils recrutés : Manutentionnaires (Agents de piste, Bagagistes, etc)
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UNE PIECE EN PLUS
- Commerciale
2004 - 2005
* Visite et presentation des boxes de stockage avec prospects
* Prospection téléphonique (cible particuliers et professionnels)
* Gestion des paiements des boxes (prélèvement, chèque, cash, carte bleue)
* Ouverture et fermeture des comptes clients
* Gestion administrative des dossiers
