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Schwarzkopf Professional (Henkel)
- Responsable de Zone Sud-Est
2015 - maintenant
Développement du CA de la marque Schwarzkopf:
Suivi et amelioration du CA par client
Mise en place de business plan spécifique par client
Négociation des accords annuel
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The Kellogg Company
- Chef de secteur GMS
Noisy le grand_France
2008 - 2009
• Vente et mise en avant de la gamme, référencement des innovations, étude des prix du marché.
• Négociation pour les promotions (quantités, emplacements, animation, budget…).
• Merchandising (réimplantation => démarche Kellog’s), gestion des prestataires de service.
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Ricard
- Chef de projets
Marseille
2007 - 2008
• Elaboration de plans de développement commercial:
Elaboration de revues de marché des spiritueux des 15 pays prioritaires servant de base à l’élaboration de la stratégie de vente (SWOT, diagnostic, recommandations, et budgets).
Définition d’un plan d'action et de suivi en collaboration avec la filiale locale du lancement de Ricard sur le marché Turc.
• Actions de développement commercial
Gestion de la tournée des campings sur la période estivale : Management d’une équipe de 4 personnes.
Promotion des ventes sur les zones frontalières (Espagne et Italie) :
• Mise en place des plannings de promotion et organisation des ventes animées.
• Formation et supervision d’une équipe de 10 à 15 animatrices.
• Analyse et suivi des résultats.
• Développement d’outils permettant d’améliorer la visibilité de la marque.
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Lesieur
- Responsable commerciale et chargée de missions
Asnières sur Seine
2000 - 2015
• Développement de la part de marché de Lesieur auprès de clients de la grande distribution (PACA).
• Missions en charge :
Depuis Juin 2014 : Responsable du développement des ventes sur la Corse
• Mise en place d’un plan d’action commerciale
• Gestion du partenariat de développement avec l’agence AVS
• Management fonctionnel de 3 commerciaux en corse
De 2009 à Juin 2014: Compte clé régional (LECASUD=> 1° SCA de France)
• Négociation des accords annuels régionaux (assortiments, promotion, pénalités)
• Animation et suivi de l’activité de l’équipe de vente
Depuis Avril 2013: Expert Merchandiseur régional
• Participation aux réunions internes avec la cellule merchandising du siège
• Optimisations des plans merchandising nationaux pour les commerciaux
• Supervision de l’activité merchandising de l’équipe Sud-Est
