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Nathalie FERCHAT

MARSEILLE

En résumé

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Entreprises

  • Schwarzkopf Professional (Henkel) - Responsable de Zone Sud-Est

    2015 - maintenant Développement du CA de la marque Schwarzkopf:
    Suivi et amelioration du CA par client
    Mise en place de business plan spécifique par client
    Négociation des accords annuel
  • The Kellogg Company - Chef de secteur GMS

    Noisy le grand_France 2008 - 2009 • Vente et mise en avant de la gamme, référencement des innovations, étude des prix du marché.
    • Négociation pour les promotions (quantités, emplacements, animation, budget…).
    • Merchandising (réimplantation => démarche Kellog’s), gestion des prestataires de service.
  • Ricard - Chef de projets

    Marseille 2007 - 2008 • Elaboration de plans de développement commercial:
     Elaboration de revues de marché des spiritueux des 15 pays prioritaires servant de base à l’élaboration de la stratégie de vente (SWOT, diagnostic, recommandations, et budgets).
     Définition d’un plan d'action et de suivi en collaboration avec la filiale locale du lancement de Ricard sur le marché Turc.

    • Actions de développement commercial
     Gestion de la tournée des campings sur la période estivale : Management d’une équipe de 4 personnes.
     Promotion des ventes sur les zones frontalières (Espagne et Italie) :
    • Mise en place des plannings de promotion et organisation des ventes animées.
    • Formation et supervision d’une équipe de 10 à 15 animatrices.
    • Analyse et suivi des résultats.
    • Développement d’outils permettant d’améliorer la visibilité de la marque.
  • Lesieur - Responsable commerciale et chargée de missions

    Asnières sur Seine 2000 - 2015 • Développement de la part de marché de Lesieur auprès de clients de la grande distribution (PACA).

    • Missions en charge :
     Depuis Juin 2014 : Responsable du développement des ventes sur la Corse
    • Mise en place d’un plan d’action commerciale
    • Gestion du partenariat de développement avec l’agence AVS
    • Management fonctionnel de 3 commerciaux en corse

     De 2009 à Juin 2014: Compte clé régional (LECASUD=> 1° SCA de France)
    • Négociation des accords annuels régionaux (assortiments, promotion, pénalités)
    • Animation et suivi de l’activité de l’équipe de vente

     Depuis Avril 2013: Expert Merchandiseur régional
    • Participation aux réunions internes avec la cellule merchandising du siège
    • Optimisations des plans merchandising nationaux pour les commerciaux
    • Supervision de l’activité merchandising de l’équipe Sud-Est

Formations

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