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Claude FERCHAT

MARSEILLE

En résumé

Fort de 6 années d'expérience au sein de BNP Paribas Leasing Solutions, j'ai acquis des compétences dans le développement d'un portefeuille de prescripteurs ainsi que des connaissances du secteur banque - assurance.

COMPETENCES CLES :
- Sens du commercial et de la négociation
- Entrepreneur
- Capacité en gestion humaine
- Prospecter
- Gérer un réseau d’apporteurs
- Diplomate
- Organisé

Mes compétences :
Assurances

Entreprises

  • BNP Paribas Leasing Solutions - CHARGE DU PARTENARIAT RICOH SUD EST

    2011 - maintenant AGENCE MARSEILLE BUREAUTIQUE : depuis mai 2011 – secteur : région PACA, Rhône Alpes, Auvergne, Languedoc Roussillon - Interlocuteurs : équipes de ventes Ricoh Sud Est
    - Suivre, animer et fidéliser les équipes de vente Ricoh (soit 110 vendeurs répartis en 11 équipes)
    - Monter et suivre les études de financement. Ce travail consiste à récolter des informations sur le client, à scorer le dossier et faire une analyse de la situation financière et du risque
    - S’assurer du déploiement des procédures au sein des équipes de vente
    - Suivi régulier de notre activité avec le Directeur Régional, commercial et les chefs de ventes.
    - Suivre le partenariat : distribution des coefficients, mise en place de l’outil Extranet…
    - Fournir les reportings et les rapports d’activité dans les temps
    - Contribution à l’amélioration des procédures de l’agence
  • BNP Paribas Lease Group - Chargé d'affaires entreprises

    Paris 2004 - 2011 AGENCE BTIC depuis Août 2005 (bureautique, téléphonie, informatique et commerce) – secteur : départements du 31, 09, 12 et 46 - Interlocuteurs : PME – PMI – Grandes Entreprises locales - administrations
    • Animation, fidélisation et développement d’un réseau de prescripteurs
    • Montage des opérations de financement.
    • Négociation des partenariats avec les Directions de nos apporteurs d’affaires : déterminer les conditions financières et les barèmes, déployer nos produits et mettre en place des actions visant à accompagner nos partenaires (formation des équipes, challenges).

    AGENCE EQUIPEMENT d’avril 2004 à aout 2005 (transport, travaux public et médical)
    • Gestion et développement d’un portefeuille de clients (artisans, commerçants, transporteurs, professions libérales, entreprises locales) : assurer la prise de rendez-vous, mener à bien les entretiens clientèle, monter les dossiers de financement et négocier les conditions financières.
    • Conquête de nouveaux clients sur le département du 82.
    • Suivi des partenaires apporteurs d’affaires (Volvo, Renault Truck).

Formations

Réseau