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Nathalie LE HIR

LABENNE

En résumé

Dynamique, très adaptable et rigoureuse, je suis dans le domaine commercial depuis plus de dix ans avec une connaissance approfondie de plusieurs canaux de distribution.
J'ai une double casquette "Commercial" et "marketing" qui me permet aujourd'hui d'offrir mes compétences à des entreprises en recherche de profils polyvalents.

Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de la relation client
Budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Participation à la création d'un site Web
Marketing opérationnel
Réponse aux appels d'offres
Gestion de litiges
Stratégie commerciale
Animation de salons professionnels
Lancement de produits
Négociation commerciale
Animation de réunions
Stratégie de communication
Création d'outils d'aide à la vente
Connaissance de réseaux de distribution

Entreprises

  • Groupe Jeld Wen France - Responsable commerciale

    2004 - maintenant * Développement et gestion d'un portefeuille de clients négoces bois/bâtiment et d'entreprises Grands comptes (Bouygues) en direct. CA de 6 M EUR - Ouverture de compte de la plus grosse entreprise de menuiserie de France (Ridoret 2 M EUR ) ;
    * Négociation, élaboration de propositions commerciales - Suivi de commandes, gestion des litiges - Réponse aux appels d'offres - Réalisation de formations produits ;
    * Suivi et analyse des chiffres et indicateurs. Relation, satisfaction et fidélisation clients. ;

  • Groupe Gillette France - Responsable coordination promotionnelle

    2002 - 2004 * Marque Duracell, poste interface entre le terrain et les services transversaux siège (marketing, supply, merchandising, Direction des Enseignes et Direction des Ventes) Participation aux réunions de tous les services. Participation au lancement de nouveaux produits, création d'outils et de supports d'aide à la vente pour la FDV. Elaboration de plans d'actions pour la force de vente en collaboration avec le Directeur National des Ventes et contrôle de la réalisation des objectifs. Animation de réunions régionales FDV en collaboration avec le chef de région. Gestion des entrepôts de stockage des commerciaux . ;

  • Groupe Gillette France - Chef de secteur Aquitaine

    2000 - 2002 * Négociation des accords commerciaux et des promotions nationales et régionales. ;
    * Suivi et fidélisation clients. Mise en avant produits et merchandising (implantations et respect des planogrammes) ;
    * Gestion des centrales d'achat Scalandes et Scaso. Prospection nouveaux clients(+25% CA en 2 ans) CA 400K EUR ;

  • Arriaga SA - Responsable de zone export

    1999 - 1999 * Gestion d'un portefeuille de 250 clients internationaux sur des produits en marbre, élaboration d'offres commerciales et devis, traitement et suivi des commandes, négociation du fret, organisation et animation des salons nationaux et mission de prospection sur le marché nord américain. (+15% de nouveaux clients sur cette zone en 8 mois). ;

Formations

  • Université D'Aix En Provence

    Aix En Provence 1998 - 1999 DESS Commerce et Affaires Internationales

    (BAC+5 équivalent Master) Mention AB, Université d'Aix en Provence. Stratégies de développement et de croissance d'entreprises à l'international

  • Université Paul Valéry

    Montpellier 1994 - 1998 Maitrise de Langues Etrangères Appliquées

Réseau

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