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Nathalie PAILLOT

Paris

En résumé

Mes compétences :
Automobile
GMS
Marketing
Vente
Négociation commerciale

Entreprises

  • Valeo - OES Account Manager

    Paris 2016 - maintenant Account Manager pour les lignes de produit Systèmes d'essuyage, Contrôle thermique et Compresseurs.
    Définition de la stratégie commerciale à 5 ans.
    Développement du CA dans le respect de la compétitivité attendue
    Présentation des nouveautés produits en intéraction avec les projets, la R&D, le marketing.
  • Valeo Service - Responsable de Clientèle

    2011 - 2016 Gestion et développement du portefeuille clients sur l'IDF sur l'ensemble des produits
    Principales missions : négociation commerciale, suivi des accords, mise en place des actions promotionnelles, prospection, formation technico-commerciale des clients
    En charge d’un CA de 5 M€ (2ème secteur commercial de France) et de 70 comptes clients
    Animation commerciale d’un portefeuille de 13 lignes de produits (18 000 références)
    Progression du CA 2011 – 2014 : +19% (sur un marché en décroissance de -1% / an)
    Négociation de nouveaux référencements
  • VALEO SERVICE FRANCE - Trade-Marketer GMS Senior

    Paris 2006 - 2011 Développement et suivi de gammes de balais d'essuie-glace, plaquettes et disques de frein, éclairage,...
    Gestion du mix produit (aides à la vente, ILV, PLV)
    Animations promotionnelles
    Responsable de marques (premium, challenger et 1er prix)
    Développement de nouveaux produits au sein des marques
    Suivi de l'activité (tableaux de bord)
    Elaboration des budgets et des prévisions de ventes
  • VALEO SERVICE FRANCE - Trade marketer PJ / MDD

    Paris 2002 - 2006 Responsable marketing enseigne MDD.
    Définition et préconisation de gammes MDD d’essuie-glaces auprès des enseignes de la Distribution moderne, et gestion de la marque PJ dans le réseau traditionnel.
    Développement d’outils d’aide à la vente (stoppeurs, présentoirs, leaflets…).
    Définition et mise en place d’animations promotionnelles auprès des Distributeurs.
    Suivi de l’activité (tableaux de bord). Elaboration des budgets de vente, des prévisions.
    Gestion du budget marketing (280 Keuros).
    Gestion de la communication (insertions presse, médiaplanning…).
  • VALEO SYSTEMES D'ESSUYAGE - Chef de produits

    2000 - 2002 Responsable marketing industriel MDD France et Export.
    Lancement et mise à jour de gammes de balais d’essuie-glaces Marques Distributeurs et Marque propre en France et à l’export. Gestion des éléments du mix produit (prix, packaging, promotions, PLV…).
    Gestion et mise à jour des bases de données produits. Interface usine/client.
    Gestion des budgets marketing France et Export (600 Keuros).
    Gestion de la communication (élaboration des dossiers presse, journal interne, insertions presse).
    Organisation des salons professionnels Equip’auto en France et Automechanika en Allemagne.
  • VALEO DISTRIBUTION - Coordinatrice Programme Réparateur An 2000

    1999 - 1999 Gestion et mise en place du projet auprès des Distributeurs : formation des commerciaux, suivi des résultats, élaboration du programme Carrossier An 2000.
  • VALEO DISTRIBUTION - Animatrice Commerciale

    1998 - 1998 Interface entre le siège et la force de vente région.
    Contrôle de l’activité commerciale (suivi des chiffres, des actions promotionnelles, des frais, …).
    Elaboration des principaux budgets. Démultiplication et suivi des programmes commerciaux. Analyse des résultats et proposition d’actions correctives

Formations

Réseau