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Nathalie POITEAUX

Suresnes

En résumé

Mes compétences :
Commerce
Juridique et commercial
Gestion
Organisation
Process
Management

Entreprises

  • Philips - ASSISTANTE GRANDS COMPTES

    Suresnes 2013 - maintenant
  • PANASONIC FRANCE - ADJOINTE DE DIRECTION COMMERCIALE

    Gennevilliers 2007 - 2012 Collaboration avec le Directeur Commercial, les Directeurs des Ventes Grands Comptes (11 KAMS) et le Directeur des Ventes (10 Ciaux)
    Garant du suivi commercial, administratif, juridique et financier des Enseignes Majeures.

    Commerce :
    - Validation et suivi des conditions commerciales annuelles
    - Négociation et suivi des conditions ponctuelles
    - Validation et suivi permanent de la Tarification – Contrôle des litiges
    - Validation et suivi des offres commerciales
    - Animation et Mise en place de conditions spécifiques PANASONIC STORE
    - Organisation et suivi de Challenges Revendeurs
    - Organisation de Salons

    Gestion
    - Suivi du règlement des accords structurels (autres obligations, accords cadres, bonus, conditions particulières de vente).
    - Suivi des budgets (publicitaire, implantation, protection de stock) – Suivi des règlements.
    - Elaboration de statistiques internes et externes

    Organisation :
    - Accueil et formation des nouveaux arrivants
    - Mise en place de procédures administratives et commerciales et contrôle du respect de celles-ci (SOX)
    - Mise en place de tableaux de bord

    Juridique :
    - Elaboration d’un barème d’écart et des conditions particulières de vente dans le respect des lois, en collaboration avec le service Juridique
    - Mise en place d’un contrat de Distribution Sélective
    - Formation des différentes équipes commerciales – Création et mise en place des documents.
    - Contrôle et validation des contrats Annuels
    - Contrôle et validation des opérations promotionnelles.
  • PIONEER FRANCE - ASSISTANTE DIRECTION GRANDS COMPTES

    1990 - 2007 Commerce et Assistanat :

    Assistanat du Directeur de Division Home Multimédia – Mise en place et suivi de la stratégie commerciale auprès des Directions de Zone et de la Cellule Grands Comptes.

    Assistanat du Directeur des Ventes Grands Comptes – Encadrement d’une équipe de 4 Directeurs Grands Comptes.

    Organisation de la Cellule Grands Comptes, mise en place de procédures administratives et commerciales – Suivi et validation des offres commerciales.

    Responsable de la mise en place informatique des conditions commerciales dans le respect des procédures et de la Distribution Sélective.

    Validation et suivi permanent de la Tarification – Contrôle des litiges.


    Commerce et Juridique :

    Participation à la mise en place d’un contrat de Distribution Sélective avec le Directeur de Division – Validation en accord avec les avocats.

    Participation à l’élaboration d’un barème d’écart et des conditions particulières de vente dans le respect de la Loi Dutreil – Formation des différentes équipes commerciales – Créations des différents documents.

    Contrôle et validation des contrats clients (contrat commerciale, contrat de services distincts, contrat cadre, contrat d’application, etc…).

    Contrôle et validation juridique des opérations promotionnelles.

    Responsable de la veille Internet – contrôle des ventes chez les distributeurs non signataires de notre Contrat de Distribution Sélective.


    Gestion

    Suivi des dépenses fournisseurs de la Division Home Multimédia.

    Responsable du suivi des budgets de la Cellule Grands Comptes (publicitaire, implantation, protection de stock), mise en place de procédures internes et contrôle du respect de celles-ci – Suivi des règlements.

    Responsable du suivi et du règlement des accords de RFA (déclaration des Chiffres d’Affaires, contrôle des objectifs) et de Services Distincts (déclaration, contrôle et suivi)


    Informatique :

    Responsable de la formation sur BW de l’ensemble des collaborateurs de la Division Home Multimédia.

    Elaboration de statistiques internes (résultats Equipe de Vente) et externes (déclaration mensuelle des chiffres d’affaires destinées aux Centrales d’Achats)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau