Nathalie SPEICH

En résumé

Entreprises

• Reckitt Benckiser - Chef des Ventes Régional

  Massy 2015 - maintenant => MANAGEMENT D'EQUIPE :
  • Formation, animation et développement d’une équipe de 8 Responsables de Secteur GMS • Motivation et engagement de l'équipe
  • Missions de recrutement
  
  => DEVELOPPEMENT BUSINESS:
  • Définition et pilotage des objectifs régionaux
  • Négociation avec les centrales régionales
  • Analyse de données marchés et veille concurrentielle
  • Priorisation et optimisation des budgets et moyens régionaux
  • Recommandation d’optimisations et gestion de projets transversaux

• Reckitt Benckiser - Category Manager Lave-vaisselle, Nettoyants Ménagers, Sanitaires, Déboucheurs et Anticalcaires

  Massy 2013 - 2015 Gestion des marques Finish, Saint-Marc, Cillit Bang, Harpic, Destop et Calgon
  • Définition de la stratégie commerciale et du plan de croissance par catégorie et par circuit
  • Réalisation des revues de marché nationales (analyse des catégories, marques, shoppers,…)
  • Conception des outils de revente à destination des équipes commerciales Enseignes et Terrain
  • Développement de meilleures pratiques d’exécution par catégorie
  • Gestion des projets événementiels multimarques (budget 240K€) : brief et sélection des fournisseurs, négociation et gestion des budgets, développement des supports de revente, pilotage de la Force de Vente

• Reckitt Benckiser - Customer Marketing Manager Junior Groupe Carrefour

  Massy 2012 - 2013 • Participation à la définition de la politique d’assortiment, merchandising et promotionnelle par enseigne et par catégorie
  • Réalisation et présentation des revues de marché (analyse du marché et des opportunités de croissance par catégorie)
  • Développement des supports spécifiques enseignes pour la Force de Vente (référencements, plans merchandising, opérations promotionnelles)
  • Gestion des codes et des ruptures de stocks en collaboration avec la logistique interne et client

• Reckitt Benckiser -  Responsable de Secteur GMS

  Massy 2011 - 2012 Responsable de Secteur GMS - Départements 01, 69 et 71
  Gestion d’un portefeuille clients de 60 magasins (Hypermarchés et Supermarchés) sur l’ensemble des marques RB:
  • Optimisation de l’assortiment (référencements, nouveautés,…) et du linéaire (recommandations d’implantation)
  • Négociation d’opérations promotionnelles et de stratégies d’aide à la revente (animation des ventes, PLV...)
  • Management opérationnel du promoteur des ventes (formation, planification d’activité, définition et suivi d’objectifs)
  • Pilotage de l’activité et reporting (actions magasins, résultats, informations marchés, veille concurrentielle)

• UNILEVER - Assistante Expert Merchandising catégorie Thé/Infusion GMS

  Rueil-Malmaison 2009 - 2010 • Elaboration des préconisations merchandising et négociations avec les services merchandising des enseignes Supermarchés
  • Développement et suivi d’outils d’analyse des performances de la marque
  • Participation à l’élaboration de la stratégie et à la mise en place des projets merchandising
  • Développement de supports PLV (stop-rayons, Boutique à Thé)
  • Participation à la réalisation des dossiers pour les clients nationaux et la Force de Vente

• FONCIA - Négociatrice location

  Antony 2008 - 2008 • Réalisation d’actions commerciales et de communication
  • Sélection et visites des biens, constitution des dossiers de réservation
  • Prescription des produits et services FONCIA

Formations

• Dalhousie University (Halifax)

  Halifax 2010 - 2010 Programme d'échange universitaire
  
  Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2007 - 2011 Relation Clients/Marketing opérationnel

• Lycée Lakanal

  Sceaux 2005 - 2007

Réseau

• Araujo SANDRINE

• Balin FRANK

• Damien CHARITAT

• Elodie SUBLET-GARIN

• Fabrice RAFFO

• Frédéric NOVAK

• Johanna TSIKRAS

• Noémie JONNEZ

• Rafaä ZACCARIA

• Thierry BACHELET