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Nathan WILLEMS

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Pack office
SMART (Merchandising)
EMNOS (Datasharing Carrefour)
Kantar (Panel)
AC Nielsen (Panel)
IRI (Panel)
Spaceman (Merchandising)

Entreprises

  • IRI Worldwide - Consultant Marketing et Développement Commercial

    2016 - maintenant Consultant catégorie liquides
  • Mondelēz International - Responsable de secteur - Catégorie Confiserie

    CLAMART 2015 - 2016 *Gestion du secteur Fécamp - Le Havre - Lisieux

    Catégories univers confiserie :
    - Chocolat (Milka, Côte d'Or, Poulain, Suchard, Toblerone)
    - Chocolat saisonnier (gammes spécifiques de Pâques et des fêtes de fin d'année)
    - Bonbons (Carambar, Krema, La Pie Qui Chante)
    - Gum et petite confiserie de poche (Hollywood, Malabar, Vichy, La Vosgienne)

    - 35 points de ventes hyper et supermarchés.


    * Développement du business secteur via les 4 P :

    - Assure la montée en DN des innovations.
    - Développement de la PDL qualitativement et quantitativement.
    - Vente et revente des opérations promotionnelles.
    - Massification des mises en avant lors des temps forts promotionnels.


    *Management fonctionnel de 4 personnes :

    Coaching de deux promotrices des ventes :
    - Gestion de l'activité en concertation avec la responsable de secteur catégorie biscuits.
    - Feedback sur les missions réalisées pour développer les compétences.

    Coaching de deux gestionnaires de maintenance :
    - Planification hebdomadaire du planning de visites.
    - Suivi des actions menées en magasin pour identifier les axes de développement.
  • Mondelēz International - Responsable de secteur - Catégories Chocolat/Café

    CLAMART 2014 - 2015 Responsable de secteur pilote Merchandising & Category Management

    *Gestion du secteur Metz-Verdun-Longwy

    Catégories boissons chaudes (Carte Noire, Grand Mère, Jacques Vabre, Tassimo, Maxwell House, Poulain)
    et chocolat (Milka, Côte d'Or, Poulain, Suchard, Toblerone) :

    - 31 points de ventes hyper et supermarchés.
    - CA 2013 Boissons chaudes : 4,3 M€ (Poids CA : 95ème sur 105)
    - CA 2013 Chocolat : 3,4 M€ (Poids CA : 50ème sur 105)


    * Développement du business secteur via les 4 P :
    - Assure la montée en DN des innovations.
    - Développement de la PDL qualitativement et quantitativement.
    - Vente et revente des opérations promotionnelles.
    - Massification des mises en avant lors des temps forts transcatégories (Joy, Délices Days, Super Matins) et chocolats saisonniers (Pâques, Noël).


    *Coaching d'une promotrice des ventes :
    - Gestion de l'activité en concertation avec la responsable de secteur catégorie biscuits.
    - Feedback sur les actions réalisées pour développer les compétences.


    *Résultats obtenus :

    - Chocolats de Pâques 2014 (P4 2014) :
    PDM 10.1% (9ème sur 105);
    Evol. PDM -0.8 pts (36ème sur 105);
    CA conso 223K€ (8ème sur 105);
    Evol. CA conso +36.8% (19ème sur 105).

    - Résultats obtenus vs résultats zone (=53 RS) objectifs S1 2014 :
    Détention assortiment 97.7% vs 97.8% : Indice 100
    Détention innovations circuit HM 83.9% vs 83.2% : Indice 101
    Détention innovations circuit SM 74.0% vs 72.2% : Indice 102
    Exposition tablettes de chocolat 70.0% vs 60.8% : Indice 115
  • L'Oréal - Assistant Directeur d'enseigne - Division des produits grand public (L'Oréal Paris)

    PARIS 2013 - 2013 *Suivi des performances de L'Oréal Paris dans les enseignes du groupe Carrefour :
    - Analyse des résultats de l’enseigne via les panels et outils de datasharing
    - Support de l’équipe sur la préparation du business plan 2014 et des temps forts promotionnels

    *Support de la force de vente :
    - Création et déploiement d’un nouvel outil de pilotage de la performance pour la force de vente
    - Mise à jour des outils de la force de vente

    *Suivi et développement de Carrefour Drive (CA : 550K€ ) et Ooshop (CA : 250 K€)
    - RDV avec les enseignes
    - Recommandations d'assortiment
    - Elaboration du plan promotionnel
  • Henkel - Responsable de secteur - Catégories Hygiène/Beauté

    Düsseldorf 2012 - 2012 Janvier 2012 – Juin 2012

    Responsable de secteur - Catégories Hygiène/Beauté

    *Gestion d'un parc de 128 magasins :
    - Planification des tournées
    - Hiérarchisation des visites selon les objectifs
    - Vente et revente des opérations promotionnelles
    - Veille concurrentielle

    *Assurer la présence des gammes en magasin :
    - Vendre et implanter les nouvelles gammes de produit
    - Contrôler les assortiments et agir en cas de ligne manquante
    - Gains de diffusion et de linéaire
    - Descente des plans merchandising

    - Résultats enseigne Intermarché :
    CA facturé Janvier à Avril : +11,2% vs 2011 (moy. France : + 6,9%)
    CA facturé Avril (OP Beauté) : +10,5% vs 2011 (moy. France : +7,5%)
  • Nestlé France - Assistant Responsable Marketing Enseigne - Catégories culinaires (Maggi)

    Marne La Vallée Cedex 2 2011 - 2011 Juillet 2011 – Décembre 2011

    Assistant responsable marketing enseigne – Catégories culinaires (Maggi)

    *Participation à l’élaboration des stratégies enseignes :
    - Analyse des problématiques enseignes
    - Participation à la rédaction et à l’élaboration de recommandations enseignes
    - Participation ponctuelle à des RDV en Centrales d’achats
    - Analyse et Recommandation Merchandising
    - Participation aux salons enseignes

    *Trade marketing :
    - Elaboration, mise en place, suivi et analyse des opérations promotionnelles en relation avec les agences de communication et les experts promotion
    - Elaboration d’outils de communication avec la force de vente
  • GlaxoSmithKline Santé Grand Public - Assistant chef de produit - Dentifrices Aquafresh

    Marly-le-Roi 2010 - 2010 Juin 2010 – Septembre 2010

    Assistant chef de produit Aquafresh

    *Relance de la gamme enfant
    - Recommandations stratégiques sur le segment des enfants
    - Travail en lien avec les agences de création
    - Projets en collaboration avec les équipes internationales

    *Gestion de projet : opération de RP "Ma bouche et moi, Coaching by Aquafresh3" (budget 160K€)
    - Travail avec les agences de RP et agences web
    - Organisation de la logistique
    - Animation sur le terrain
    - Reporting

Formations

Réseau