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Nelson OLIVEIRA

Paris

En résumé

Qualités: expertise commerciale, culture du résultat, goût du challenge, proximité client, esprit d'initiative, travail en équipe et leadership.

Mes compétences :
Sun Solaris
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access

Entreprises

  • reside etudes appart hotels - Commercial

    Paris 2009 - maintenant (en poste) GROUPE RESIDE ETUDES (promoteur, exploitant, gestionnaire de biens immobiliers) La Défense-Commercial
    - Gestion d'un portefeuille de 70 clients ;
    - Développement du portefeuille client (animation commerciale en rendez-vous, visites de résidences) ;
    - Optimisation des coûts d'hébergement et établissement de devis ;
    - Prise de rendez-vous et négociation en BtoB (Huawei Technologies, Subsea 7, GDF-Suez, Gefco) ;
    - Suivi des relations commerciales avec les clients et réalisation de ventes additionnelles ;
    - Veilles concurrentielle (analyse de l'offre produit et services concurrents)

     Dépassement constant des objectifs commerciaux (+8% par an)
     Développent du portefeuille client avec un accroissement du CA de 500 K€ en 2010 à 2 400 K€ en 2015
     Acquisition constante de nouveaux clients (25 par an en moyenne) dont 17 de plus de 30 K€ en 2015
     Intégration des nouveaux commerciaux (process interne, outils d'aide à la vente, étapes à suivre pour réussir un entretien de ventes, prospection téléphonique, prospection terrain et reporting)
  • Solaris Sunglass - Responsable de l'Animation Commerciale

    SAINT QUENTIN EN YVELINES 2006 - 2009 Mise en place d’actions commerciales
    - Suivi des relations commerciales avec les fournisseurs
    - Conseil de la clientèle dans un contexte international

     Dépassement constant des objectifs commerciaux (+10%) – 150 solaires / mois et meilleur taux de concrétisation de garantie (20%)
  • NUMERIQUE 2000 - Commercial

    2004 - 2006 Développement du portefeuille client (animation en GMS et porte à porte)
    - Prise de rendez-vous et négociation commerciale BtoC
    - Suivi des relations commerciales avec les clients et réalisation de ventes additionnelles
    - Veille concurrentielle (analyse de l’offre produit et service des concurrents)

     Développement d’une importante autonomie opérationnelle et réalisation des objectifs commerciaux (30 contrats signés par mois)
  • GENERATION MOBILE - Commercial

    2001 - 2003 Développement d’un fichier client (ciblage client et prospection téléphonique)
    - Optimisation des coûts téléphoniques et établissement de devis
    - Prise de rendez-vous et négociation commerciale BtoB
    - Suivi des relations commerciales avec les clients et réalisation de ventes additionnelles

     Développement d’une expertise commerciale auprès de clients professionnels
  • MPO FENETRES - Commercial

    CERISE 1999 - 2001
    - Développement du portefeuille client (ciblage client et prospection téléphonique)
    - Animation commerciale sur des salons professionnels et négociations commerciales BtoC
    - Suivi des relations commerciales avec les clients et réalisation de ventes additionnelles
    - Veille concurrentielle (analyse de l’offre produit et service des concurrents)

     Découverte du métier de commercial et apprentissage des méthodes de ventes

Formations

  • Université De La Sorbonne

    Paris 2003 - 2004 D.E.U.G. Langues Etrangères Appliquées

    D.E.U.G. Langues Etrangères Appliquées - Spécialisation Anglais et Italien
  • INSTITUT MEDICIS

    Paris 2001 - 2003 Brevet de Technicien Supérieur

    Spécialisation: Action Commercial
  • Lycée Marcelin Berthelot

    Saint Maur Des Fosses 1997 - 1998 Baccalauréat S.T.T. Comptabilité & Gestion

Réseau