Nelson OLIVEIRA

En résumé

Entreprises

• reside etudes appart hotels - Commercial

  Paris 2009 - maintenant (en poste) GROUPE RESIDE ETUDES (promoteur, exploitant, gestionnaire de biens immobiliers) La Défense-Commercial
  - Gestion d'un portefeuille de 70 clients ;
  - Développement du portefeuille client (animation commerciale en rendez-vous, visites de résidences) ;
  - Optimisation des coûts d'hébergement et établissement de devis ;
  - Prise de rendez-vous et négociation en BtoB (Huawei Technologies, Subsea 7, GDF-Suez, Gefco) ;
  - Suivi des relations commerciales avec les clients et réalisation de ventes additionnelles ;
  - Veilles concurrentielle (analyse de l'offre produit et services concurrents)
  
   Dépassement constant des objectifs commerciaux (+8% par an)
   Développent du portefeuille client avec un accroissement du CA de 500 K€ en 2010 à 2 400 K€ en 2015
   Acquisition constante de nouveaux clients (25 par an en moyenne) dont 17 de plus de 30 K€ en 2015
   Intégration des nouveaux commerciaux (process interne, outils d'aide à la vente, étapes à suivre pour réussir un entretien de ventes, prospection téléphonique, prospection terrain et reporting)
  

• Solaris Sunglass - Responsable de l'Animation Commerciale

  SAINT QUENTIN EN YVELINES 2006 - 2009 Mise en place d’actions commerciales
  - Suivi des relations commerciales avec les fournisseurs
  - Conseil de la clientèle dans un contexte international
  
   Dépassement constant des objectifs commerciaux (+10%) – 150 solaires / mois et meilleur taux de concrétisation de garantie (20%)

• NUMERIQUE 2000 - Commercial

  2004 - 2006 Développement du portefeuille client (animation en GMS et porte à porte)
  - Prise de rendez-vous et négociation commerciale BtoC
  - Suivi des relations commerciales avec les clients et réalisation de ventes additionnelles
  - Veille concurrentielle (analyse de l’offre produit et service des concurrents)
  
   Développement d’une importante autonomie opérationnelle et réalisation des objectifs commerciaux (30 contrats signés par mois)
  

• GENERATION MOBILE - Commercial

  2001 - 2003 Développement d’un fichier client (ciblage client et prospection téléphonique)
  - Optimisation des coûts téléphoniques et établissement de devis
  - Prise de rendez-vous et négociation commerciale BtoB
  - Suivi des relations commerciales avec les clients et réalisation de ventes additionnelles
  
   Développement d’une expertise commerciale auprès de clients professionnels

• MPO FENETRES - Commercial

  CERISE 1999 - 2001
  - Développement du portefeuille client (ciblage client et prospection téléphonique)
  - Animation commerciale sur des salons professionnels et négociations commerciales BtoC
  - Suivi des relations commerciales avec les clients et réalisation de ventes additionnelles
  - Veille concurrentielle (analyse de l’offre produit et service des concurrents)
  
   Découverte du métier de commercial et apprentissage des méthodes de ventes

Formations

• Université De La Sorbonne

  Paris 2003 - 2004 D.E.U.G. Langues Etrangères Appliquées
  
  D.E.U.G. Langues Etrangères Appliquées - Spécialisation Anglais et Italien

• INSTITUT MEDICIS

  Paris 2001 - 2003 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Spécialisation: Action Commercial

• Lycée Marcelin Berthelot

  Saint Maur Des Fosses 1997 - 1998 Baccalauréat S.T.T. Comptabilité & Gestion

Réseau

• Carole LE BAUD

• Caroline RIGAL

• Catarina PINTO

• Gaëlle HOFFMANN

• Guy Nicolas KOUAMÉ

• Immobilier A Domicile IAD FRANCE

• Kinty DIALLO

• Magaly GARCIA

• Nicolas TIQUET

• Rousseau OLIVIER