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Nicolai VON NORMAN

Vern-sur-Seiche

En résumé

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Entreprises

  • Lahaye Global Logistics - Responsable Commercial Grands Comptes National

    Vern-sur-Seiche 2014 - 2016 Poste :
    Responsable Commercial Grands Comptes National

    Clients :
    Enseignes nationales de la grande distribution et du retail + industriels PGC et agroalimentaires

    Missions & réalisations :
    - Développement et diversification du portefeuille client toute France et tous métiers : + 4,8 M€ en 2,5 ans
    - Définition de la stratégie, de la segmentation de l’offre et du plan d’actions par client (groupage, lots et FTL en route, rail route + prestations logistiques associées)
    - Gestion opérationnelle des contrats et reporting performance, qualité, conformité et rentabilité
    - Coordination des synergies groupe : mise en place et animation de procédures transversales (exploitation transport et logistique, agences, commerce, direction des opérations, bureau d’études)

  • STEF - Responsable Commercial puis Manager Comptes Clefs Régional

    2008 - 2013 Poste :
    Responsable Commercial Transport puis Manager Comptes Clefs Régional Transport et Logistique

    Clients :
    Enseignes de la grande distribution et du retail + industriels et négociants PGC et agroalimentaires

    Missions & réalisations
    - Progression du CA : + 7,5% en 2009, + 11% en 2010, + 8% en 2011, + 9,2% en 2012, + 7% en 2013
    - Mise en œuvre de la stratégie commerciale, animation des équipes internes et réseaux clients
    - Gestion opérationnelle des contrats et reporting performance, qualité, conformité et rentabilité

  • Mediapost - Responsable Commercial Grands Comptes National

    Paris 2004 - 2007 Poste :
    Responsable Commercial Grands Comptes National

    Clients :
    Enseignes nationales de la grande distribution spécialisée (GSB/Jardinage/Négoce)

    Missions & réalisations :
    - Progression du CA direct : 1,36 M€ en 2004, 2 M€ en 2005, 4,37 M€ en 2006 et 4,60 M€ en 2007
    - Négociation des référencements et contrats cadres nationaux avec les centrales
    - Définition de la stratégie par enseigne, animation des plans d’actions commerciales et trade marketing
    - Coordination des services support, reporting sur la performance, qualité, conformité et rentabilité

Formations

  • Paris 1 Panthéon Sorbonne (Paris)

    Paris 1994 - 1995 Maîtrise de Sciences Politiques

  • Paris II Pantheon Assas

    Paris 1993 - 1994 maîtrise en droit public

Réseau

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