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Lahaye Global Logistics
- Responsable Commercial Grands Comptes National
Vern-sur-Seiche
2014 - 2016
Poste :
Responsable Commercial Grands Comptes National
Clients :
Enseignes nationales de la grande distribution et du retail + industriels PGC et agroalimentaires
Missions & réalisations :
- Développement et diversification du portefeuille client toute France et tous métiers : + 4,8 M€ en 2,5 ans
- Définition de la stratégie, de la segmentation de l’offre et du plan d’actions par client (groupage, lots et FTL en route, rail route + prestations logistiques associées)
- Gestion opérationnelle des contrats et reporting performance, qualité, conformité et rentabilité
- Coordination des synergies groupe : mise en place et animation de procédures transversales (exploitation transport et logistique, agences, commerce, direction des opérations, bureau d’études)
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STEF
- Responsable Commercial puis Manager Comptes Clefs Régional
2008 - 2013
Poste :
Responsable Commercial Transport puis Manager Comptes Clefs Régional Transport et Logistique
Clients :
Enseignes de la grande distribution et du retail + industriels et négociants PGC et agroalimentaires
Missions & réalisations
- Progression du CA : + 7,5% en 2009, + 11% en 2010, + 8% en 2011, + 9,2% en 2012, + 7% en 2013
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale, animation des équipes internes et réseaux clients
- Gestion opérationnelle des contrats et reporting performance, qualité, conformité et rentabilité
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Mediapost
- Responsable Commercial Grands Comptes National
Paris
2004 - 2007
Poste :
Responsable Commercial Grands Comptes National
Clients :
Enseignes nationales de la grande distribution spécialisée (GSB/Jardinage/Négoce)
Missions & réalisations :
- Progression du CA direct : 1,36 M€ en 2004, 2 M€ en 2005, 4,37 M€ en 2006 et 4,60 M€ en 2007
- Négociation des référencements et contrats cadres nationaux avec les centrales
- Définition de la stratégie par enseigne, animation des plans d’actions commerciales et trade marketing
- Coordination des services support, reporting sur la performance, qualité, conformité et rentabilité
